"Umění pivotu": 9 tipů, jak úspěšně změnit Vaši obchodní strategii

Když začínající podnikatelé začínají chodit na jih, vedoucí podnikatelé čelí kritickému dilematu: mohou zůstat v kurzu a zjistit, zda jejich současná strategie potřebuje jen trochu více času, nebo uznají, že změna ve směru je nezbytné pro přežití podniku. Přesunout rychlost a hledat další strategii k dosažení vašich obchodních cílů jsou to, co podnikatel James Reinhart nazývá "uměním pivotu".

řekl Mobby Business. "Pivoty se netýkají přechodu od jednoho obchodního modelu k druhému, jedná se o vývoj modelu poskytování služeb nebo o zpeněžení nebo růstovou strategii."

Jako generální ředitel webových stránek thredUP pro oděvnictví Reinhart zvládl obchodní pivot . Od založení společnosti v roce 2009 viděl thredUP prostřednictvím dvou hlavních strategických změn, aby se stala milionovou členskou módní elektronickou poštou, kterou dnes zastává. Jediným způsobem, jakým Reinhart dokázal provést uvedení do provozu prostřednictvím těchto změn, bylo neustále vyhodnocovat vnitřní a vnější faktory, které ovlivňují jeho podnikání, a zůstává dostatečně flexibilní, aby se k nim přizpůsobil.

"Chcete-li vytvořit trvanlivou firmu, musí mít stejnou míru důvěry a paranoie, "řekl. "Většina dobrých nápadů není zřejmá, takže buďte si jisti a posuňte hranice zkušeností, které přinášíte, ale podniky musí být ochotny neustále narušit sebe samy, aby zůstaly relevantní. Buďte paranoidní a nevyladěte svět kolem vás. "

Je čas, aby vaše podnikání učinila strategický posun? Reinhart nabízí tyto devět tipů, které vám pomohou při rozhodování a bezproblémovém provedení vašeho pivotu:

Porozumět silným a slabým stránkám vašeho podnikání:

Neměli byste mít žádný problém s uvedením věcí, které vaše společnost dělá dobře, věci, a věci, které vás udržují v noci. Bez této úrovně vědomí a introspekce nebudete mít možnost vyvíjet se. Sparkovat interní dialog:

Inovace mohou pocházet z jakékoliv úrovně. Vyzvěte každého ve vaší společnosti, aby hledal vnější hrozby a příležitosti zahájením vnitřního a trvalého dialogu. Jen si pamatujte, že je tu správná linie mezi posílením zdravé paranoie a vyvoláním naprosté panice. Identifikujte důležité hrozby a příležitosti:

Využijte čas v hloubkách uživatelských dat, prohlédněte si konverzní službu, sledovat a analyzovat každý pohyb vašich konkurentů. Snažte se nerozptylovat malými věcmi a zjistěte, které hrozby nebo příležitosti jsou skutečně užitečné. Vyhodnoťte možnosti pivotu:

Jakmile jste zjistili významnou hrozbu nebo příležitost, která zaručuje pivot, je na čase začněte přemýšlet o strategiích. Existuje pravděpodobně více než jedna strategie, jak řešit hrozbu nebo příležitost, kterou jste identifikovali, a proto seznamte s vaší možností a přemýšlejte o každém ze scénářů. Mapovat důsledky:

Hlavní klíč se dotýká všech aspektů vašeho podnikání. Mapujte, jak vypadá redefinice v procesu, zisky, náklady, značka, struktura týmu, kultura a další. Nejlepší postup při provádění celopodnikových změn spočívá v osobním rozhovoru s každým vedoucím oddělení a zjistěte, co může chtít vědět předtím, než uvedete svou konečnou vizi do pohybu. Prodejte pivot týmu:

Úspěšné otáčení se nedají bez plné podpory týmu a investorů. Je důležité vysvětlit "whys" a ne jen "co." Vydejte se všem na palubě, aby se podělili o vaši vizi. Prodejte to vašim zákazníkům:

Podnikatelé se často cítí spojeni a vděčnost za časné osvojení. Povídání podporující komunity, že plánujete drasticky změnit něco, co milují, je opravdu opravdu těžké. Buďte citliví, ale nezapomeňte, že stavíte pro milion milionů zákazníků a prostě nemůžete potěšit všechny. Plánujte a proveďte jej:

Vytvořte rozsáhlý plán s úkoly, zúčastněnými stranami, termíny, jasnou komunikaci s klienty a krátkodobými a dlouhodobými cíli. Ujistěte se, že všichni si uvědomují, jak to ovlivňuje jejich pivot a jejich roli v přechodu. Buďte agilní:

Pamatujte, že potřeba vyhodnocovat hrozby a příležitosti a změnit svůj přístup pokračuje. neustále ohrožovat a narušovat zevnitř. Buďte si vědomi a agilní a nebudete mít potíže s přesměrováním znovu, když přijde čas. Původně publikováno na Mobby Business

20 Trendy globální logistiky, které by mohly mít vliv na vaše podnikání

Logistika může vypadat jako oblast podnikání, o kterou se malé podniky nemusí starat. Ve skutečnosti se stále více malých podniků, které hledají způsoby, jak rozšířit své globální úrovni, budou logistické technologie a politika ovlivňovat jak malé, tak velké podniky. Magazín Access, obchodní publikace společnosti FedEx za vše, co se týká logistiky, seznam nejdůležitějších logistických trendů, které dnes formují globální obchod.

(Vedení lidí)

Chcete být lepší vyjednávačem? Získejte emocionální

Užívání příležitostného přístupu není vždy nejlepší cesta aby se dostalo to, co chceš při vyjednávání, objeví nový výzkum. Přinášení emocí do jednání často vyvolává soucit od druhé strany, což činí z této osoby větší pravděpodobnost rozvoje sympatií a zase ochotnější kompromitovat a najít kreativní řešení, najde studie, která by měla být publikována v časopise Organizační chování a procesy rozhodování člověka "Sympatie je emoce, která odpovídá dobré vůli," řekla Laura Krayová, jedna z autorů studie a profesorka na Kalifornské univerzitě, Berkeley's Haas School of Business, řekl ve svém prohlášení.

(Vedení lidí)