Jednoduchost je klíčem k efektivní online inzerci

V dnešním hektickém a přeplněném online prostředí mají inzerenti milisekund, aby diváci mohli vidět a pochopit jejich reklamu. To je důvod, proč základní a přímočaré reklamy mají větší dopad než ty, které jsou chytré a vizuálně složité, podle studie nedávno přijaté časopisem Journal of Marketing Research.

Složitost se nezaplatí on-line: Oční sledovací výzkum ukazuje, že lidé aktivně se snaží vyhnout se reklamám, říká Michel Wedel, jeden z autorů studie a profesor na univerzitě v Marylandu Robert H. Smith School of Business.

"Hodně reklamy jsou testovány na poměrně dlouhou expozici - několik vteřin, nebo dokonce 10 až 20 sekund, "uvedl Wedel ve svém prohlášení. "Problém je v tom, že reklamy, které se v tomto scénáři dobře daří, nemusí v krátké expozici dobře fungovat."

Pro tuto studii výzkumníci zkoušeli reakce na reklamy za období tak krátkou, než 100 milisekund, což je méně než úplný pohled. Autoři rozdělili reklamy na tři kategorie: reklamy v předstihu, které představují produkt přímým, očekávaným a typickým způsobem; tajemné reklamy, jejichž vizuální složitost vyžaduje práci diváka rozluštit; a "falešné" reklamy, které používají jasný obraz jedné věci pro prodej něčeho jiného.

Výzkumníci testovali různé typy reklam v experimentech zahrnujících 1360 testovaných předmětů a 50 reklam. Experimenty zkoumaly reakce účastníků na 100 milisekund, 500 milisekund, 2 sekundy, 5 sekund a 30 sekund po zobrazení reklamy. Závěrečný experiment umožnil účastníkům prohlížet si reklamy tak dlouho, jak chtějí.

Autoři studie zjistili, že diváci v těchto reklamách, jako například fotografie lahve oranžové sody prodávají oranžovou sódu, 100 milisekund. Navíc účastníci pokračovali v zobrazování těchto reklam kladně za 5, 10 a 30 sekund.

Reklamy na tajemství nebyly v počátečním pohledu zobrazeny jako pozitivní reklamy, ale v průběhu času získaly souhlas. Příkladem tajemné reklamy použité ve výzkumu byla jedna pro jablečný džus. Reklama ukázala, že ninja rozděluje lano, které drží chladničku, která se chystala rozdrtit jablka, aby vyrobila džus.

Falešné přední reklamy, jako například ten, který používal headshot blonďaté ženy k prodeji pšeničného piva nebo reklam ve formě zpravodajských článků, byly zpočátku přijaty pozitivně, protože se zdály logické. Čím déle se však účastníci dívali na tyto reklamy, tím méně se na ně dívali, protože diváci měli dostatek času na to, aby se přesměrovali na správnou interpretaci.

"Pro reklamy s falešnými předními stranami je velmi málo zdůvodněno," uvedl Wedel. "Lidé nemají rádi, aby byli podvedeni."

Studie také zjistila, že obeznámenost diváka s propagovanou značkou neovlivňuje, který typ reklamy upřednostňuje.

Výzkum se nesnaží inzerentům říkat přestat být kreativní. Wedel říkal, že existují určité časy, jako je například Super Bowl, kdy si inzerenti mohou být jisti, že se jejich reklamy budou plně věnovat pozornosti.

"Pokud se však reklamní bannerové reklamy například inzerenti uvědomují, že budou mít jen desetinu druhá pozornost diváka, pokud ano, "řekl Wedel. "A tak by se měli držet základů: Jaký je výrobek? A jaká je jeho značka?"

Studie byla spoluautorkou Millie Elsen a Rik Pieters z Tilburgské univerzity v Nizozemsku.

Potřebujete Freelancer? Jak najít a najmout ty nejlepší

Když provozujete malý podnik, máte tendenci nosit spoustu různých klobouků. Kdykoli to bude možné, nakonec se rozhodnete pro přístup k DIY ve jménu uložení několika dolarů. Ale v případech, kdy se prostě nemůžete roztahovat, je outsourcing některé práce na volné noze je chytrý způsob, jak jít. Mnoho majitelů malých podniků si již uvědomilo výhody náboru nezávislých pracovníků při náboru zaměstnanců na plný úvazek pro určité úkoly.

(Obchodní)

Hobby na boční hnutí: 5 tipů, jak profitovat z vašeho umučení

Nyní více než kdy jindy lidé vybírají boční hity, aby získali další příjmy. Z toho, že jste řidičem rideshare ke správě účtů sociálních médií, jsou k dispozici nekonečné boční koncerty. Ale pokud jste řidičem Uberu nezajímá vás, přemýšlejte o něčem, o čem jste vášniví. Jsou lidé vždy žádali o vaše domácí mýdla?

(Obchodní)