Klíč k dlouhodobému obchodnímu úspěchu? Velký marketing

Pokud chcete, aby vaše podnikání uspělo, výkonné oddělení marketingu je nezbytné, tvrdí nový výzkum.

Silné marketingové oddělení pomáhají podnikům prosperovat v krátkodobém i dlouhodobém horizontu, podle studie nedávno publikované ve Journal of Marketing

"Strukturálně marketing oddělení nejen zlepšuje výkon tím, že zvyšuje schopnost firmy provádět marketingové aktivity, ale také přímo zvyšuje výkon, protože ovlivňuje strategická rozhodnutí vrcholového manažerského týmu a zaměřuje svou pozornost na tržní problémy, "Hui (Sophia) Feng, studie vedoucí autor a odborný asistent marketingu na Iowské státní univerzitě, uvedl ve svém prohlášení.

Výzkumníci navrhli studie zaměřenou na měření výkonnosti marketingového oddělení a schopnost společnosti budovat a lev vyvíjení nové značky a využívání veřejně dostupných dat pro více než 600 firem ve Spojených státech během 16letého období.

Pro určení síly marketingového oddělení vědci porovnávali počty, kompenzace, počet odpovědnosti a hodnosti pracovních titulů marketingových manažerů vedoucích pracovníků ve vrcholovém vedení každého podniku

Studie zjistila, že navzdory obavám, že marketingové oddělení v posledních letech ztrácejí vliv, se její síla skutečně zvýšila

Nejen, že se zvýšila pro firmy, které dříve neměly marketingové oddělení a které vytvořily později, ale také pro firmy, které již mají marketingové oddělení, "uvedl Feng.

Pomáhá měřit, zda konkrétní výsledky společnosti, , jsou přímým důsledkem reklamních kampaní nebo kampaní sociálních médií, výzkumníci porovnali, jak podniky využívají dostupné zdroje k budování značek a vztahů se zákazníky a jejich schopnost zdrojů hadice do peněžního toku. To umožnilo autorům studie odhadnout návratnost investic organizace při budování a využívání značky a vztahů se zákazníky.

Výzkum ukázal, že silná síla marketingového oddělení je spojena se silným krátkodobým a dlouhodobým výkonem firmy. Feng uvedl, že studie ukazuje, že podniky by neměly být krátkozraké a omezovat marketingové rozpočty a zaměstnance kvůli krizi nebo špatným čtvrtletním číslům.

"Manažeři se musí dívat na období přesahující čtvrtinu nebo rok a vidět, jak je marketing důležitý". Feng řekl:

Ačkoli existují krátkodobé i dlouhodobé výhody silných marketingových oddělení, vedoucí společnosti musí mít na paměti, že potřebuje čas a prostředky na budování značek a vztahů se zákazníky a že návratnost této investice je ne bezprostředně. Nicméně, jakmile je značka založena, podniky ji mohou využívat k vytváření většího objemu peněžních toků, uvádí se ve výzkumu.

Feng uvedl, že výsledky studie mají pro podniky jasný signál.

Je velmi jednoduché investovat více do marketingu a dát marketing silnější hlas ve vrcholovém manažerském týmu, "řekla. "Je to přesvědčivý důkaz pro odborníky z oblasti marketingu, kteří ospravedlňují zvýšení rozpočtu a personálu, požadují více místa a vliv ve vrcholovém manažerském týmu a ukazují, že výkonné marketingové oddělení vytvářejí hodnotu jak v krátkodobé ziskovosti, tak v dlouhodobé hodnotě akcionářů . "

Studie byla spoluautorem Neil Morgan a Lopo Rego, profesoři na Kelley School of Business v Indiánské univerzitě.

E-Commerce Úspěch: 5 způsobů, jak vytvořit svůj online obchod

. Protože podnikatelé hledají rychlé fungování nových podniků, Nové webové stránky elektronického obchodování se každým dnem objevují. Nedávný průzkum ukazuje, že existuje více než 100 000 internetových obchodů založených v USA. To však neznamená, že jsou všechny úspěšné. Studie od společnosti ReferralCandy zjistila, že méně než polovina webových stránek elektronického obchodování generuje více než 25 000 dolarů ročně.

(Obchodní)

Technologie na pracovišti je úplně zásadní, ale pracovníci potřebují řídit jejich technologické využití

Lindsey Pollak, odborník na tisíciletí na pracovišti v Hartfordu , uvedl, že důvěra pracovníků na internetu závisí na průmyslu. V oblastech, jako je technologie, finanční služby a zdravotnické služby, internetová konektivita - včetně e-mailu a sociálních médií - se cítí jako absolutní nutnost, zatímco v průmyslových odvětvích, jako je výstavba, doprava a pohostinství / restaurace, to neznamená, řekl Pollak.

(Obchodní)