"Umění pivotu": 9 tipů, jak úspěšně změnit Vaši obchodní strategii


Když začínající podnikatelé začínají chodit na jih, vedoucí podnikatelé čelí kritickému dilematu: mohou zůstat v kurzu a zjistit, zda jejich současná strategie potřebuje jen trochu více času, nebo uznají, že změna ve směru je nezbytné pro přežití podniku. Přesunout rychlost a hledat další strategii k dosažení vašich obchodních cílů jsou to, co podnikatel James Reinhart nazývá "uměním pivotu".

řekl Mobby Business. "Pivoty se netýkají přechodu od jednoho obchodního modelu k druhému, jedná se o vývoj modelu poskytování služeb nebo o zpeněžení nebo růstovou strategii."

Jako generální ředitel webových stránek thredUP pro oděvnictví Reinhart zvládl obchodní pivot . Od založení společnosti v roce 2009 viděl thredUP prostřednictvím dvou hlavních strategických změn, aby se stala milionovou členskou módní elektronickou poštou, kterou dnes zastává. Jediným způsobem, jakým Reinhart dokázal provést uvedení do provozu prostřednictvím těchto změn, bylo neustále vyhodnocovat vnitřní a vnější faktory, které ovlivňují jeho podnikání, a zůstává dostatečně flexibilní, aby se k nim přizpůsobil.

"Chcete-li vytvořit trvanlivou firmu, musí mít stejnou míru důvěry a paranoie, "řekl. "Většina dobrých nápadů není zřejmá, takže buďte si jisti a posuňte hranice zkušeností, které přinášíte, ale podniky musí být ochotny neustále narušit sebe samy, aby zůstaly relevantní. Buďte paranoidní a nevyladěte svět kolem vás. "

Je čas, aby vaše podnikání učinila strategický posun? Reinhart nabízí tyto devět tipů, které vám pomohou při rozhodování a bezproblémovém provedení vašeho pivotu:

Porozumět silným a slabým stránkám vašeho podnikání:

Neměli byste mít žádný problém s uvedením věcí, které vaše společnost dělá dobře, věci, a věci, které vás udržují v noci. Bez této úrovně vědomí a introspekce nebudete mít možnost vyvíjet se. Sparkovat interní dialog:

Inovace mohou pocházet z jakékoliv úrovně. Vyzvěte každého ve vaší společnosti, aby hledal vnější hrozby a příležitosti zahájením vnitřního a trvalého dialogu. Jen si pamatujte, že je tu správná linie mezi posílením zdravé paranoie a vyvoláním naprosté panice. Identifikujte důležité hrozby a příležitosti:

Využijte čas v hloubkách uživatelských dat, prohlédněte si konverzní službu, sledovat a analyzovat každý pohyb vašich konkurentů. Snažte se nerozptylovat malými věcmi a zjistěte, které hrozby nebo příležitosti jsou skutečně užitečné. Vyhodnoťte možnosti pivotu:

Jakmile jste zjistili významnou hrozbu nebo příležitost, která zaručuje pivot, je na čase začněte přemýšlet o strategiích. Existuje pravděpodobně více než jedna strategie, jak řešit hrozbu nebo příležitost, kterou jste identifikovali, a proto seznamte s vaší možností a přemýšlejte o každém ze scénářů. Mapovat důsledky:

Hlavní klíč se dotýká všech aspektů vašeho podnikání. Mapujte, jak vypadá redefinice v procesu, zisky, náklady, značka, struktura týmu, kultura a další. Nejlepší postup při provádění celopodnikových změn spočívá v osobním rozhovoru s každým vedoucím oddělení a zjistěte, co může chtít vědět předtím, než uvedete svou konečnou vizi do pohybu. Prodejte pivot týmu:

Úspěšné otáčení se nedají bez plné podpory týmu a investorů. Je důležité vysvětlit "whys" a ne jen "co." Vydejte se všem na palubě, aby se podělili o vaši vizi. Prodejte to vašim zákazníkům:

Podnikatelé se často cítí spojeni a vděčnost za časné osvojení. Povídání podporující komunity, že plánujete drasticky změnit něco, co milují, je opravdu opravdu těžké. Buďte citliví, ale nezapomeňte, že stavíte pro milion milionů zákazníků a prostě nemůžete potěšit všechny. Plánujte a proveďte jej:

Vytvořte rozsáhlý plán s úkoly, zúčastněnými stranami, termíny, jasnou komunikaci s klienty a krátkodobými a dlouhodobými cíli. Ujistěte se, že všichni si uvědomují, jak to ovlivňuje jejich pivot a jejich roli v přechodu. Buďte agilní:

Pamatujte, že potřeba vyhodnocovat hrozby a příležitosti a změnit svůj přístup pokračuje. neustále ohrožovat a narušovat zevnitř. Buďte si vědomi a agilní a nebudete mít potíže s přesměrováním znovu, když přijde čas. Původně publikováno na Mobby Business


Tři kroky, jak se stát lepším vůdcem

Tři kroky, jak se stát lepším vůdcem

Jen proto, že jste šéf, neznamená, že jste dobrým vůdcem. Jen se zeptáte svých zaměstnanců. Být vůdcem není snadné a není to vždycky něco, co přichází přirozeně. Ritch K. Eich, majitel společnosti Eich Associated, vedoucí pozice v oblasti marketingu a komunikace v Kalifornii, má několik tipů, které vám pomohou stát se lepší vůdce.

(Vedení lidí)

Námitka! Zaměstnanecké spory o vzestupu

Námitka! Zaměstnanecké spory o vzestupu

Diskriminace a obtěžování je oblast, v níž respondenti zaznamenali nejvíce zaměstnaneckých sporů nebo tříd akce za uplynulý rok. Důležitá je rovněž tvrzení o neúspěšných ukončeních a soudní spory týkající se mezd a hodin. "Zvýšení míry, v níž respondenti vidí soudní spory ze strany nespokojených zaměstnanců, je znepokojujícím nálezem pro zaměstnavatele," řekl Barry Hartstein, spolupředseda společnosti Littler Equal Employment příležitost a rozmanitost, uvedl ve svém prohlášení.

(Vedení lidí)