Strategie modrého oceánu: Vytváření vlastního trhu

Co kdybyste mohli podnikat mimo obchodní soutěž a vytvořit vlastní tržní prostor? A co když jste byli schopni nastavit tempo a vytvořit jedinečné produkty a zároveň profitovat z lukrativních nových trhů?

Modrá oceánská strategie je teorie podnikání, která naznačuje, že společnosti lépe hledají způsoby, jak získat "nesporný tržní prostor" konkurence s podobnými společnostmi. Termín je odvozen z knihy "Modrá oceánská strategie" (Harvard Business Review Press, rozšířené vydání, 2015), W. Chan Kim a Renee Mauborgne. Strategie představuje současnou snahu o vysokou diferenciaci produktů a nízké náklady, čímž je konkurence nepodstatná.

"Naše studie ukazuje, že modrá oceánská strategie je obzvláště potřebná, když nabídka překonává poptávku na trhu," vysvětlila Kim v článku Forbes. "Tato situace platí dnes i v dalších průmyslových odvětvích a bude se v budoucnu ještě více rozšiřovat."

Zde je vše, co potřebujete vědět o strategii modrého oceánu ao tom, jak vytvořit vlastní trh. modrá oceánská strategie

Kim poukázala na to, jak se Amazon přesunul z online prodejce na digitální platformu, která prodává prakticky cokoli

"Jen si představte svůj původní modrý posun oceánu v maloobchodním prodeji knih, který ji oddělil od balíčku nabídkou největší výběr knih na světě, dobré ceny, automatické potvrzení objednávek odběratelů, užitečný výběr pro "lidi, kteří si tuto knihu zakoupili, také koupili" a první recenze o tom, co čtenáři považují za užitečnou nebo ne v knize, "Kim řekl Mobby Business

Amazon není vždy úspěšný při vytváření modrých oceánů. Podle Mauborgna se to v několika případech nezdařilo proti Zapposovi, eBay a Apple. "V každém z těchto případů se společnosti Amazon postavily proti tomu, že všechny vytvořily vlastní modré oceány a kdykoli se Amazon pokoušel napodobit je, oni selhali, "řekl Mauborgne. "Lekce je tady, že nejlepší obranou je přestupek a nejlepší přestupek ... je udělat modrý posun oceánu a vytvořit si vlastní modrý oceán. Imitace není cesta k úspěchu, zvláště v přeplněných průmyslových odvětvích, které dnes čelí většina společností."

Další společnost, která vytvořila modrý posun oceánu, je společnost Home Depot, která vytvořila původní hranici nákladů a nákladů, která podle Kimova vedla k prodeji DIY na více miliard dolarů. "Když uviděli, jak Amazon zasahuje do jejich prostoru, místo toho, aby se soupeřily ... se zdvojnásobily tím, že nabídly to, co Amazon nemohl - znalosti a rady k dokončení komplexních projektů, jako je renovace vaší koupelny na vlastní pěst, "říká Kim.

Hledání modrých oceánů

Chcete-li objevit nepolapitelný modrý oceán, Kim a Mauborgne doporučují, aby podniky uvažovaly o tom, co nazývají Čtyři akční rámce, za účelem rekonstrukce prvků kupní hodnoty při vytváření nové křivky hodnot. Rámeček představuje čtyři klíčové otázky:

Zvýšit

: Jaké faktory by měly být kladeny nad úroveň průmyslu?

Snížit

: Jaké faktory byly důsledkem konkurence vůči jiným odvětvím a mohly by být sníženy? Odstranit
: Které faktory, které průmyslo již dlouho soutěží, by měly být odstraněny? Vytvořit
: Které faktory by měly být vytvořeny, které průmysl nikdy nenabízel? faktor konkurence, vedoucí vůdce, aby zjistili předpoklady, které vedou nevědomky při soutěžení. Můžou potom hledat modré oceány uvnitř svého průmyslu a provést posun. S tím, že hračky "R" Us podali v uplynulém září úpadek, podniky v jedné lodi nebo brzy v úpadku se mohou zajímat pokud existuje šance na posun v poslední chvíli, aby byla zachráněna jejich společnost.
Mauborgne doporučila strategické plátno, které je v ní obsaženo a nejnovější kniha Kim "Blue Ocean Shift: Beyond Competition" (Hachette Books, 2017). Jednostránková analytika pomáhá firmám soustředit se na průmysl a jeho klíčové konkurenční faktory. "Řídí vás, abyste se na sebe dívali, jak vás trh vidí," řekl Mauborgne. "Kdyby to maloobchodníci použili, rychle by zjistili, že všichni soutěží ve stejném prostoru, který mají už 30 let a všichni jsou blízko zrcadlové obrazy jednoho druhého. To vytváří skutečné vyzvánění, dostane se k sobě všem a vytvoří silný impuls ke změně. "

Jejím konečným doporučením pro podniky je přestat soutěžit a začít vytvářet.