Chcete se cítit silný? Otočte hudbu

Pokud chcete dostat se do čerpání na velkou prezentaci v práci nebo před důležitým pracovním pohovorem, zkuste poslouchat hudbu jako první, naznačují nové výzkumy.

Zatímco sportovci již dlouho používali hudbu k tomu, aby se před zápasem dostali do správného rámce mysli studie od vědců z Kellogg School of Management na Northwestern University v Illinois objevila, že takové rituály by mohly mít podobné pozitivní účinky v obchodním světě.

Stejně jako profesionální sportovci by se mohli pustit do posilující hudby dříve, než přijmou pole, silný stav mysli, mohou zaměstnanci zkusit používat melodie, když chtějí získat podporu, například před důležitým setkáním s šéfem nebo klientem, řekl Derek Rucker, jeden z autorů studie a profesor marketingu g na Kellogg School of Management.

"Empowering hudba by mohla být použita strategicky, aby nás v správné mysli," řekl Rucker v rozhovoru s Kellogg Insight, on-line časopis školy. "Vzhledem k tomu, že hudba může mít psychické spouštěče, to, co chcete ve své reklamě udělat, je v souladu s tím, jak chcete, aby váš spotřebitel myslel a cítil," řekl Rucker Kellogg Insight. pokud by hudba mohla skutečně přeměnit psychologický stav posluchače, vědci předvedli 31 kusů hudby z několika žánrů, jako je sportovní hudba, hip-hop a reggae, aby viděli, jak silní účastníci cítili. Z tohoto předtestu vědci identifikovali nejsilnější a nejnižší výkonové písně. Tunes označené za výkonné zahrnují Queen "We Will Rock You" a 2 Unlimited je "Připravte se na to", zatímco písně hodnocené nižší moci včetně Fatboy Slim je "Protože my můžeme" a Baha muži "kdo nechat psi ven."

Výzkumníci pak provedli řadu experimentů, které se zabývaly tím, jak písně s nejvyšším a nejnižším hodnocením ovlivňovaly jak pocit síly lidí, tak i tři dříve identifikované psychologické a behaviorální důsledky moci: tendence vidět les místo stromů, vnímanou kontrolu nad společenskými událostmi a touhou po první cestě v konkurenčních interakcích.

Výzkumníci zjistili, že hudba s vysokým výkonem nejen vyvolala pocit síly podvědomě, ale také systematicky vytvořila tři následné důsledky moci.

Dennis Hsu , jeden z autorů studie a kandidát Ph.D na Kellogg School of Management, uvedl, že výzkumníci vyloučili texty jako příčinu hudebních efektů odděleně od lidí, aby vyhodnotili, jak silný th "Když jsme si přečetli texty, můžeme vyloučit sémantický primární efekt textů ve vybraných písních," uvedl Hsu ve svém prohlášení.

"Vědci také provedli oddělené experimenty, aby se podívali na jednu strukturální složku hudby, která by mohla vysvětlovat efekt hudby a energie: basy.

"Rozhodli jsme se manipulovat s úrovní basů v hudbě, protože stávající literatura naznačuje, že basový zvuk a hlas jsou spojeny s dominancí" Hsu uvedl:

V basových experimentech se badatelé zeptali účastníků, aby naslouchali novým kusům instrumentální hudby, ve kterých byly basové úrovně digitálně rozmanité. V jednom experimentu výzkumníci zkoumali účastníky o svých sebepoznaných pocitů moci av jiném se zeptali účastníků, aby provedli úkolu dokončení slov, určený k testování nevědomých pocitů moci.

Autoři studie zjistili, že účastníci, kteří poslouchali na basovou těžkou hudbu hlásili více pocitů moci a vygenerovali více slov souvisejících s výkonem v implicitním úkolu než ti, kteří poslouchali hudbu s nízkými basy.

Výzkumníci plánují další studium dalších potenciálních mechanismů, jimiž hudba může vyvolávat pocity energie.

"I když je třeba udělat mnohem více výzkumu, než můžeme skutečně začít chápat účinky hudby na naše psychologické zkušenosti, domnívám se, že naše nálezy poskytují počáteční důkaz potenciálního strategického využití hudby, zejména v situacích, kdy lidé potřebují mít pocit, že mají pravomoc," Hsu řekl. "Lidé by mohli chtít prozkoumat, zda se jejich oblíbené melodie mohou rychle uklidnit do posilněného duševního stavu předtím, než vstoupí do prvního dne, důležité setkání s klientem nebo pracovní pohovor."

Studie byla spoluautorkou Lorana Nordgrena , docent řízení a organizace v Kellogg; Li Huang, odborný asistent na obchodní škole INSEAD; a Adam Galinský, profesor řízení obchodu na Columbia Business School v New Yorku. Výzkum byl nedávno publikován v časopise Social Psychological and Personality Science

Původně publikováno dne

Mobby Business

Co je to Market Intelligence?

Sledování vaší konkurence a stav vašeho průmyslu je nedílnou součástí podnikání. Tyto informace byly tradičně nazývány "zpravodajem trhu". V uplynulých letech se však postup shromažďování informací o trhu rozšířil tak, aby zahrnoval analýzy a analýzy, které vám mohou pomoci zlepšit váš obchodní model a projekce.

(Vedení lidí)

Jak výkon ovlivňuje rozhodování

Opravdu myslet jinak. Nové výzkumy ukazují, že lidé v pozicích s vysokou mocí a jiní v pozicích s nízkým výkonem mají velmi odlišné postupy při prezentaci se stejným scénářem. Výzkumní pracovníci to zjistili prostřednictvím řady experimentů, které zkoumaly, jak lidé reagují na hypotetická nabídka ve výši 120 dolarů nebo možnost čekat a získat více peněz za jeden rok.

(Vedení lidí)