Spotřebitelé mají lidské vztahy se značkami


Spotřebitelé mají lidské vztahy se značkami

Vztahy mezi spotřebiteli a značkami nejsou úplně jiné než vztahy s lidmi. Některé, na kterých se opravdu staráte ... Ostatní jsou ve vašem životě, protože je budete potřebovat.

Pro obchodníky je pochopení rozdílu mezi těmito dvěma typy vztahů klíčové pro to, abyste se ujistili, jak se vypořádat se zákazníky. si uvědomí, že to bude v lepším postavení, aby si udrželo zákazníky a zlepšilo vnímání spotřebitelů, kteří nejsou spokojeni se službou či výrobkem značky, podle výzkumníků, kteří nedávno studovali fenomén.

V rámci jednoho vztahu mezi spotřebitelem a značkou se lidé týkají značce založené především na ekonomických faktorech. Walmart například přitahuje zákazníky na základě ceny a hodnoty. Podle toho, co výzkumníci nazývají "společný vztah", se spotřebitelé vztahují k značce založené na péči, důvěře a partnerství. Státní zemědělská půda se například prodává jako "dobrý soused".

Jak spotřebitelé reagují na zkušenosti s touto značkou, jak pozitivní, tak i negativní, závisí na tom, jak se na první pohled vztahovaly na značku, uvedli vědci. > Pankaj Aggarwal, profesor marketingu na Rotman School of Management na University of Toronto v Scarborough, a Richard Larrick z Duke University, nedávno testovali hodnocení značky po nekalé transakci. Výsledek záleželo na tom, zda spotřebitel ve výměnném vztahu se značkou nebo komunální.

V první studii Aggarwal a Larrick vytvořili situaci, ve které spotřebitel nedostal to, co zaplatili a nebyl neoprávněná za chybu značky. Když byli zákazníci po chybě zacházeni s respektem a důstojností, ti, kteří měli společné vztahy se značkou, reagovali dobře, možná proto, že ujišťovali spotřebitele o péči o jejich vztah k značce

. jako forma vyrovnání sama o sobě. Tento efekt však nebyl nalezen, když vztah spotřebitelů se značkou byl založen převážně na ceně a hodnotě.

V takovém případě, pokud by spotřebitelé nemysleli, že získali své příslibné peníze, dobrá zákaznická služba přemístit je, aby přehodnotily své negativní hodnocení značky.

Nicméně, věci se mění, když není problém, který je třeba řešit u zákazníka.

Ironií je, že respektování a spravedlivé zacházení se společností znamená více pro ty, značku založenou na hodnotě, než na ty, které mají s firmou emocionální vztah. Vědci se domnívají, že to může být proto, že značka již splnila očekávání těch, kteří ve výměnném vztahu - spotřebitel dostal to, za co zaplatili - dobré a úctyhodné zacházení jde nad rámec. Pro ty v komunálních vztazích, kteří již očekávali, že budou léčeni pozitivně, stejná léčba nebude mít takový efekt.

"Nežádoucí účinky se někdy dějí, lidé se špatně zacházejí nebo selhávají," řekl Aggarwal. "Obchodníci musí pochopit typ vztahu, který mají se spotřebitelem, aby mohli zjistit, jak vyřešit tento nespravedlivý výsledek."

"Správná" odpověď na odstranění přestupků značky závisí na vztahu, který se značka pokouší vybudovat se spotřebiteli. Například upřímný dopis o omluvě může pracovat v komunálním vztahu, zatímco náhrada nebo sleva by byla vhodná v rámci výměnného vztahu.

Studie "Když se spotřebitelé starají o spravedlivé zacházení: Interakce vztahových norem a norem spravedlnosti , "bude zveřejněn v nadcházejícím vydání časopisu Journal of Consumer Psychology.


Studie LinkedIn odhaluje dovednosti Zaměstnavatelé (opravdu) Chceš

Studie LinkedIn odhaluje dovednosti Zaměstnavatelé (opravdu) Chceš

Jste uprostřed pracovního pohovoru. Náborový manažer se podívá z vašeho životopisu a zeptá se: "Jaké jsou vaše největší síly?" Říkáte, že jste vášnivý, organizovaný a týmový hráč? Nebo hrajete své minulé vedoucí role a schopnost myslet mimo krabici? Ukázalo se, že pro zaměstnavatele tyto vlastnosti nemusí být nejdůležitějšími schopnostmi kandidáta.

(Obchodní)

IPhone 6: Top 3 obchodní funkce

IPhone 6: Top 3 obchodní funkce

Nový iPhone společnosti Apple je větší a lepší pro podnikání. 4,7 palcový iPhone 6 debutoval tento týden vedle ještě větší verze, masivní 5,5-palcový iPhone 6 Plus. Oba telefony jsou mnohem větší než loňský 4-palcový iPhone 5s, ale standardní iPhone 6 je přenosnější ze dvou nových zařízení. A je tu ještě mnohem více, než se debutovat o iPhone 6, který je nyní k dispozici pro předobjednávku a oficiálně zahájí 19.

(Obchodní)