"Fuzzy" cíle mohou pomoci vám a vašim zákazníkům uspět


Získal jste nový rok pro váš podnik? Možná vaše nejlepší sázka je pro vás nastavena méně rigidní cíle.

Nový výzkum naznačuje, že cíle méně zaměřené pomáhají lidem dodržovat slibné sliby. Pokud jde o dosažení cílů, "fuzzy hranice" často zvyšují výkonnost lépe než pevně definované cíle, tvrdí výzkumníci.

"Dlouho se předpokládá, že lidé dělají nejlepší rozhodnutí, když mají nejpřesnější a přesnější informace [o tom, co určuje úspěch]. Ve skutečnosti platí, že pokud jde o chování, lidé mají dobré výsledky, když mají schopnost tyto informace deformovat, "uvedl Arul Mishra, odborný asistent na School of Business společnosti David Eccles na univerzitě v Utahu, který provedl výzkum se svým manželem , Který je také profesorem.

Tento přístup k stanovení cílů může také pomoci obchodníkům lépe umístit své produkty a služby - ať už jsou to trenéři, majitelé tělocvičny, pěstitelé biopotravin nebo poradci o hubnutí. Důsledky pro obchodníky jsou široké.

Například Američané utrácejí každoročně zhruba 70 miliard dolarů na produkty a programy, které ztrácejí váhu a jsou určeny ke ztrátě určitého množství. Ostatní se připojují k klubům pro zdraví a cvičení, stanovují přesné cíle pro pevnost měřenou zvednutými váhami nebo přesahují stanovené časy. Když se tyto cíle pevně nedosáhnou, spotřebitelé se označují jako selhání a zoufale se přesouvají na jiný produkt nebo program nebo se zcela vzdali.

Kromě toho, jak pozorovat, jak přesná versus "fuzzy" motivační data ovlivňují konečný úspěch ztráty a fyzické kondice, výzkumníci také studovali důsledky přesných a pružnějších standardů pro měření psychické ostrosti. Ve všech třech případech vědci zjistili lepší výkon, když motivační informace byly nejasné než přesné, což umožnilo účastníkům pozitivněji vnímat jejich vývoj.

"Nevědomí přesně, jak postupuje, umožňuje lidem vytvářet pozitivní očekávání, které jim umožňují "říkají vědci.

Jinými slovy," fuzzy "hranice, které poskytují neurčité informace, umožňují lidem [vyložit] neurčité informace požadovaným způsobem," uvedli vědci. "Tato zeměpisná šířka pozitivně ovlivňuje chování tím, že ovlivňuje předpokládané očekávání. Naopak přesné informace svou povahou brání lidem, aby zkreslovali informace a nucují je objektivně očekávat. "

Očekává se, že příspěvek bude zveřejněn v nadcházejícím časopise Psychologická věda .

  • Výzkum odhaluje klíč k novému roku ??? S úspěchem řešení
  • Proč Babying váš zákazník není vždy moudrý
  • Přes úsilí rodičů, děti řídí nákupní košík


Nejlepší webové stránky pro hledání úlohy

Nejlepší webové stránky pro hledání úlohy

Hledání zaměstnání bylo díky novému výzkumu jednodušší. Podle tohoto výzkumu se uchazeči o zaměstnání chtějí držet blízko své současné organizace, jelikož 63% nových zaměstnanců bylo interních kandidátů, což je více než dvojnásobek počtu nájemců mimo organizaci. Většinou polovina všech vnitřních pronájmů pocházela z doporučení, zatímco 27 ​​procent pochází z vytváření sítí a 24 procent pochází z firemních webových stránek.

(Všeobecné)

Divné obchodní zprávy

Divné obchodní zprávy

ÚVod abyste byli ohromeni některými bláznivými obchodními nápady, které slyšíme. Náš týdenní výčet podivných, úžasných nebo prostě divných obchodních zpráv obsahuje méně než chutné bonbóny a nový vzhled pro vaše domácí mazlíčky. Let's Rip! Kandidáta, známá nejlépe pro své oblíbené Whoppers a Jolly Ranchers candy, nedávno představila svůj nejnovější tvorbu: Farts Candy.

(Všeobecné)