Porterův pět sil: Analýza soutěže
Jednou z největších hrozeb pro podnikání - spuštění nebo založení, malé nebo Fortune 500 - je konkurence. Kdo je vaší konkurencí? Jakým způsobem budou jejich akce na trhu ovlivňovat váš současný stav a budoucí plánování?
Chcete-li odpovědět na tyto otázky, musíte analyzovat konkurenci. Jeden způsob, jak to udělat, je použití modelu Porter's Five Forces, který je rozdělí do pěti odlišných kategorií navržených tak, aby odhalili poznatky.
Původně vyvinul Michael E. Porter v Harvard Business School v roce 1979, model pěti modelů se zaměřuje na pět specifických faktory, které pomáhají určit, zda podnik může být ziskové, založené na jiných firmách v průmyslu.
"Pochopení konkurenčních sil a jejich základních příčin odhaluje kořeny současné ziskovosti daného odvětví a současně poskytuje rámec pro předvídání a ovlivňovat konkurenci (a ziskovost) v průběhu času, "píše Porter v článku Harvard Business Review. "Zdravá struktura průmyslu by měla být strategickým zájmům konkurenceschopná jako vlastní postavení společnosti."
Podle společnosti Porter je původ ziskovosti identický bez ohledu na odvětví. V tomto ohledu je struktura průmyslu tím, co nakonec vede k hospodářské soutěži a ziskovosti - nikoliv, zda průmysl vyrábí nějaký výrobek nebo službu, se objevuje nebo je zralý, špičkový nebo nízký, regulovaný nebo neregulovaný.
"Pokud jsou síly silné , jelikož jsou v takových odvětvích, jako jsou letecké společnosti, textil a hotely, téměř žádná společnost nezíská atraktivní výnosy z investic, "napsal Porter. "Pokud jsou síly nepříznivé, stejně jako v průmyslových odvětvích, jako je software, nealkoholické nápoje a toaletní potřeby, mnohé společnosti jsou ziskové."
Pochopení pěti síly
Porter považoval pochopení konkurenčních sil a celkové struktury průmyslu jako rozhodující pro efektivní strategické rozhodování. V Porterově modelu jsou pět sil, které formují konkurenci v průmyslu:
1. Konkurenční rivalita
Tato síla zkoumá, jak intenzivní je konkurence v současné době na trhu, což je závislé na počtu stávajících konkurentů a na tom, co je každý schopen dělat. Soutěž soupeření je vysoká, když existuje jen málo podniků, které prodávají stejný produkt nebo službu, když průmysl roste a spotřebitelé mohou snadno přejít na nabídku konkurenta za nízké náklady. Když je soupeření o rivalitu vysoká, může dojít k reklamním a cenovým válkám, což může ublížit spodnímu řádku firmy.
2. Vyjednávací síla dodavatelů
Tato síla analyzuje, jak moc má dodavatel podnikání a jakou kontrolu má nad možným zvýšením svých cen, což by zase snížilo ziskovost podniku. Navíc se podívá na počet dostupných dodavatelů: Čím méně je, tím více energie mají. Firmy jsou v lepším postavení, když existuje množství dodavatelů.
3. Vyjednávací síla zákazníků
Tato síla zkoumá sílu spotřebitele, která má vliv na ceny a kvalitu. Spotřebitelé mají sílu, když není mnoho z nich, ale spousta prodejců, stejně jako když je snadné přejít z produktů nebo služeb jedné firmy na jinou. Nákupní síla je nízká, když spotřebitelé kupují výrobky v malých množstvích a výrobek prodávajícího se velmi liší od všech svých konkurentů.
4. Ohrožení nových účastníků
Tato síla zkoumá, jak snadné nebo obtížné je pro konkurenty, aby se připojili na trh v průmyslu, který se zkoumá. Čím je snazší, aby soutěžitel vstoupil na trh, tím větší je riziko vyčerpání podílu na trhu. Překážky vstupu zahrnují výhody týkající se absolutních nákladů, přístup k vstupům, úspor z rozsahu a dobře uznávané značky.
5. Hrozba náhradních výrobků nebo služeb
Tato síla zkoumá, jak snadné je, aby spotřebitelé přešli z produktu nebo služby podniku na konkurenční. Podívá se na to, kolik konkurentů existuje, jak se jejich ceny a kvalita srovnávají s podnikáním, který se zkoumá, a kolik zisků získávají konkurenti, což by určilo, zda mohou ještě více snížit své náklady. Hrozba náhražek je informována o okamžitých i dlouhodobých nákladech na změnu, stejně jako o náchylnosti kupujícího na změnu.
Příklad Porcových pěti sil
Existuje několik příkladů o tom, jak lze použít Pět sil s Portem různých odvětvích online. Například analytická společnost Trefis se zaměřila na to, jak se Under Armor hodí do atletické obuvi a oděvního průmyslu.
Konkurenční rivalita: Under Armor čelí intenzivní konkurenci Nike, Adidas a novějších hráčů. Nike a Adidas, které mají k dispozici značně větší zdroje, dělají hru na trhu výkonných oděvů, aby získaly podíl na trhu v této nadcházející kategorii výrobků. Under Armor neobsahuje žádné patenty na tkaniny nebo procesy, a proto by jejich produktové portfolio mohlo být v budoucnosti kopírováno.
Vyjednávací síla dodavatelů: Rozmanitá dodavatelská základna omezuje vyjednávací sílu. Produkty Armor jsou vyráběny desítkami výrobců, kteří se nacházejí ve více zemích.
Výkonná síla zákazníků: Zákazníci společnosti Armor zahrnují jak velkoodběratele, tak konečné zákazníky. Velkoodběratelé, jako je Dick's Sporting Goods a Sportovní úřad, mají určitý stupeň vyjednávacího páku, neboť mohou nahradit produkty Armor s konkurencí, aby získali vyšší marže. Vyjednávací síla koncových zákazníků je nižší, zatímco společnost Under Armor má silné uznání značky.
Hrozba nových účastníků: Velké kapitálové náklady jsou nutné pro branding, reklamu a vytváření požadavků na produkty, a tím omezuje vstup nových hráčů do sportovní oblečení na trhu. Stávající firmy v odvětví sportovního oblečení by se mohly v budoucnu dostat na trh s oděvními výrobky.
Hrozba náhradních výrobků: Očekává se, že poptávka po oblečení, sportovní obuv a doplňky bude pokračovat, a proto se domníváme
Trefis také dokončil Porterovy pět silových analýz firem, včetně Facebook, Nike, Coach a Ralph Lauren
Strategie úspěchu
Až bude vaše analýza dokončena, je na čase zavést strategii k rozšíření konkurenční výhody. Za tímto účelem společnost Porter určila tři obecné strategie, které mohou být implementovány v jakémkoli odvětví a ve společnostech jakékoli velikosti:
Vedení nákladů
Vaším cílem je zvýšit zisk tím, že snížíte náklady při splácení cen průmyslových standardů nebo zvýšení tržního podílu snížením prodejních cen při zachování zisku
Diferenciace
Pro realizaci této strategie se výrazně liší produkty společnosti od konkurence a zvyšuje se jejich konkurenceschopnost a hodnota pro veřejnost. Vyžaduje jak dobrý výzkum a vývoj, tak efektivní prodejní a marketingové týmy.
Zaměření
Úspěšná implementace znamená, že společnost vybírá tržní trhy, ve kterých může prodávat své zboží. To vyžaduje intenzivní porozumění trhu, jeho prodejcům, kupujícím a konkurentům.
Další informace o generických strategiích naleznete v knihách Porter's 1985, Competitive Advantage (Volný tisk)
Alternativy a dodatky
Zatímco Porter's Five Síly jsou účinným a časově prověřeným modelem, kritizovány za to, že nevysvětlily strategické aliance. V devadesátých letech vytvořili profesoři Yale School of Management Adam Brandenbuger a Bare Nalebuff myšlenku šesté síly, "komplementářů", pomocí nástrojů teorie her. Ve svém modelu komplementáři prodávají produkty a služby, které se nejlépe používají ve spojení s výrobkem nebo službou od konkurence. Společnost Intel, která vyrábí procesory, a výrobce počítačů Apple mohou být v tomto modelu považovány za doplňky. Více informací naleznete na adrese: Strategický finanční ředitel
Další modelovací nástroje vám pravděpodobně pomohou pochopit vaši firmu a její potenciál. Analýza hodnotového řetězce je zaměřena na to, aby pomohla společnostem pochopit, kde mají nejlepší produktivní výhodu, zatímco matice BCG pomáhá společnostem určit, které produkty pravděpodobně nejvíce prospívají zvýšeným investicím.
Některé zdrojové rozhovory byly provedeny pro předchozí verzi této článek
Síťové č.: 4 způsoby budování lepších obchodních vztahů
Mnoho profesionálů a majitelů podniků jde o vytváření sítí a budování obchodních vztahů nesprávným způsobem. Vydávání vizitek a slepé vyvržení věcí nebo požádání o laskavost od lidí, se kterými jste se setkali jen jednou, je frustrující, neosobní a neúčinné. Pokud jste vinni jenom proto, že je čas na vybudování lepší sítě obchodních kontaktů.
6 Velkých důvodů Ženy vedoucích techniků milují svůj průmysl
Technologie se neustále vyvíjí. Každá nová inovace má potenciál zlepšit a změnit životy, čímž se stává jedním z nejvíce vzrušujících průmyslových odvětví, v němž pracuje. Není však žádným tajemstvím, že existuje obrovská nerovnováha mezi pohlavími v této oblasti: Většina dnešních největších technologických startupů byla založena a v současné době probíhá podle statistik z amerického sčítání lidu a úřadu statistiky práce naznačují, že méně než třetina všech technologických pracovníků je ženská.
Populární Příspěvky