Je reklama mrtvá? (Op-Ed)

Viděli jste chlapíka s deskou s matracemi? 1 minulý víkend? Dostali jste ve svém nedělním New York Times veletrh veletrhu ve městě? Máte propagační akce na plavkách na Aljašce, které se objevují na obrazovce vašeho počítače od doby, kdy jste minulý víkend uskutečnili svůj výzkum?

Od roku 1700, kdy začal Ben Franklin začleňovat inzeráty do svého Pennsylvanského časopisu, se americké společnosti snaží získat pozornost lidí. Snažili se spojit s potenciálními zákazníky ve velkých městech a malých městech reklamou - platit za to, aby vyprávěli o svých produktech a službách na místech, kde podniky doufají, že jejich cíloví kupci je uvidí.

Ale tato naděje může být věc minulosti, protože nyní jsou inzerenti více informovaní než kdy předtím o tom, kam mají dosáhnout cíle, jaké příběhy jim říkají a kdy jsou připraveny poslouchat.

Reklama je daleko mrtvá

Reklama je živá, dýchání a vyvíjení jako nikdy předtím. Odvážil bych se naznačit, že dnes je to nový zlatý věk reklamy, a to ze dvou důvodů:

Cílení je lepší než kdy jindy. V ideálním případě by nejlepším a nejlevnějším reklamním prostředkem byly pouze lidé, kteří by byli šťastní - dokonce potěšeni - aby viděli přesně to, co hledali právě v pravý okamžik. Inzerenti se k dosažení tohoto cíle více přiblížili, než kdy předtím, protože inzerenti ví o publikích více než kdy předtím. Nyní můžete segmentovat diváky, čtenáře nebo posluchače, abyste oslovili více správných lidí.
Pokud jste zákazníkem z Amazonu, viděl jste to dokonalým příkladem. Knihy, které Amazon doporučuje pro mě, na základě toho, co jeho systém ví o svých minulých nákupech, jsou docela dobře na cíl. Někdy je vymazávám, ale často vidím nové knihy, o kterých jsem nevěděl, a oceňuji to.

Možnosti vyprávění jsou mnohem pestřejší než kdykoli předtím. Můj otec, který v roce 1968 založil William Altman Advertising prodal to, když odešel do důchodu před 20 lety, produkoval ikonický plakát Edwarda Goreye pro New York City Ballet. Když dnes mluvíme o marketingu, často mi připomíná důležitost vyprávění. Jedním z příkladů je reklamní kampaň, kterou produkoval natáčením baletních tanečníků, kteří vyprávějí své vlastní pútavé příběhy.
Jen si přemýšlejte o nových způsobech, jak dnes můžeme vyprávět příběhy. Tisk, rádio a televize jsou stále vynikající média, ale příběh může začít tam a poslat vás na vstupní stránku, která ukazuje inzerentovi, jak se tam dostal, soutěž na Facebooku, která vám umožní napsat další kapitolu nebo webovou stránku, kde můžete sledovat video

Pokud se vaše firma inzeruje?

Stejně jako mnoho rozhodnutí o marketingovém mixu, odpověď je - to záleží.

Podle definice inzerce znamená, že platíte, aby se vaše příběhy o vašich produktech nebo službách v místech, kde je vidí správný kupující. Takže bezplatný příspěvek na Facebook o výstavě vaší firmy na lodní výstavě není reklama, ale reklama na Facebooku, která je zaměřena na plavidla ve vašem městě. Jaká metoda je vhodná pro vaši firmu? Co se týče remarketingové kampaně, která sleduje lidi, kteří byli na vašem webu, a zobrazuje jim loď, na kterou se dívali - se speciální slevou na lodi?

Zeptejte se sami sebe na tyto tři klíčové prvky úspěšné reklamy: publikum,

1. Definujte své publikum.
Kdo používá váš produkt nebo službu? Jak vypadají - rasa, pohlaví, věk, zájmy? Pokud si nejste jisti, nejste připraveni inzerovat.

2. Identifikujte správná média.
Kde jsou oči a uši vašich zákazníků? Tam může být i váš další zákazník. A možná je lepší otázka: kde jsou oči nebo uši cílového publika, které nikdo nepomyslel na zachycení? Mohou být na silnici. Mohou jezdit do práce a poslouchat rádio. Nejlepší média mohou být někdy ty, které vypadají tiché a staromódní, kde jiné společnosti nenasycily váš konkrétní trh. Je vaše cílové publikum sledováno, číst, hrát nebo socializovat někde, kde je můžete oslovit - nákladově efektivně - a vyprávět svůj příběh?

3. Určete vaši zprávu.
Jaký je příběh, který můžete říct? Je to přesvědčivé? Je to zajímavé? Je to smutné, vtipné nebo dramatické? Je to zábava? Váš příběh musí zaujmout diváky a nechat je, aby chtěli víc.

Pokud nemáte opravdu dobré odpovědi na tyto otázky, odpověď je ne, neměli byste ztratit peníze na reklamu.

Reklama je zdravá a silný. Může to být příjemný doplněk k vašemu marketingovému mixu. Ale pokud to dnes není pro vás správné, nebojte se - v době, kdy jste připraveni, bude pravděpodobně ještě efektivnější.

Janet Kyle Altman je marketingovým partnerem účetní firmy Kaufman, Rossin & Co.

Odpočítávání kurzů: 4 kroky k úspěšnému uvedení do provozu

Každý podnikatel ví, že existuje šance, že jeho spuštění by mohlo selhat předtím, než se dostane na zem. Ale jak velké je vaše riziko selhání? " Podle nedávného výzkumu v Harvardu se více než 75 procent startupů s rizikovým rizikem nezdaří, "uvedl Nathan Monk, senior strategický odborník pro informační technologie, komunikaci a zábavu (ICE) vzdělání a poskytovatele služeb MaRS.

(Obchodní)

Notebook Dell Latitude E5470: Je to dobré pro podnikání?

ŠPičková klávesnice a hvězdná výkonnost činí z přístroje Dell Latitude E5470 dokonalý notebook pro pracovníky. Tento notebook nabízí živý 14palcový displej, odolný design a bezpečnostní funkce obchodní třídy. Nicméně životnost baterií může zkrátit zážitek pro časté cestovatele. Nejlepší funkcí Latitude E5470 je vynikající klávesnice.

(Obchodní)