Osvědčení o celebritách nejsou vždy cenou, výzkumníci říkají

Studie University of Colorado Boulder zjistila, že celebrity, které jsou široce používány ke zvýšení viditelnosti značky a spojování značek s osobnostními rysy osobností, vždy nefungují pozitivně tak, jaký si marketingoví představitelé představují .

Vedoucí výzkumu Margaret C. Campbell z Business School v Leedsu CU-Boulder uvedla, že

, negativní celebrity sdružení se trvale převedou na schválenou značku ve třech samostatných studiích. "Celková zpráva obchodníkům je Buďte opatrní, protože všichni, celebrit nebo ne, mají pozitivní a negativní vlastnosti pro naše osobnosti a tyto negativy se mohou snadno přenést na značku, "řekl Campbell.

V rámci výzkumu tudy účastníci byli požádáni, aby si přečetli několik celebritních zpravodajských příběhů, včetně jednoho kusu o popové zpěvákovi a osobnosti reality TV Jessice Simpsonové a značky, kterou schvalovala.

Po předchozím testu se zjistilo, že spotřebitelé měli s hvězdou jak pozitivní, účastníci byli požádáni, aby zhodnotili celou řadu produktů, včetně značky Simpson schválené.

Výzkumníci zjistili, že účastníci pravděpodobně myslí na značku jako ditzy a slabé, ale také sexy a zábavné. produkt nebyl dobrý zápas s celebritou, v tomto případě Jessica Simpsonová podporující kapesní nůž, celebrity pozitivní asociace sexy a zábavy nepřecházely na značku, zatímco její negativní asociace udělaly, "řekl spoluautor Caleb Warren z Universita Commerciale Luigi Bocconi v Miláně

Skutečnost, že schválená značka bude pravděpodobně mít stejné negativní rysy jako celebrita mea narkomani musí zvážit všechny aspekty - dobré nebo špatné - jakéhokoli potenciálního uchazeče, podle Campbella.

"Obchodníci se často zaměřují na vlastnosti, které chtějí, aniž by zvážily, zda má celebrita vlastnosti, které nechtějí být spojeny se svými značkami, "uvedl Campbell.

Navíc obchodníci by měli přehodnotit své celebrity, pokud by se jejich hvězdný stoupenec střetl se skandálem.

" Globální společnost Accenture se například rozhodla zrušit schválení vztahy s Tiger Woodsem krátce po jeho mimomanželských záležitostech vyšel na světlo, "řekl Campbell. "Tento nový výzkum naznačuje, že to pomohlo snížit riziko vzniku asociace s neloajálností a nedostatkem závazku spíše než vysokým výkonem."

Studie se objevuje v aktuálním čísle časopisu Sociální vlivy

5 Tipů pro prodej od firmy k podnikání

Provoz podnikání mezi podniky (B2B) je přirozeně odlišný od prodeje přímo spotřebitelům. Mnoho z poučení získaných na spotřebitelském trhu se jednoduše neaplikuje, ale B2B podnikatelé nemusí přesně vědět, jak přizpůsobit svůj prodejní přístup obchodnímu zákazníkovi. Zde jsou některé tipy, které pomohou vaší firmě nabýt podnikání, včetně některých společných Spoléhat se na výzkum namísto studených volání Studené volání bývalo oblíbenou taktikou B2B operací.

(Obchodní)

Možnosti penzijního plánu pro majitele malých firem

Plán penzijního spoření je obvykle standardní složkou balíčků výhod ve větších společnostech. Ale jako malý podnikatel s omezeným rozpočtem, příprava na vaši finanční budoucnost - nebo nabízet zaměstnancům příležitost plánovat jejich vlastní - může vypadat jako cíl, který je mimo dosah. Podle nové studie Manta, on-line malý podnikatelský zdroj, jedna třetina z téměř 2000 studovaných vlastníků malých podniků nemá plán splácení úspor.

(Obchodní)