Dejte si pozor na syrové programy hodnocení zákazníků


Dejte si pozor na syrové programy hodnocení zákazníků

Otnes zkoumal 150 spotřebitelů ve vysokoškolském věku. Pro některé jsou takové rituály nezapomenutelné a poskytují motivaci vrátit se, našla Otnes. Mezi věcmi, které pracovaly: pracovníci v kostýmech, leštěné představení a bláznivé účesy.

Ale někteří respondenti z průzkumu uvedli, že nucení účastnit se rituálů porušuje jejich smysl pro soukromí a nechává je cítit vklouzli, rozpačití nebo dokonce odporní. > "Jsou to opravdu silné negativy," řekl Otnes, profesor obchodní správy, který studuje rituály od svateb až po oslavy doma. "Zatímco rituály mohou přimět některé spotřebitele k tomu, aby přijaly podnik, existuje také obrovské riziko. Lidé používají slova, jako je "otravný" nebo "dráždivý", aby popsali zkušenost a někteří říkají, že rozhodně je přimějí, aby přehodnotili, zda se vrátí. "

Nedávno předložila poznatky v Evropské asociaci pro spotřebitelský výzkum v Londýně.

Firmy by měly pečlivě zvážit, zda jsou rituály dobrovolné nebo zakomponované do obchodního modelu, což je standardní postup, který zákazníci mají malou šanci vyhnout se, navrhuje Otnes.

"Ve skutečnosti jsou všechny rituály dobrovolné, ale zákazníci se mohou obávat, náklady na ně, pokud se pokusí dostat z vnořených rituálů, "řekl Otnes. "Například vynechání by mohlo být považováno za hrubé a ohrožovat službu, kterou obdrží."

Volitelné rituály nabízejí prostor pro uspokojení zákaznických komfortních zón, ale mohou vyčerpat úsilí o vybudování image značky, která odliší podniky od konkurence.

"Které řešení je nejlepší závisí zcela na podnikání," řekl Otnes. "Kolik vám záleží na opakování podnikání? Spojíte se s místním trhem nebo se nacházíte v turistické oblasti, kde se zákazníci nemusí pravidelně vracet? "

Maloobchodníci a poskytovatelé služeb by rovněž měli hledat zpětnou vazbu od zákazníků, aby zjistili reakci na rituál, včetně reakce na nuance jako když jsou hudební serenády příliš hlučné, nebo když vaření u stolů je příliš doutnající. " Podniky by neměly být pouze autopilot, když vytvářejí rituály, "řekla. "Opravdu potřebují porozumět rozdílu mezi volitelným a vestavěným a potenciálním důsledkům přimět zákazníky k tomu, aby si posedl při určitých rituálech."


Nábor slovních spojů zvyšuje rozmanitost

Nábor slovních spojů zvyšuje rozmanitost

I přes to, že současní zaměstnanci osobně rekrutují uchazeče o zaměstnání pro otevřené pozice, mohou vést k větší rozmanitosti na pracovišti, ukazují nové výzkumy. Navzdory předcházejícímu přesvědčení, že nábor z úst do úst přispívá k segregaci pracovních míst, často přispívá k desegregaci podle studie nedávno publikované v časopise Organizace vědy.

(Obchodní)

Nová služba služby LinkedIn spolupracuje s dobrovolníky s neziskovými organizacemi

Nová služba služby LinkedIn spolupracuje s dobrovolníky s neziskovými organizacemi

Pro profesionály, kteří chtějí dobrovolně pracovat, najít neziskové organizace, které hledají pomoc, . Chcete-li pomoci těm v podnikatelské komunitě najít příležitosti, společenská síť LinkedIn zahájila dobrovolný trh. LinkedIn Volunteer Marketplace nabízí členům možnost procházet stovky - a nakonec tisíce - specifických, vysoce kvalitních dobrovolnických příležitostí, které se neziskové organizace snaží plnit.

(Obchodní)