Chcete-li překonat genderové předpojatosti v oblasti financování, ukažte VC, které hrajete, vyhrávajte

Existuje podvědomá zaujatost mezi rizikovými kapitalisty, která brání ženám podnikatelům získat více finančních prostředků, tvrdí nový výzkum.

Studie bude zveřejněna v nadcházejícím čísle Akademie správního deníku odhalila, že rizikoví kapitalisté mají odlišné očekávání od mužů a žen, což má dopad na to, kolik peněz jim poskytne.

Výzkum tvrdí, že předpojatost přichází ve formě otázek rizikových kapitalistů představovat podnikatelům při snaze dozvědět se více o jejich startu. Konkrétně se ženy ptají otázky, které se zaměřují na to, jak neztratí peníze rizikového kapitalisty, zatímco otázky mužů se soustředí na to, kolik peněz mohou dělat.

bezpečný návrat investora, zatímco podnikatelé z mužského pohlaví se očekávají, že prokáží, že příležitost může růst, "napsali autoři studie.

Odpovědi podnikatelů naopak odpovídají zaměření těchto otázek. Vědci uvedli, že to povzbudí vlastníky ženských firem, aby své začínající podniky postavily jako "hrát neztratit", na které se odkazuje jako na prevenci, zatímco muži se mohou lépe postavit jako "hrát na výhru", označovaný jako propagace - který je pro investory mnohem atraktivnější.

Autoři studie uvedli, že podvědomá zaujatost pochází od investorů obou pohlaví. což naznačuje, že rozdíly v financování nelze napravit pouze tím, že se zajistí, že více ženských VC bude schopno vyhodnotit investiční příležitosti, "napsali autoři studie.

Výzkumníci dospěli k závěrům poté, co analyzovali otázky, které představují rizikové kapitalisté společnosti TechCrunch Narušit startovací soutěž konaná každoročně ve velkých městech po celém světě. Od svého uvedení v roce 2009 podnikatelé, kteří se zúčastnili soutěže, zvýšili během svého života o 7 miliard dolarů.

Pro část výzkumu se autoři studie zabývali daty zahrnujícími 189 startupů, které se prezentovaly v soutěžích v New Yorku pořádané společností TechCrunch, naruší od roku 2010 do roku 2016. Výzkumníci se konkrétně podívali na videozáznam Q & As mezi zakladatelem každé společnosti a skupinou rizikových kapitalistů. Po přepsání všech videí byli schopni určit rovnováhu mezi zaměřením na propagaci a zaměřením na prevenci v interakcích společností s panelem a vztahem této rovnováhy k finančním úspěchům společností v průběhu času.

Autoři studie, kteří statisticky potvrdili, že podnikatelské subjekty mužského a ženského pohlaví měly srovnatelné kapitálové potřeby a zjistily, že muži podnikatelé získali více než pětkrát více peněz než jejich ženská protějšky. jsou pravděpodobnější, že budou klást otázky zaměřené na prevenci, "napsali vědci. "Porovnáním dolarů zvýšených během životnosti společnosti jsme poznamenali, že začínající investoři vznesli v průměru 16,8 milionu dolarů, když investoři žádali převážně propagační otázky, což je 7,21krát více finančních prostředků než průměrná částka 2,3 milionu dolarů, která se týkala převážně preventivních otázek."

autoři také provedli on-line experiment, v němž hráči angel a seed byli hráni audiotapy Q & As podobné interakcím v TechCrunch Break. Investoři byli požádáni, aby přidělili hypotetické dolary na základě toho, co slyšeli.

Výzkumníci zjistili, že když byli podnikatelé dotazováni na otázky zaměřené na prevenci, ale poskytli odpovědi zaměřené na podporu, angličtí investoři jim přidělovali průměr 81,113 dolarů, což bylo 1,55násobek přidělení 52.369 dolarů při preventivních otázkách následovalo odpovědi na prevenci. Mezi investory do semen byl rozdíl ještě větší.

Autoři této studie se domnívají, že ženy podnikatele mohou čelit negativním dopadům otázek, které jsou jim kladeny tím, že poskytují odpovědi zaměřené na podporu.

"Podnikatelé mohou reagovat na otázky zaměřené na prevenci s podporou spíše než se zaměřením na prevenci" vědci napsali. "Například, když se položí otázka ohledně obhajoby podílu na trhu na konkurenčním trhu, může podnikatel reagovat odkazem na jedinečnou schopnost startu získat výhodu na značném, rychle rostoucím trhu."

Dana Kanze, jedna ze studijních autorů a doktorského studenta na Columbia Business School, uvedli, že by podnikatelé měli vzít stránku od politiků, kteří se objevují v televizních zpravodajských programech. "

" Moderátoři na těchto přehlídkách jsou placeni, aby položili těžké otázky, ale zkušení politici nejsou o nic méně obezřetní při poskytování odpovědi, které slouží jejich platformám, "uvedl Kanze ve svém prohlášení. "Rozpracování vašich odpovědí s propagačním zaměřením je podobné tomu, že jste zasáhli své rozhovory v politice."

To však neznamená, že ti, kteří hledají financování, by se měli zcela vyhnout otázkám zaměřeným na prevenci.

" že propagace je mnohem atraktivnější než prevence pro investory, "uvedl Kanze. "Podnikatelé - ať už jsou muži nebo ženy - pravděpodobně dobře vědí, že zůstávají v tématu, zatímco tkaní propagace do svých odpovědí."

Studie byla spoluautorkou Mark Conley a E. Tory Higgins z Columbia University a Laury Huang z univerzity v Pensylvánii.

Small Business Snapshot: Fitpacking

Silberberg vysvětluje ... fotku sebe a jednoho z našich průvodce divočiny, Rick Romine na jednom z našich výletů. Zatímco bych ráda říkala, že fotografie představují podstatnou součást podnikání, prostě jsme se zbláznili v Yellowstonském národním parku. Pokud vůbec nic, to ukazuje, že bavit je důležitá součást jít na prodloužený backpacking výlet.

(Obchodní)

Jak jsem postavil svůj americký sen na francouzských makaronech

Bytí podnikatelem a zahájení vlastního podnikání může být skličujícím úspěchem - ještě více, když jste v nové zemi a nemluvíte primárním jazykem. Moje cesta k podnikání představovala řadu výzev, ale s každou překážkou přinesla příležitost. Odchod z rodiny a podnikání ve Francii, ztráta domů v době recese a dokonce i obětování úschovy mých rodin, abych vedl úsilí o dosažení amerického snu, jsem se snažil vytvořit lepší život a znovu se spojit se svou rodinou.

(Obchodní)