6 Druhů uchazečů o podnikání a co znamenají pro vaše podnikání

Zatímco mnoho spotřebitelů hledá nejlepší řešení, ne každý si koupí cenu samotnou, ukazuje nový výzkum. spotřebitelé očekávají dohodu nebo slevu, ostatní jsou ochotni platit více za předpokladu, že budou splněny další potřeby, podle studie společnosti Experian Marketing Services, poskytovatele integrovaného vhledu spotřebitelů, cílení, kvality dat a marketingu přes kanál. Prostředí obchodu, značky, které nese, pohodlí a služby byly považovány za důležitější než cena pro většinu dotazovaných spotřebitelů. Navíc je téměř nepravděpodobné, že téměř 40 procent spotřebitelů v USA změní své chování jako výsledek slevy. John Fetto, senior analytik, marketing a výzkum společnosti Experian, uvedl, že je důležité, aby obchodníci věděli, kteří zákazníci chtějí uzavřít smlouvu nebo potřebují dohodu, a která je zcela odmítá. správné publikum, v pravých kanálech, "řekl Fetto. "Tyto poznatky mohou také zvýšit obhajobu značek tím, že strategicky odmění nejvíce sociálně spojených a vlivných zákazníků značky."

Společnost Experian na základě tohoto výzkumu kategorizovala širokou škálu postojů, chování a motivace spotřebitelů hledajících nabídky do šesti segmenty, které pomohou firmám lépe se zaměřit na zákazníky.

Žadatelé o nabídku offline:

Tito zákazníci, z nichž většina jsou starší 55 let, jsou ohroženi hledajícími obchodů, avšak na limit. Z těchto spotřebitelů 63 procent uvedlo, že při vstupu do obchodu se vydávají přímo do schránky, ale nejsou ochotni cestovat daleko do obchodu, i když jsou to prodejny. Jsou velmi společensky s mnoha různými skupinami přátel, ale jejich vliv v digitální oblasti je omezen, protože jsou méně pravděpodobné než zapojení se do sociálních médií. Tento segment je také méně pravděpodobné, že bude využívat Internet k plánování nákupů nebo srovnání cen.

• Dealové thrillery: Dealetní thrillery, s průměrným věkem 49 let, milují dohodu, ale také loajalisté značky. Dealetní thrillery jsou o 57 procent méně pravděpodobné, než průměrná populace tvrdí, že kupon nebo prodej by je povzbudil, aby vyzkoušeli nový obchod. Ve skutečnosti jsou obecně méně pravděpodobné, že budou používat kupony vůbec.
• Uchazeči o zákazníky: Uchazeči o zakázku jsou vysoce vzdělaní a bohatí zákazníci, kteří přijmou dohodu, pokud jsou nabízeni, ale je méně pravděpodobné, . Propagace zaměřená na tuto skupinu musí být dobře propagována online a offline. Jsou o 24% pravděpodobnější než průměr, když vyzkouší nový obchod, pokud jim bude nabídnut prodej a o 21% pravděpodobnější vyhraje nový obchod, pokud mají kupón. Jsou také o 21 procent častější, že se mohou připojit ke společenským médiím na různých zařízeních, o 31 procent častěji kliknou na odkazy sdílené v sociálních médiích a o 17 procent častěji bude věnovat pozornost ratingům a recenzím. Nicméně, oni jsou mnohem méně vlivný on-line než ovlivnit hledajícím obchod.
• Deal indiferents: lhostejné se utváří největší segment populace, téměř 30 procent dospělých, a je nepravděpodobné, že změní své chování kvůli obchod. Z těchto spotřebitelů 60 procent nakupuje pouze tehdy, když je něco přesně potřeba. Vzhledem k tomu, že je jedno, jestli se dostanou k dohodě, obchodníci, kteří používají strategii "hromadného kuponování", ztratí cenné zdroje v této značné skupině a ztratí zisky, které by jinak mohly mít.
• > Tito zákazníci, kteří tvoří přibližně 17 procent z celkové populace, neustále hledají nejlepší online, offline a mobilní nabídky. Účastníci hledajících nabídky jsou obvykle mladí, vysoce vzdělaní, sociálně aktivní zákazníci, kteří milují nakupování, ale neočekávají, že zaplatí plnou cenu. Jsou téměř 2,5násobně vyšší než průměrní Američané, kteří tvrdí, že věří informacím, které vidí o produktech na sociálních médiích, a kupují produkt, když je viděli inzerovanými na sociálních platformách. Jsou velmi aktivní na internetu a ve společenských médiích, zejména pokud jde o jejich oblíbené produkty a značky. Zajímavé je, že jsou také velmi vlivné ve svých společenských kruzích a mají tendenci být trendy. Odmítatelé nabídek:
• Tito zákazníci jsou nejvíce nakupující-averse skupina, kteří chtějí pohodlí nad cokoli jiného. Pro tyto spotřebitele, kteří mají 58 procent mužského pohlaví a bývají starší, pohodlí, služby a značky jsou daleko mimo cenu při rozhodování o nákupu. Tato skupina zákazníků má vyšší než průměrný diskreční příjem a ochotu se s ním podílet. Je také o 59% méně pravděpodobné, že bude důvěřovat informacím, které dostávají prostřednictvím kanálů sociálních médií. Studie vycházela z komplexního, průběžného průzkumu přibližně 25 000 dospělých v USA, včetně anglických i španělských mluvčích. ObchodníNewsDaily.

• ---

  

  18 Netradiční přínosy a výhody Vaše zaměstnanci chtějí

  V úsilí přilákat špičkové zaměstnance mnoho zaměstnavatelů vyvíjí programy, které přesahují hranice zdravotního pojištění a placené volno. Nový výzkum společnosti Glassdoor odhalil výhody pro nové rodiče , on-site vybavení, školní výuka a bezplatné jídlo jsou některé z jedinečných výhod, které zaměstnavatelé nabízejí.

  (Obchodní)

  

  ŘíZení peněžních toků: Techniky a nástroje

  Sledování peněžních toků je pro každou firmu zásadní. Potřebujete vědět, jakou částku peněz přinesete do vašeho podnikání, porovnává se s částkou, která se děje. Pokud utratíte více, než vyděláváte, musíte provést změny, abyste se vyhnuli ukončení podnikání. "Jednoduše řečeno, peněžní tok jsou peníze, které přicházejí a vystupují z" registru " "uvedl Ron Pac, finanční plánovač společnosti Barnum Financial Group.

  (Obchodní)