3 Kroky k nalezení místa spouštění (a udržení ji!)
Spustili jste úspěšné uvedení do provozu založené na hlavním produktu nebo nabídce služeb. Podnikání je vzkvétající a chcete dosáhnout další úrovně růstu. Dalším logickým krokem je rozšíření produktové řady, že? Možná ne.
Zatímco přidávání nových produktů může vypadat jako lákavá obchodní strategie, zakladatel společnosti Better Body Bootcamp, Kaiser Serajuddin, se domnívá, že příliš brzy by mohlo dojít k prodloužení růstu produktové řady.
Dosažení různých zákaznických základů s různými produkty téměř vždy vede k zředění silných stránek a nadměrné vynaložení úsilí, "řekl Serajuddin MobbyBusiness.
Společnost Serajuddin se zabývá výhradně programem bootcampu, který se zaměřuje na ženy ve středním věku. Zatímco kolegové z fitness centra radili, aby se rozšiřovali do osobního tréninku a snažili se oslovit jiné segmenty obyvatel, uvědomil si, že to nebude chytrý krok.
"Zaměřili jsme celou naši pozornost na zvládnutí tohoto jediného produktu," Serajudin řekl. "[Rozšiřovat] bychom pravděpodobně museli najmout více zaměstnanců, což by vedlo k vyšší režii a bolestí hlavy. Musíme věnovat spoustu energie marketingu a následnému sledování nových zákaznických základen, odkládání času a peněz od základního podnikání.Možná ztráta důvěryhodnosti v myslích stávajících zákazníků, pokud jde o nabídku klíčových produktů. "
Pro tvůrčího podnikatele, který hledá růst, existují vždy jiné možnosti kromě zředění stávající značky a jádrového produktu , Řekl Serajuddin. Společnost Better Body Bootcamp se například rozhodla rozšířit svoji zákaznickou základnu prostřednictvím franchisingu a otevření dalších míst. Serajuddin sdílí tyto tipy pro zlepšení svého produktu tím, že se zaměřuje na vaši zákaznickou základnu:
Opravdu se seznámíte s vaším cílovým zákazníkem. Jedna z nejhorších věcí, kterou může podnik startovat, je pokus o uvedení produktu na trh "všem". Serajuddin doporučil sedět a psát profil o vašem konkrétním cílovém zákazníkovi. Přemýšlejte o tom, kdo je, jaký je její den, co dělá a co potřebuje a co chce. Zjistěte, jaké problémy čelí a zjistěte, jak může váš produkt nebo služba pomoci vyřešit tyto problémy. Mluvte s potenciálními nebo stávajícími zákazníky, abyste shromažďovali informace o tomto profilu a používali je k soustředění vašeho úsilí.
Nezapomeňte, že vaši zákazníci jsou inteligentní. Ve většině případů se společnosti, které se pokusily a neuspěly při rozšiřování svého produktu a zákazníka základy neměly úspěch, protože jejich stávající zákazníci je prohlédli. Pokud jste úspěšně zvládli svůj existující produkt, snažení o diverzifikaci a rozšíření do nové kategorie pravděpodobně zpomalí vaše zákazníky vaše motivace, například když se společnost McDonald's pokusí koupit Chipotle
Zůstaňte v kurzu Stejně jako u jakékoliv spuštění, dostat se ze země s počátečním produktem může být těžké. Pravděpodobně se někdy občas obracíte, ale pokud se k tomu přidáte a soustředíte se výhradně na vaše místo, budete nakonec schopni to optimalizovat a poskytnout nejlepší možný produkt jednotlivcům, kteří skutečně chtějí. Čím déle budete pracovat na vašem hlavním produktu, tím lépe se stane.
Původně publikováno na MobbyBusiness
Bezpapírové kanceláře, které se stávají skutečností
Téměř 80 procent firem podnikne kroky k tomu, aby se staly kanceláří "méně papíru", podle studie CompTIA , asociace průmyslu IT. Celkově asi 1 z 5 podniků tvrdí, že ve velké míře realizují strategii "méně papíru", zatímco dalších 56% to dělá v menší míře . Autoři této studie věří, že to znamená, že touha stát se méně náročným na papír je více než výhradní trend.
Tajemství úspěchu v podnikání? Ziskovost, ne investoři
Jste-li majitel malého podniku, který byl odmítnut pro malý podnikatelský úvěr nebo se v poslední době cítí trochu připoután za peníze, dodat si odvahy. Venkovní investice ve vaší společnosti nejsou předpovědci dlouhodobého úspěchu. Úvěr (nebo soukromá peněžní injekce od bohatého strýce) může být jediná věc, která stojí mezi vámi a bankrotem právě teď - ale pokud můžete trochu viset To je závěr nového výzkumu, který zjistí, že generální ředitelé jsou neoprávněně odměňováni, když firmy rostou kvůli investicím - přestože se ukázalo, že tato praxe poškozuje dlouhodobou hodnotu akcionářů - spíše než jen odměňování růst kvůli celkovému zlepšení ziskovosti podniku Růst díky investicím posílá vedoucím představitelům zprávu, která se bude rozšiřovat za každou cenu, a zároveň poškozuje šance, že společnosti budou dále zvyšovat hodnotu svých akcionářů, uvedl autor studie Partha Mohanram, profesor na Rotmanská škola managementu v Torontu.
Populární Příspěvky