Nový obchodní nápad? Jak ji vyzkoušet před spuštěním

Máte nápad na "další velkou věc"? Možná si myslíte, že vaše myšlenka je dokonalá tak, jak je, ale je moudré ji vyzkoušet před tím, než vyděláte spoustu času a peněz na rozvoj podniku nebo produktu, pro který není trh. Zde je šest kroků, které vám pomohou ujistit se, že váš produkt je něco, co svět chce před spuštěním.

1. Nejprve počkejte; pak stavíte prototyp nebo testovací službu.

Přestože jste nadšení z vašeho nového podnikatelského nápadu, možná budete chtít počkat, než to vyzkoušíte, Greg Isenberg, venture capitalist a sériový podnikatel, řekl v interview v roce 2014.

"Poté, co procházím procesem psaní spousty nápadů, nemám rád spěchat do vytváření obchodního plánu nebo náboru týmu," řekl Isenberg. "Rád bych počkal pár týdnů, abych zjistil, které myšlenky se mě skutečně drží."

Isenberg řekl, že se pohybuje pouze dopředu, jestliže má pocit, že svět opravdu potřebuje jeho nápad. Nejlepší způsob, jak otestovat obchodní myšlenku, je vytvořit nějaký prototyp a ukázat lidem, aby získali nějakou upřímnou a autentickou zpětnou vazbu, "řekl.

2. Minimální životaschopný produkt

Minimální životaschopný produkt nebo MVP je "nejjednodušší forma vaší myšlenky, že můžete skutečně prodávat jako produkt," řekl Eric Ries, podnikatel založený na Silicon Valley a autor knihy "The Lean Startup "(Crown Business, 2011). S využitím principů Lean Six Sigma doporučuje Riesova kniha, že má verzi produktu testovat a uvádět na trh brzy v procesu vývoje tak, aby všechny vylepšení nebo změny odpovídaly skutečné zpětné vazbě od cílové skupiny.

3. Spusťte ji u skupiny kritiků

Když máte připraveni svůj první prototyp nebo testovací službu, vzít to k potenciálním cílovým zákazníkům

"Měl byste mluvit a / nebo prověřit nejméně 50 potenciálních zákazníků, aby zjistili, zda se s problémem ztotožňují stejným způsobem, "řekl Wayde Gilchrist, startovací konzultant a host na webu TechStartRadio.com. "Jinými slovy, musíte zjistit, zda je to pro většinu cílového trhu skutečný problém, nebo jen málo," uvedl.

Abyste však skutečně dal svůj nový obchodní nápad k testu, vyberte Vaše potenciální zákazníci nebo zákazníci 50.

"Identifikujte lidi v tomto cíli, o kterých víte, že jsou skeptičtí a kritičtí," řekl Chip Bell, zakladatel obchodní poradenské společnosti The Chip Bell Group. "Tito lidé by mohli být nepřátelskými zákazníky z předchozích setkání, nebo přáteli, kteří vždycky mají skleněnou poloprázdnou perspektivu."

Bell doporučil, abyste si vyzkoušeli testovací skupinu a požádali tyto lidi o výběr vašich nápadů. Vylepšete to tak, aby vyhovovalo vašemu testovacímu trhu.

Isenberg se podobný přístup k testování 5by, internetový vyhledávač aplikace, kterou vyvinul a od té doby prodal. Isenberg a jeho tým šli do univerzitních kampusů a ukázali, jak vypadá produkt. Našli naši zpětnou vazbu od studentů neocenitelných při doladění originálního nápadu.

"Byli jsme schopni rychle zjistit, že lidé ... byli frustrovaní, že nemohou otevřít nějakou aplikaci a prostě budou schopni najít nejlepší internetové videa v jakémkoli oni se zajímali jenom o knoflík, "řekl.

Isenberg si uvědomil, že ačkoli jeho počáteční podnikatelský nápad a maketa jsou dobrý začátek, potřebovali se vylepšit.

" Rychle jsme věděli, že jsme na něco, a pak se soustředil na vybudování produktu, získávání peněz atd., "řekl.

5. Vytvořte zkušební web se sociálním spojením.

Jakmile je slovo o vašem produktu nebo podnikání, cílový trh potřebuje místo, aby získal více informací o něm nebo o tom mohl ukázat svým přátelům. Vytváření jednoduchých webových stránek a používání sociálních médií jsou ideálními nástroji pro poskytování informací a sledování toho, kolik lidí má zájem o to, co prodáváte.

"Budete schopni zjistit, jestli se nápad dostane od trakce z počtu kliknutí- průchody reklam a počet lidí, kteří vyplní váš formulář, "řekl Gilchrist.

6. Vytvořte marketingový plán a použijte ho.

Všechny přípravné práce neznamenají nic, pokud neprovedete dostatečné akce, abyste získali dostatečnou míru reakce. Jakmile budete mít životaschopný produkt, musíte být schopni jednat o jeho zájem, řekl Ryan Clements, konzultant podnikatelů v marketingu a prodejní strategii.

"Po práci s mnoha nově založenými společnostmi - a to jak na vlastní účet, tak podnikatele a jako poradce ostatním - rád používám pravidlo, které volám na 100/1 000, "napsal Clements na blogu na IvyExecu. "Vytvořte seznam 100 věcí, které můžete provést pro uvedení produktu na trh, a poté proveďte tento seznam o 100 a během tohoto procesu mluvte s výrobkem o 1000 osobách."

Pokud to uděláte, budete mít k dispozici údaje o váš produkt, řekl Clements. Budete vědět, kdo se o to zajímá, jaké marketingové strategie fungovaly a nefungovaly a jak se můžete vylepšit, což jsou všechny neocenitelné kroky k získání vašeho nápadu a podnikání z terénu, dodal.

"YouTube Director" pomáhá Small Business Craft Video Ads

Není žádným tajemstvím, že videoreklama je pro podnikatele důležitější než kdykoli předtím, ale kvalitní záběry mohou být někdy pro majitele malé firmy nedostupné. YouTube se snaží tuto změnu změnit s novou sadu produktů nazvanou "YouTube Director". YouTube tvrdí, že bezplatná aplikace by podnikateli umožnila vytvořit videoreklamu za necelých 20 minut.

(Obchodní)

Rodinné podnikání: Matka (a dcera) Vědět nejlepší

ČíNský jižní BelleTo se dozvěděli: vaše nika. Ne každý CEO viděl svého obchodního partnera v plenkách, ale to je jedno z jedinečných překážek pro matky a dcery, které se stávají obchodními partnery. Zatímco důvěra a respekt je důležitý pro jakýkoli profesionální tým, tito duoé musí také procházet osobní historií a hierarchie desetiletí při tvorbě.

(Obchodní)