Jednou za čas: Úspěšné online reklamy Řekněte příběh
Reklamy, které vyprávějí příběh, mají největší dopad na spotřebitelé, tvrdí nový výzkum.
Digitální mediální reklamní kampaně, které vyprávějí příběh o značce před tím, než se od někoho požádají, aby něco koupili, jsou výrazně účinnější než reklamy, které okamžitě povzbuzují lidi k akci. Výsledky studie vyplynuly z výzkumu společnosti Facebook a společnosti Adaptly pro reklamní společnost pro sociální média.
Pro tuto studii výzkumníci vytvořili dvě reklamní kampaně na Facebooku pro Refinery29, nezávislou módu a životní styl webových stránek a poté srovnali míru e-mailových odběrů a návštěv vstupní stránky reklam.
Jedna kampaň "výzva k akci" obsahovala reklamy ve službě Facebook, které používaly kreativní obsah a obrázky zaměřené výhradně na generování e-mailových odběrů. Druhá kampaň obsahovala různé "sekvencované" reklamy, které poprvé vyprávěly příběh o značce a poté předtím, než pozvali lidi, aby se zaregistrovali, poskytli informace o produktech. Reklamy pro obě kampaně probíhaly ve zdroji Facebook News na podobných publikích.
Výzkumníci zjistili, že mezi těmi, kteří viděli sekvenční reklamy ve srovnání s těmi, kteří viděli reklamy bez sekvencí, došlo k 87% zvýšení počtu návštěvníků přistání strana. Navíc došlo k nárůstu počtu e-mailových odběrů o 56 procent u lidí, kteří viděli sekvenční reklamy.
Studie také ukázala, že lidé, kteří byli vystaveni všem třem reklamám v pořadí, konvertovali s vyššími sazbami než ti, kteří viděli jen jednu nebo dvě reklamy. Nicméně dokonce i ti, kteří uviděli pouze jednu z reklam konvertovaných vyššími sazbami než lidé v kontrolní skupině, kteří neviděli žádné reklamy.
"Někteří inzerenti mohou považovat za neopodstatněné prodloužit kampaň jako způsob, jak postupně přenést své publikum nákupní lístek, spíše než více, který okamžitě přinesl výzvu k akci, "řekl generální ředitel společnosti Adaptly Nikhil Sethi ve svém prohlášení. "Ale dokázali jsme, že tento klasický přístup k budování značky je efektivní i efektivní, a to i pro reklamu s přímou reakcí."
Na základě výsledků studie společnost Adaptly radí podnikům, aby zvážily testování "sekvencované" marketingové zprávy, cílem je přímá reakce na zlepšení výsledků, které jsou důležité pro kampaň nebo značku.
Agentura navíc poraduje obchodníkům, aby přizpůsobili své kampaně v závislosti na tom, co lidé o značce vědí. Vědci tvrdí, že značky, které mají vyšší úroveň povědomí, se mohou více soustředit na záměry a konverzi, než na méně známé značky.
"Kvalita a angažovanost jsou rozhodující při vývoji zákaznické základny s reálnou životností", řekl Melissa Goidelová, hlavní důstojník ve společnosti Rafinery29. "Tím, že jsme řekli příběh Rafinery29 během procesu akvizice a budovali jsme povědomí a uvažování před tím, než jsme šli na převod, jsme dokázali zvýšit návratnost investice a nakonec získat kvalifikovanější a kvalifikovanějšího účastníka."
Původně zveřejněno dne Denní zprávy o obchodních zprávách
Specifikace smartphonu: Co je důležité a co není
Smartphony jsou všudypřítomný obchodní nástroj, který používáme k získání směrů, textových spolupracovníků a mluvit s boty jako Alexa. Když nakupujeme nový telefon, většina z nás očekává, že přístroj nabídne nejnovější funkce, ale je těžké držet krok s nejnovějšími specifikacemi, jako je technologie obrazovky, procesor a paměť RAM.
Viděli jste chlapíka s deskou s matracemi? 1 minulý víkend? Dostali jste ve svém nedělním New York Times veletrh veletrhu ve městě? Máte propagační akce na plavkách na Aljašce, které se objevují na obrazovce vašeho počítače od doby, kdy jste minulý víkend uskutečnili svůj výzkum? Od roku 1700, kdy začal Ben Franklin začleňovat inzeráty do svého Pennsylvanského časopisu, se americké společnosti snaží získat pozornost lidí.
Populární Příspěvky