Jak získáte osobu, která si koupí produkt nebo službu? Psychologie obsahuje odpovědi na otázky, které se zabývaly marketingovými odděleními po desetiletí, obzvláště v okolí toho, jak ovlivňovat lidi a jak lidé reagují na pokusy ovlivňovat jejich chování.
"Přesvědčování není už jen uměním, je to vědní věda , "řekl Robert Cialdini, profesor emeritní psychologie a marketing na Arizonské státní univerzitě, na 125. výroční konvenci Americké psychologické asociace. "Vskutku existuje obrovské množství vědeckých důkazů o tom, jak a kdy lidé říkají, že ovlivňují pokusy."
Cialdini syntetizoval roky výzkumu sociálního vlivu do šesti univerzálních principů pro pochopení pokusů ovlivňovat lidské chování. Tyto mohou být použity jak pro podniky, tak pro spotřebitele, aby lépe porozuměli vnitřnímu fungování nákupního chování a také, které odvolání je víceméně pravděpodobné, že uspějí.
Vyzbrojen těmito šesti principy společnosti mohou lépe orientovat své potenciální zákazníky a přeměnit více na prodej. Nicméně, Cialdini varoval před překročením hranice mezi vlivem a manipulací. "Lidé, firmy a obchodníci se musí sami sebe ptát, zda je v daném případě vlastnost principu vlivu - to znamená, že je musí vyrábět, nebo může prostě to odkryjí? " řekl. "Nikdo nechce být pašerákem vlivu. Tvrzení, že je odborník, když ne, využívá sílu - nakonec budou mít negativní důsledky." "Můžeme se příliš soustředit na ekonomické faktory, když se snažíme motivovat ostatní k naše nabídky a nápady, "dodal." Udělali bychom dobře ... zvážit zaměstnání psychologických motivátorů, jako jsou ty, které jsme zde zahrnovali. "
Platforma jako služba (PaaS) je model služby cloud computingu. Společnost PaaS se stará o vývojáře softwaru tím, že nabízí vývojové prostředí, ve kterém může být software vytvořen přes internet prostřednictvím webového prohlížeče. To nejen usnadňuje vývoj aplikace, ale také umožňuje vývojářům pracovat na aplikaci bez ohledu na to, kde se nacházejí.
Při budování podniku udělejte to, co Vás vzrušuje
Mám trochu neznámé cesty, pokud jde o mé obchodní zkušenosti. Mám dva vysokoškolské tituly v dějinách umění a vzdělávání. Nejsou na první ruměnech to, co si myslíte jako "obchodní dovednosti", ale oba mě vedli na cestu podnikání. Historie umění byla o vášni - miloval jsem to. Touha po učení mě přiměla k dosažení diplomu o vyznamenání a také pozvánku na vysokoškolské magisterské studium.