Vůně lovu: Jak pomáháme profesionálům z oblasti B2B Zachyťte prodej
Je vědecky dokázáno, že psi mají extrémně citlivé nosy. Mohou vyzvednout tisíce dalších vůní, než lidé mohou. Stejně tak náš software vyhledává nové možnosti prodeje lépe než kterýkoli jiný člověk.
Také se často říká, že pes je nejlepším přítelem člověka a naším cílem je vybudovat prodejní platformu, která je nejlepší přítel profesionální B2B prodejce. Vainu shromažďuje a analyzuje miliony kusů informací automaticky jménem našich zákazníků, aby mohli trávit svou energii a zaměřit se na vyhlídky prodeje, které mají největší pravděpodobnost přeměny na platící zákazníky. Poskytujeme jim moderní prodejní průzkumnou platformu, kde získáváme přehled o více než 100 milionech firem a tuto databázi obohacujeme o otevřené a veřejné údaje. Naši uživatelé, prodejci, dostávají každodenní oznámení o nejlepších možnostech prodeje na základě svých vlastních individuálních preferencí.
Všichni naši zakladatelé strávili roky v prodeji softwaru a my jsme zažili první ruku, jak je časově náročné najít dobré tržby příležitostí. Věděli jsme, že obchodní zástupci po celém světě plýtvají bezpočtem hodin surfováním po internetu a procházením svých interních řešení CRM, které se snaží najít dobré vyhlídky. Chtěli jsme to napravit a poskytnout všem obchodníkům platformu, která by nejen šetřila spoustu času a pomohla jim prodat víc, ale také poskytnout platformu, která je velmi intuitivní a zábavná.
Vainu jsme zahájili v Helsinkách ve Finsku, v srpnu 2014. Během prvních šesti měsíců jsme pracovali z jedné z našich společných prostor a jsme neměli žádné platy. Ale pomocí vlastního softwaru se nám podařilo rychle najít skvělé obchodní příležitosti. Využili jsme náš vlastní vyhledávací nástroj, abychom našli ty nejlepší vyhlídky, na kterých je platforma zapotřebí. A to fungovalo. Od našeho začátku v obývacím pokoji jsme rozšířili ekologicky a mají více než 100 členů týmu a 1400 zákazníků v pěti různých zemích.
Rastujeme velmi rychle. Právě jsme najali 20 nových lidí a naším cílem je najmout více než 100 nových lidí během následujících 12 měsíců. Je to samozřejmě spousta legrace, ale také náročné ve stejnou dobu. Neustále přemýšlíme o tom, jak zachovat skvělou kulturu, strukturu plochého uspořádání a rychlý rozhodovací proces, který jsme dosud udrželi, a přitom přivést celou řadu nových členů týmu.
Naším cílem je vybudovat globální softwarovou společnost a značka na způsob, jakým firmy prodávají jiným společnostem. Je to monumentální cíl, který vyžaduje, abychom udrželi náš nos na brousku tak, jak to bylo, ale cítíme, že jsme na správné cestě.
4 Snadné způsoby, jak udržet zákazníky vracející se
Všechny tyto rozhovory o sociálních médiích, mobilních aplikacích a strategické marketingové plány by vás mohly vést k přesvědčení, že zákaznický servis již není důležitý. Není to tak, tvrdí Micah Solomon, spoluautor knihy "Výjimečná služba, výjimečný zisk" (AMACOM, 2010). Solomon říká, že dobrá staromódní zákaznická služba je stále klíčovým klíčem k získání zákazníků a jejich udržování.
Walmart přidává virtuální realitu do výcviku zaměstnanců
Walmart přináší sluchátka virtuální reality do zázemí. Zaměstnanci největšího amerického zaměstnavatele budou nyní využívat VR během svého tréninku a budou spolupracovat se společností STRIVR. Nová iniciativa umožní zaměstnancům obchodu prakticky zažít věci, jako je černý pátek, předtím, než se stane, nebo se držet krok s požadavky čerstvých potravin oblasti na denní bázi.
Populární Příspěvky