5 Tipů pro prodej od firmy k podnikání


5 Tipů pro prodej od firmy k podnikání

Provoz podnikání mezi podniky (B2B) je přirozeně odlišný od prodeje přímo spotřebitelům. Mnoho z poučení získaných na spotřebitelském trhu se jednoduše neaplikuje, ale B2B podnikatelé nemusí přesně vědět, jak přizpůsobit svůj prodejní přístup obchodnímu zákazníkovi.

Zde jsou některé tipy, které pomohou vaší firmě nabýt podnikání, včetně některých společných

Studené volání bývalo oblíbenou taktikou B2B operací. Mělo smysl, když bylo těžší shromažďovat informace o klientovi. Dnes je však poměrně snadné prozkoumat, zda může být potenciální klient pravděpodobně přeměněn na prodej, jak mohou být ziskové a jaké jsou společné potřeby ve svém oboru.

Je rozumné identifikovat více než jednu skutečnou, hmatatelnou firmu důvod pro setkání s účtem před tím. Nezapomeňte, že váš čas je cenný a upřednostnění klientů, s nimiž se setkáte, může být rozdílem mezi vzrůstajícím obchodem a prodejem. Konečný prodej může být často určen ve fázi shromažďování informací, takže se nezaměřujte na svůj výzkum na pozadí.

Jakmile jste provedli svůj výzkum a rozhodli jste se zapojit potenciálního klienta , je důležité i nadále kvalifikovat své potenciální zákazníky, protože jste je zapojili. Jak můžete pomoci při podpoře tohoto podnikání a mají prostředky potřebné k zajištění vašich služeb?

Doug Burdett, zakladatel Artillery Marketing, navrhuje, aby se GPCT a BANT přistupovali k získání kvalifikace. Jedná se o zjištění cílů podniku, porozumění a pomoc při vytváření plánů , určujících výzvy , kterým čelí, . Dále byste měli zjistit, zda mají potřebný rozpočet k vyřešení svého problému, identifikovat lidi ve společnosti s pravidlem , aby rozhodovali o nákupu, zjistili, zda existuje určitá potřebujete , které může vaše firma řešit, a poskytněte spouštěcí časovou osu pro dokončení vašeho řešení. Neznežkejte rozhovory na "prodejní hovory"

Nebuďte pushy nebo agresivní

Zatímco můžete pomoci je vychovávat o nuance vašich služeb, nebudete často učit někoho základy poprvé. Rozlišování se na trhu je klíčové a poté, co jste se pokoušeli o první kontakt - tím, že kvalifikujete své potenciální zákazníky a děláte zřejmé hodnoty - je to, čím se vaše prodeje uzavřou. Pushiness a agresivní obchodování nezvítězí den; dostupnost informací a konzultační přístup jsou mnohem efektivnější.

Pamatujte, že zákazníci B2B jsou v konečném důsledku lidé

Nejlepší B2B prodejci přijmou čas na to, aby rozuměli tomu, kdo rozhoduje, rádům, nelíbí se a ostatním složitým vrstvám jejich osobnosti. Mantra žije mnoho obchodních lidí, "nejprve znáte někoho, pak se vám líbí a pak s ním obchodujete", takže zůstat srdečný a teplý je stejně důležitý jako strategický a faktický. Kombinací nabídky jasné hodnoty, užitečného a konzultativního přístupu a osobní spokojenosti by se váš prodej B2B měl prakticky uzavřít.


Yogi Berra na baseballu a firmě

Yogi Berra na baseballu a firmě

Do počátku osmdesátých let byla Yogi Berra již třikrát americkou ligou nejcennější hráč, 15tiletý All-Star a třináctý světový šampion. To ovšem nezastavilo Berru, který byl v roce 1972 zařazen do Národní basebalové síně slávy, aby pracoval u klubu v New Jersey, který vlastnil. "Nemohu vám říct, kolikrát mi lidé říkali by jel do Yogiho raketového klubu ve Fairfieldu v NJ a on by tam měl rozdávat ručníky pro hosty, "řekl Dave Kaplan, ředitel Muzea a učebního centra Yogi Berra.

(Obchodní)

8 Firem, které dávají jedinečnou spinu na fitness

8 Firem, které dávají jedinečnou spinu na fitness

Zdraví a fitness mohou a měly být pro každého. Bez ohledu na to, kdo to může být, jaký typ těla mají nebo jaký životní styl vedou, mohou nalézt rutinu nebo komunitu, která jim vyhovuje. Dnes se zvyšuje počet fitness startupů a komunit v okolí země, a trh je zralý pro aspirace podnikatelů, kteří se chtějí připojit palců Zde je osm inspirujících podniků, které nabízejí unikátní cvičení rutiny ke zlepšení celkového zdraví a pohody.

(Obchodní)