Dos a nevýhody pro podnikání v Číně

Stanley Chao, výkonný ředitel společnosti All In Consult, tento článek přispěl k odborným hlasům MobbyBusiness: Op-Ed & Insights.

Konvenční moudrost, Čína je věc minulosti. Malé a středně velké podniky mají dnes v Číně stejnou příležitost, jakmile jsou poskytovány pouze velkým nadnárodním konglomerátům. Níže jsou uvedeny některé hlavní body, které si musíte pamatovat při jednání s Číňany.

Nenechte se zmást všemi hokus-pocus, že konzultanti nebo knihy o Číně učí cizince o podnikání v Číně. Je to jen spousta triků, které se používají k vydělávání peněz nebo k tomu, aby se cizinci domnívali, že Čína je od západu značně odlišná. Vskutku Čína je jiná. Má své malé rozdíly. Nakonec je však nutné, abyste v Číně uplatňovali stejné základní obchodní zásady, které vás činí úspěšnými ve vaší zemi.

Cizinci mají tendenci používat západní normy - vzdělání, rodinné zázemí a finanční situaci - aby posoudili, zda je čínský protějšek důvěryhodného a životaschopného potenciálního partnera. Přesné posouzení je prakticky nemožné vzhledem k obrovským kulturním a jazykovým rozporům mezi Čínou a Západem. Důvěra čínských obchodních partnerů může mít katastrofální výsledky. Číňané, obzvláště ti z generace Mao, vás budou žít naživu.

Překladatel je nejdůležitější osobou na vaší obchodní cestě v Číně. Špatný překladač zlikviduje každou cestu. Nikdy si nepřejíždějte překladatele z klasifikovaných inzerátů čínských novin nebo použijte anglicky mluvící zaměstnance vašeho čínského protějšku. Vynikající překladatel bude mít tyto vlastnosti:

• Žije a pracuje v Číně
• Skvělá znalost vašeho podnikání
• Některé pracovní zkušenosti v základních obchodních funkcích (účetnictví, marketing, provoz atd.) usměrnit setkání k vašim cílům
• Velký pocit problémů s makro a témat, které chcete splnit
• Čínský právní systém učinil obrovské zlepšení za posledních dvacet let. Bohužel, zákony jsou stále nejasné, neustále se měnící a obtížně prosazují. Čína má ještě jednu nebo dvě generace, aby se mohla dostat před západem. Čínský pohled se považuje za gesto dobré vůle nebo za projev spolupráce, ne za pevný závazek. Nemají žádné pochybnosti ohledně pozdější změny podmínek. Musíte hledat jiné prostředky ochrany.
• Ačkoli čínské smlouvy jsou daleko od toho, aby byly bezpečné, musíte mít něco písemného. Při vytváření základní čínské smlouvy postupujte podle těchto obecných pokynů:

Použijte jak anglický, tak čínský jazyk

Zahrnujte arbitrážní doložku, takže pokud je podán návrh, nemusíte projít čínským soudním systémem

• Uchovat smluvní období krátké, nejlépe méně než dvanáct měsíců
• Zvýrazněte hlavní problémy - cena, specifikace produktů, prodejní kvóty a plány - na souhrnné stránce.
• Číňané budou vše zahubit na smrt. Je to součást jejich kultury. Když se čínští protějšci chovají, je to dobré znamení. Ukazuje, že jste blízko k dohodě. Je to špatné znamení, když jsou tiše a nereagují. To znamená, že pojmy jsou příliš daleko od sebe. Čínští podnikatelé se pokusí prosadit složité problémy do konce procesu vyjednávání. Spíše je přetáhněte do popředí a vyřešte nejdřív tvrdé věci.
• Názory, které vyjádříte, jsou názory autora a nemusí nutně odrážet názory vydavatele.

Emocionální inteligence je klíčem k dobrému vedení

Existuje jedna věc, kterou většina manažerů vysoce výkonných podniků mají společně za hranice operací. Jsou také emocionální smysly, ukazuje nový průzkum. Emocionální smarts je zkratka pro formálnější popisný termín "emoční inteligence", který se odkazuje na soubor dovedností pro pochopení a používání emocí efektivně.

(Vedení lidí)

Jaký je váš nejproduktivnější pracovní čas? Jak zjistíte

Pokud pracujete s běžnými kancelářskými hodinami, pravděpodobně také víte, že navzdory vaší nejlepší práci (a příjmu kofeinu) nejste vždy, když jste projíždějící každodenním proudem práce. V průběhu pracovního dne všichni procházejí poklesy produktivity a přesto se stále snaží překonat a udržet si práci, i když to znamená nedostatečný výkon.

(Vedení lidí)