Maloobchod s rozpočtem: 7 alternativ z cihel a malty
Když chcete začít obchodovat s maloobchodem, přichází s skvělým produktem, který zákazníci budou chtít koupit, je jen polovina bitvy. Druhou částí rovnice je hledání způsobu, jak dostat své výrobky před zákazníky - a pokud nemáte pár stovek tisíc dolarů ležících kolem, může být tradiční obchodní prodejna mimo otázku.
Dobrá zpráva je, cihly a malty obchody nejsou jedinou možností pro lidi s výrobkem k prodeji. Ať už chcete omezený maloobchodní prostor nebo se rozhodnete prodat pouze online, existuje dostatek cenově dostupných alternativ pro vlastníky malých podniků. Zde je sedm způsobů, jak spravovat vaši maloobchodní firmu.
Kiosky
Nechcete, aby se v maloobchodním prodeji nacházel úplný maloobchod, ale přesto chcete svůj vlastní prostor v oblasti s vysokou dopravou? Kiosk je ideální příležitostí pro maloobchodníky s malým množstvím zásob. Tyto malé maloobchodní stání se staly před několika desetiletími jako krátkodobá možnost sezónních maloobchodníků. Dnes jsou tisíce kiosků v obchodních centrech, dopravních uzlech a místech po celém světě, které prodávají vše od šperků až po výrobky pro péči o pleť.
Deborah Georgetti-Piro, předseda specializované leasingové společnosti Georgetti-Piro & Associates, uvedl, výhody otevření kiosku, zejména pro nové vlastníky firem. Pronájmy na kioscích jsou obvykle "all-in", což znamená, že případné další poplatky spojené s místem jsou zahrnuty v minimálním počtu nájemného. Menší rozměry a rozměry náměstí také znamenají nižší celkový nájem s nižšími režijními náklady a nižšími provozními náklady operátora kiosku.
"[Další] Klíčová výhoda ... je, že kiosky se obvykle nacházejí v oblastech nákupního centra, které mají vysokou nohu provozu a viditelnosti, "řekl Georgetti-Piro. "Je to úžasný způsob, jak dosáhnout vysokého prodeje a získání značky značky, aniž byste museli vynakládat další marketingové dolary."
Podle článku Entrepreneur.com může být předběžná investice do kiosku v rozmezí 2 000 až 10 000 USD nutně vyžadují dlouhodobou smlouvu - licenční smlouvy mohou být v mnoha případech na rozdíl od tradičních komerčních prostor, které vyžadují minimální dvou- nebo tříleté pronájmy, obnovovány měsíčně na měsíc.
Trhy zemědělců
V téměř každém státě , organizátoři zemědělských trhů, řemeslné veletrhy, festivaly a další místní události hledají prodejce, kteří si sestaví tabulky a prodávají své zboží účastníkům. Zatímco jaro a léto jsou nejoblíbenějšími obdobími pro tyto typy akcí, často se konají po celý rok, což je skvělá příležitost pro podnikatele s vedlejším maloobchodním podnikem.
Nicole Bandklayder, zakladatel a tvůrce The Cookie Cups , nedávno zahájila svou činnost a prodávala své zabalené dezerty na trzích zemědělců v jejím okolí. Řekla, že ceny a umístění sehrály velkou roli v jejím rozhodnutí se zaregistrovat na trzích zemědělců a radili jiným podnikatelům - zejména maloobchodníkům s potravinami - o termíny, pravidla, požadavky a ceny pro výzkum, pokud chtějí najít místní prodejní místo, které je pro ně vhodné
"Z mých zkušeností pracuje na trhu s farmáři vystaví vaši značku velmi loajální zákaznické základně, která se chce každý týden vrátit s novými příchutěmi," říká Bandklayder.
Poplatky za stánky se liší podle typu a umístění události , ale budete pravděpodobně nakonec platit týdenní nebo sezónní poplatek, pokud se rozhodnete prodávat na trhu zemědělců. Navíc budete muset zvážit náklady, jako jsou licence a povolení, marketing a nastavení (tabulky, židle, značky atd.). Chcete-li, aby vaše podnikání nebylo mimo místní události, možná budete chtít zřídit internetový obchod a propagovat ho na vašem stánku (viz e-commerce níže)
Potravinářské vozíky
Brick- malta restaurace jsou jedním z nejrizikovějších a nejdražších podniků, které může podnikatel sledovat. Potravinářské nákladní automobily se staly populární a cenově dostupnou alternativou pro budoucí restauratéry, kteří chtějí změnit své kulinářské dovednosti na podnikání.
Josh Tang, zakladatel mobilní poradenské společnosti Mobi Munch, uvedl, že řada faktorů přispěla k rostoucí popularitě potravinářských vozů, včetně zvýšeného kulinářského talentu a větší poptávky po specialitách, jako jsou veganské a bezlepkové potraviny. Bez dodatečných výdajů na výstavbu nebo pronájmu prostoru pro restauraci a obsazení plné kuchyně a jídelny, řekl Tang, že provozovatelé potravinových vozíků jsou schopni rychle otevřít bez velké investice.
"Potravinářské vozy jsou schopné nabídnout větší rozmanitost, inovace a pohodlí na lepším cenovém místě, "řekl Tang.
Potraviny mohou být pronajaty nebo zakoupeny, řekl, s cenou od 40 000 dolarů za použitý nákladní vůz na 130 000 dolarů za nový, v závislosti na typu
Statistiky také ukazují, že majitelé potravinových vozů mají mnohem lepší šanci na přežití v konkurenčním kulinárském průmyslu: Míra selhání se pohybuje v rozmezí 60 až 90 procent u nových restaurací, ale pro potravinářské kamiony je to jen 10 20%, uvedl Tang
Mobilní maloobchodní jednotky
Cesty na cestách se nejen omezují na potravinářský průmysl: Repurované přívěsy, rekreační automobily a nákladní automobily se rychle stávají nákladově efektivním způsobem, jak vytvořit cestování maloobchod. Obchody jako Nomad Truck v New Yorku a Nashville v Tennessee, třetí obchod s Rolling Records, nalezly úspěch s tímto modelem, přesunuly se na různá místa a udržovaly zákazníky v místě jejich pobytu prostřednictvím sociálních médií.
Nejste si jisti, kde začít lovit dokonalý maloobchodní vůz? ExTreme ReTrailers se specializuje na přetáčení 7 až 14 nožních přívěsů do nejmodernějších, plně funkčních maloobchodních podniků - kompletní s exteriérovou a interiérovou značkou, regály a dalšími interiérovými prvky, bezdrátovým přístupem k internetu a topením a klimatizací.
"Udělali jsme je plně funkční maloobchodní prodejny," říká Julia Hutton, generální ředitelka společnosti ExTreme ReTrailers. "Je to jen malý obchod na kolech."
Provozování podniku z mobilní jednotky nabízí svobodu neustálého nastavení obchodu v nových a lukrativních místech. Hlavní výhodou je, že nejste uvízli v pronájmu a jste vždy schopni umístit svůj obchod na dobré místo, řekl Hutton.
Příkladem úspěšného mobilního maloobchodního vozu je Wanderlust, Portland, Oregon, obchod pod vedením podnikatele Vanessy Lurie. V roce 2010 Lurie a její manžel přeměnil starý přívěs na cestovní oděvní prodejnu, která byla prodloužením jejího obchodního domu Etsy. Cestovní obchody, jako jsou výdaje Lurieových podnikatelů a nabízejí možnost balení a přesun na místo, kdykoli je třeba začít s prodejem nebo obnovit zájem.
"Umožňuje nám flexibilitu, pokud určitá lokalita nevypracuje, "Řekl Lurie. "Není dost času a peněz investováno do místa, takže pokud to potřebujeme, můžeme jen vyzvednout náš obchod a jít."
Po dvou letech, kdy úspěšně provozovala svůj podnik z přívěsu, Lurie dokázala otevřít v roce 2012 kompletní prodejnu, ale společnost Wanderlust je stále aktivní online a na cestách. V závislosti na velikosti a vnitřních vlastnostech mohou koncesní přívěsy stát od $ 10 000 do $ 50 000.
Elektronický obchod
Prodej produktu, který můžete balit a odeslat kdekoliv? E-commerce je jednoduchý a levný způsob, jak dostat svou firmu z dosahu. Bez jakýchkoli režijních nákladů potřebných ke spuštění úplného umístění cihel a malty můžete začít okamžitě prodávat své zboží online: Stačí, když potřebujete dobře navrženou webovou stránku s funkcí nákupního vozíku.
Na rozdíl od běžných maloobchodní prodejní místa, kde je typicky potřeba různé zboží, maloobchodní maloobchodní operace mají tu výhodu, že se mohou soustředit výlučně na jednu oblast.
"Můžete se zaměřit na mnohem specifičtější místo, než kdysi, obchod, "řekl konzultant elektronického obchodu Mark Mathis. "Čím přesněji se můžete dostat, tím lépe."
Ačkoli existuje mnoho výhod pro elektronický obchod, existuje několik problémů, zejména e-tailers, včetně nákladů na přepravu, konkurence s obrymi, jako je Amazon a návratová politika. Další informace o tom, jak překonat tyto problémy, naleznete v článku Mobby Business
Pop-up obchody
Pop-up obchody jsou nejčastější během velkých svátků jako Halloween a Vánoce, ale dočasné otevření obchodu je možnost majitelů malých podniků mohou využít kdykoli. Christina Norsig, zakladatelka a generální ředitelka dočasné webové stránky pro výměnu nemovitostí PopUpInsider, uvedla, že pop-up obchody nabízejí prodejcům efektivní způsob, jak rychle zahájit své prodejní, marketingové a brandingové úsilí.
Norsig definuje vyskakovací okny jako dočasné nájemníky prázdné maloobchodní či komerční nemovitosti, vybavit je tak, aby odpovídaly jejich podnikatelským potřebám, a poté provozovat prostor na krátkodobém základě.
Norsig, který v New Yorku otevřela osm prodejních prodejen, řekl, výhodou je schopnost pohybovat podniky kolem a otevřít v různých čtvrtích, vystavovat zboží širšímu okruhu zákazníků. Vyskakovací okna jsou také skvělou volbou pro on-line firmy, které chtějí vyzkoušet svůj výrobek na skutečném místě, kde se nacházejí cihly a malty.
V New Yorku se náklady na otevírání obchodů se značně liší. Norsig uvedla, že vidí některé obchody pronajaté za 15 000 dolarů za měsíc, zatímco jiné za 25 000 dolarů za týden, v závislosti na místě a náměstí. Poradila majitelům firem, kteří se otevírají, aby se k nim přiblížili stejně, jako kdyby otevřeli úplnou maloobchodní lokalitu.
"Právě proto, že je dočasné, neznamená to, že by to nemělo být profesionální," řekl Norsig.
Velkoobchod
Chcete-li dostat své výrobky do maloobchodní prodejny, ale nevadí jim někdo jiný, který se prodává, jednou z možností je stát se velkoobchodníkem. Velkoobchodní podniky poskytují zásoby pro maloobchodní provozy, od nezávislých butiků až po velké obchodní domy. Jako velkoobchod můžete vyrábět velké množství svých výrobků a prodávat je ostatním prodejcům, obvykle prostřednictvím online platformy.
Etsy je silným podporovatelem velkoobchodních podnikatelů a sponzoruje několik soutěží a programů, které pomohou majitelům malých podniků získat musí vstoupit do lukrativních obchodních partnerství. Například trh třetích stran se spojil se společností American Express pro malé podniky v sobotu, aby uspořádal velkoobchodní prodej "trunk show" v místních maloobchodních zařízeních. Etsy také nedávno oznámila vítěze svého každoročního programu Open Call, který umožňuje vítězům zobrazit své výrobky partnerům Etsy jako Nordstrom a Clementine. Další podrobnosti naleznete na etsy.com/wholesale
Omni-Channel Školení umožňuje malým maloobchodníkům zažehlit
Majitelé malých podniků, kteří hledají příležitost rozlišovat své podnikání od větších konkurentů, možná začnou přemýšlet o vytváření zkušeností v obchodě. Spotřebitelé využívají více kanálů a zdrojů jejich nákupní potřeby, přesto 80 procent obchodníků, kteří se v nové studii zabývají, uvedlo, že neškolejí své zaměstnance, aby vyhověli těmto potřebám.
Death udržuje New York Business Alive
Drew Raphael, třetí generace New Yorker, miloval historii, pozadí prodeje a marketingu bez práce. Takže to, co udělal? Koupil kluk, oblékl se jako hlídač a začal řídit lidi kolem New Yorku, aby navštívili scény smrtí známého a neslavného, samozřejmě. Začal v roce 2009, Dead Apple Tours nyní provozuje devět prohlídek týdně v Rafaelově sedmimístném, přizpůsobeném ročníku.
Populární Příspěvky