Ať už je vaše společnost obchodním podnikem nebo obchodním odběratelem, prodej je pravděpodobně centrem každodenního provozu. Každý obchodník ví, že se zaměření na prodej je důležité, ale váš prodejní proces je definován pro váš tým, nebo se jen domníváte, že ví, co má dělat? <>
"Spousta prodejních procesů je běžně založena na představě, že" ví, "co znamená prodej bez jasného vymezení strategie," řekl Nikolaus Kimla, zakladatel softwarové společnosti CRM PipeLiner. "Výsledkem je proces částečného prodeje, který úplně nepodporuje prodej nebo společnost."
Zajištění času vynaložit na hloubkovou definici stojí za to úsilí a může dát vaší společnosti řadu výhod, a to jak vnitřně, se svými zákazníky. Kimla jmenovala následující čtyři důvody pro definici vašeho prodejního procesu:
Společnost Kimla doporučila firmám, aby nastínila svůj základní prodejní proces a následně vyjasnily všechny kroky tohoto procesu s pomocí svých zaměstnanců. Jakmile jsou tyto kroky definovány, vytvořte nějaký analytický systém a buďte otevřeně v tom, jak provádět změny založené na vašich výsledcích. Nejdůležitější je ujistit se, že všichni jednotlivci, kteří se podílejí na tomto úkolu, jsou zřetelní na výsledném procesu, který zvolíte.
"Pokud se všichni účastnící se tvorby a využívání prodejního procesu plně nerozumí a nesouhlasí s jeho definicí, jsou že se dostane do nejrůznějších problémů po silnici, "říká Kimla.
Původně publikováno na Mobby Business
Stoupání: Jak se tato duo podnikání matky a dcery stará o svou budoucnost
Pracovali jsme horečně na vybudování úžasného týmu, který podporoval rostoucí poptávku po seniorských službách a naše sny o vlastnictví a provozování naší vlastní společnosti. Uprostřed našich snů byl Jeff diagnostikován rakovinou a v loňském roce ztratil svou statečnou bitvu. Bylo skoro nešťastné, že se moje dcera Nicole připojila ke mně jako spolumajitelka Péče o přechody v předměstích Severní Dallas.
Samsung si myslí, že jeho stanice DeX změní obchodní notebook
Samsung Galaxy S8 a S8 + dělali docela splash. A pokud jste podnikatel, jste pravděpodobně zvědaví, jak nejnovější smartphone ovlivní vaši produktivitu. Zatímco Galaxy S8 se může pochlubit některými cennými obchodními funkcemi, nejsilnější inovační práce, kterou společnost Samsung vyvíjí, je souběžné uvolnění stanice DeX.