Osvědčení pro celebrity Nabídka marketingové lekce: Udělejte si to Fit

Když utrácíte špičkový dolar, aby celebritu podpořil, podnik se lépe ujistěte, že souhlas bude rezonovat se spotřebiteli.

Aby tak učinila, měla by společnost najít celebritu, která je buď skutečně dobrý, nebo opravdu špatný produkt, tvrdí nová studie v časopise Psychology and Marketing.

Výzkum zjistil, že když spotřebitelé vidí dvě reklamy se stejnou celebritou, je pravděpodobnější, že zapomenou na informace, když celebrita podporuje produkt, který je jen mírně spojen se zdrojem slávy celebrity. Na druhou stranu, když je výrobek buď opravdu dobrý, nebo opravdu špatný, s důvodem pro slávu celebrity, spotřebitelé si pravděpodobně pamatují informace.

Katie Keltingová, marketingová řešitelka na University of Arkansas a jedna autorů studie, řekl příklad mírného uchycení, kdyby se basketbalová hvězda LeBron James objevila ve státním zemědělském pojištění. Jako průmysl nebo produkt pojištění nesplňuje povahu Jamesovy celebrity, řekla. Výrobek tak nezvyšuje jeho osobnost, ani s ním nesouhlasí. Studie však ukázala, že spotřebitelé mají poměrně vysokou míru vzpomínání, když celebrity podporují výrobky, které jsou velmi shodné s jejich odborností nebo představou, jako je James prodávající basketbalovou obuv nebo sportovní nápoj.

Navíc stejný typ stažení by se objevil, kdyby James souhlasil s produktem, jako je McDonald's, který by byl považován za nízkou shodu. To je způsobeno vnímáním, že profesionální sportovci, kteří jsou ve špičkové fyzické kondici, nedosáhnou tohoto stavu tím, že často jedí u obřího fast food.

"Nízká shoda je dost divná, než si lidé pamatují," Kelting řekl ve svém prohlášení. "Možná jim to nedává smysl a možná se na to nebudou cítit obzvlášť dobře, ale budou si to pamatovat, více než LeBron James, který schvaluje pojišťovnu."

Výzkumníci pro své studium představili osm barevných tiskových reklam na 235 vysokoškolských studentů zapsaných v úvodním kurzu marketingu. Šest reklam bylo plnicím materiálem a bylo stejné za všech podmínek. Zbývající dvě reklamy byly "rušivé" a "cílené" reklamy s podporou profesionálního fotbalisty Davida Beckhama.

V rušivých reklamách Beckham podporoval sportovní nápoje, MP3 přehrávač nebo baseballovou pálku, zatímco v cílové reklamě, postavil si kameru. Výzkumníci zjistili, že volba interferujícího reklamního signálu vyvolala recidivu pro reklamu s fotoaparátem.

Konkrétně, když se zeptali, které produkty Beckham nabízejí, je pravděpodobnější, že si student zapamatuje kameru, když je také zobrazen sportovní nápoj, považovaný za vysokou shodu pro celebritu Beckhama , a baseballovou pálku, nízkou shodu (ale stále zápas). Nicméně, když se jim ukázalo, že MP3 přehrávač, jenž měl jen mírné spojení s Beckhamovou celebritou, měli větší pravděpodobnost, že si vzpomene na reklamu na fotoaparátu.

Kelting říká, že experiment ukazuje, jak značky v "portfoliu schválení" celebrity soutěží s každým jiné, když spotřebitelé používají celebritu jako vyhledávací značku informací obsažených v reklamě. Značky, které mají buď vysokou nebo nízkou shodu, založené na znalostech celebrity nebo důvodem, proč jsou známé, vyhrají bitvu o získání, řekla. Tyto značky skutečně brání schopnosti spotřebitelů přesně zapamatovat informace v reklamách, které byly jen mírné shodě s celebritou.

Kelting uvedl, že zjištění ukazují, že obchodníci by měli myslet tvrdě, nebo přinejmenším strategicky, o tom, jak používat celebrity k prodeji svých výrobků

"Neměli by očekávat, že spotřebitelská paměť bude přesná, zvláště když slavná tvář podporuje jiné značky," řekla. "Pokud si zákazníci oblíbili celebritou reklamu s LeBronem Jamesem, když to uvidí, ale nemohou si vzpomenout, kterou značku pojištění potvrdila, když jsou později na trhu pojištění automobilů, pak jaký je důvod, proč bychom měli poprvé najímat LeBrona Jamese?"

Dan Shamilton Rice, profesor marketingu na Louisianské státní univerzitě, spoluautor studie.

Původně publikováno dne

Obchodní denní zprávy

---

IPhone 6 Plus recenze: Je to dobré pro podnikání?

Velký nový iPhone 6 Plus by mohl být obrovský pro firemní uživatele. Je to první iPhone s plátnem o rozměrech 5 palců, což vám dává prostor k práci. Nabízí také dlouhou životnost baterie, rychlý výkon a skutečně inovativní softwarové funkce, které usnadňují použití velké obrazovky. A je dodáván s iOS 8, nejnovější verzí mobilního operačního systému Apple.

(Obchodní)

Dell Precision 5510 recenze: Je to dobré pro podnikání?

Precision 5510 společnosti Dell je nádherný, kompaktní 15palcový notebook s výkonem v pracovní stanici. Má mnohem menší plochu než konkurenční notebooky s tenkými rameny a nápadným displejem od okraje k okraji. Ale i když vypadá jako laptop Dell XPS 15 zaměřený na spotřebitele, je přístroj Precision 5510 určený pro graficky intenzivní pracovní zátěže.

(Obchodní)