Jednou za čas: Úspěšné online reklamy Řekněte příběh

Reklamy, které vyprávějí příběh, mají největší dopad na spotřebitelé, tvrdí nový výzkum.

Digitální mediální reklamní kampaně, které vyprávějí příběh o značce před tím, než se od někoho požádají, aby něco koupili, jsou výrazně účinnější než reklamy, které okamžitě povzbuzují lidi k akci. Výsledky studie vyplynuly z výzkumu společnosti Facebook a společnosti Adaptly pro reklamní společnost pro sociální média.

Pro tuto studii výzkumníci vytvořili dvě reklamní kampaně na Facebooku pro Refinery29, nezávislou módu a životní styl webových stránek a poté srovnali míru e-mailových odběrů a návštěv vstupní stránky reklam.

Jedna kampaň "výzva k akci" obsahovala reklamy ve službě Facebook, které používaly kreativní obsah a obrázky zaměřené výhradně na generování e-mailových odběrů. Druhá kampaň obsahovala různé "sekvencované" reklamy, které poprvé vyprávěly příběh o značce a poté předtím, než pozvali lidi, aby se zaregistrovali, poskytli informace o produktech. Reklamy pro obě kampaně probíhaly ve zdroji Facebook News na podobných publikích.

Výzkumníci zjistili, že mezi těmi, kteří viděli sekvenční reklamy ve srovnání s těmi, kteří viděli reklamy bez sekvencí, došlo k 87% zvýšení počtu návštěvníků přistání strana. Navíc došlo k nárůstu počtu e-mailových odběrů o 56 procent u lidí, kteří viděli sekvenční reklamy.

Studie také ukázala, že lidé, kteří byli vystaveni všem třem reklamám v pořadí, konvertovali s vyššími sazbami než ti, kteří viděli jen jednu nebo dvě reklamy. Nicméně dokonce i ti, kteří uviděli pouze jednu z reklam konvertovaných vyššími sazbami než lidé v kontrolní skupině, kteří neviděli žádné reklamy.

"Někteří inzerenti mohou považovat za neopodstatněné prodloužit kampaň jako způsob, jak postupně přenést své publikum nákupní lístek, spíše než více, který okamžitě přinesl výzvu k akci, "řekl generální ředitel společnosti Adaptly Nikhil Sethi ve svém prohlášení. "Ale dokázali jsme, že tento klasický přístup k budování značky je efektivní i efektivní, a to i pro reklamu s přímou reakcí."

Na základě výsledků studie společnost Adaptly radí podnikům, aby zvážily testování "sekvencované" marketingové zprávy, cílem je přímá reakce na zlepšení výsledků, které jsou důležité pro kampaň nebo značku.

Agentura navíc poraduje obchodníkům, aby přizpůsobili své kampaně v závislosti na tom, co lidé o značce vědí. Vědci tvrdí, že značky, které mají vyšší úroveň povědomí, se mohou více soustředit na záměry a konverzi, než na méně známé značky.

"Kvalita a angažovanost jsou rozhodující při vývoji zákaznické základny s reálnou životností", řekl Melissa Goidelová, hlavní důstojník ve společnosti Rafinery29. "Tím, že jsme řekli příběh Rafinery29 během procesu akvizice a budovali jsme povědomí a uvažování před tím, než jsme šli na převod, jsme dokázali zvýšit návratnost investice a nakonec získat kvalifikovanější a kvalifikovanějšího účastníka."

Původně zveřejněno dne Denní zprávy o obchodních zprávách

6 Obchodních lekcí z "apprentice" finalista James Sun

Proč je tato míra selhání tak vysoká? Technický podnikatel James Sun, zakladatel mobilních aplikací Pirq a Anomo, se domnívá, že úspěch startupu se v první řadě zaměřuje. "Mnoho začínajících společností se snaží dělat příliš mnoho věcí dobře, a proto nic výjimečně neuskutečňují," řekl Sun Business Denní zprávy.

(Obchodní)

10 Podniků snů můžete zakoupit

Dream Businesses Chcete začít podnikat, ale nechcete začít od začátku. Žádný problém. Existuje tisíce firem k prodeji právě teď. Nejlepší část je, že většina z nich jsou založeny podniky se zákazníky a solidní zisk. BizBuySell, je místo, kde můžete najít zajímavé obchody na prodej. Zde je 10 podniků, které hledají nové majitele - od kočárkového hotelu až po duchovní tour operátora - které vás mohou inspirovat, abyste našli svou podnikatelskou stránku.

(Obchodní)