Inteligentní marketingové strategie pro ručně vyráběné podniky

Ručně vyráběné a řemeslné zboží patří k nejvyhledávanějším produktům. Nakupování malých se dokonce stalo samo o sobě jednou, každý den se věnuje nákupu předmětů od malých a místních firem.

Protože existuje tolik konkurence, ti, kteří si začínají podnikat s ručním zbožím, nemusí vědět, spotřebitelům. Zde jsou některé chytré marketingové strategie pro ruční podniky.

1. Vytvořte si vlastní webové stránky.

V těchto dnech je hospodářská soutěž pro ruční řemesla, která může složitější prodávat. Jonathan Peacock, zakladatel a generální ředitel společnosti Zibbet, řekl, že individuální značka prodávajícího se může snadno zklidnit značkou trhu. Například většina lidí řekne svým přátelům, že si koupili položku "na Etsy", na rozdíl od toho, že si ji koupili od určitého prodejce Etsy.

Další otázkou, kterou Peacock poznamenal, je, že tržiště jsou postaveny k objevu. Lidé, kteří přistávají na vaší stránce obchodu, jsou vyzýváni k tomu, aby klikli a zjistili, jaká konkurence prodává, což nakonec skončí ztrátou prodeje. Peacock zdůraznil, že je důležité mít kromě tržního obchodu i vlastní samostatnou internetovou stránku. "Tržiště jsou skvělé a měli byste je použít k distribuci, aby se dostali před tolik očních bulvy, jak je to možné," řekl Mobby Business. "[Ale] použije [vaše webové stránky] jako svůj primární kanál, na který posíláte své kupující. Tímto způsobem bude vaše značka ta, kterou si budou pamatovat, a zcela budete vlastnit provoz, který tam posíláte."

Hledáte pomoc s webdesignem? Vyplňte níže uvedený dotazník a naše sesterská stránka Kupující zóna vám poskytne informace od dodavatelů, které mohou vyhovovat vašim potřebám.

2. Prozkoumejte nové způsoby prodeje.

Ustavení na jednom trhu je skvělé, ale to neznamená, že by to mělo být vaše jediné prodejní místo. Craig Weiss, generální ředitel platformy ArtYah, uvedl, že strategicky zvolí jinou cestu nebo prodejní nástroj, může vás vystavit širšímu publiku a zvýšit zájem, provoz, rozpoznání značky a nakonec prodeje.

Kromě otevření verze vašeho obchodu na další trh, můžete se podívat na nástroje sociálního obchodu na webech jako Facebook a Pinterest, které vám pomohou prodávat přímo vašim stoupencům v sociálních médiích.

Tržní gigant Etsy má velké zdroje pro ty, kteří potřebují malou pomoc při marketingu svých ručně vyráběných výrobků. Tento seznam rozděluje, která platforma sociálních médií je nejlepší pro určité druhy zboží, zákazníky a marketingovou taktiku. Například Facebook je dobrým místem pro vaše marketingové úsilí, pokud oceníte spojení se svými zákazníky na osobní úrovni, zatímco Instagram je nejužitečnější pro ty, kteří se chtějí připojit přes vizuální kanál. Zobrazování snímků probíhající práce nebo odhalení nově dokončeného produktu vám pomůže vybudovat značku a přinést podnik.

3. Použijte prodejní potrubí.

Pro větší nebo dražší ruční zboží, jako je nábytek, šperky nebo umění, se prodej často ztrácí tím, že se nebude řídit perspektivami nebo reagovat na měnící se potřeby, říká Richard Stevenson, vedoucí globální komunikace v oblasti prodeje CRM platforma Pipedrive

"Obchodníci se často mohou potýkat s administrací, postrádají jasný přehled a ztrácejí motivaci." S prodejem založeným na aktivitách naplánujete každodenní akce, které probíhají prodejem přes potrubí, "vysvětluje Stevenson. "Zákazníci nakupují, když existují silné sdílené porozumění, a používání prodejního potrubí vám umožní udržet si kontrolu prostřednictvím smysluplných akcí se zákazníky, kteří přiblíží prodej."

Můžete vytvořit prodejní potrubí různými způsoby - Excel tabulky práce, řekl Stevenson. Pokud však máte komplexní nebo dlouhý prodejní proces, měli byste prospěch z používání online nástroje pro vyšší efektivitu.

4. Použijte komunitu na trhu ve svůj prospěch.

Snaha o značení třetí stranou někdy zastíná jednotlivé značky prodejců, jak poznamenal Peacock. To ale také může být pro vaši výhodu. Například kromě výběru redaktorů a komunitních čarodějníků se Etsy pořádá každoroční výstavy malých obchodů v sobotu, aby pomohly svým velkoobchodním prodejcům dostat své produkty před maloobchodní zákazníky.

Zatímco vestavěná komunita třetích stran prvky, jako je fórum pro prodejce, by neměly být vaší primární strategií pro získávání zákazníků, měli byste se zapojit do těchto diskusí, abyste získali nové nápady a prodejní techniky od svých vrstevníků, navrhl Peacock.

"Použijte fóra k budování vztahů se skvělými, stejně smýšlejícími lidmi [a] učit se, "řekl.

5. Řekněte příběh

Storytelling je obzvláště účinná technika pro menší podniky a vaše ručně vyrobená loď pro elektronické obchodování může mít prospěch z ní.

Stevenson doporučil, abyste pomocí příběhu rozprávěli o svém poslání a hodnotách. "Americké zákazníky milují malé maloobchodníky, protože se cítí velmi uspokojivé, aby si koupili zboží, které je trochu zvláštní nebo nika," řekl. "Rozprávění je velkým rozlišovacím prvkem v oblasti elektronického obchodování. Je to důvod, proč nákup nebo podpora malého podniku může poskytnout silnější zážitek než od většího maloobchodního prodejce."

Stevenson dodal, že pro ruční podniky je příběh také velmi efektivní na budování spojení a důvěru se zákazníky

"Online spotřebitelé chtějí nakupovat od odborníků, vášniví a pozorní a budou platit více za tuto zkušenost," řekl Mobby Business. "Sociální prodej a etické nakupování nejsou jen módy - údaje ukazují, že rostou v maloobchodní krajině."

6.

Peacock připomněl podnikatelům, že neexistuje jediný vzorec pro úspěch v marketingu a existuje mnoho různých metod, výrobky v různých částech světa, "řekl. "To znamená, že strategie a kanály, které použijete, se mohou lišit." Musíte vyzkoušet spoustu věcí, najít to, co funguje a zdvojnásobit, neustále vyladit a optimalizovat, abyste získali nejlepší výsledky. "

Některý zdroj rozhovory byly provedeny pro předchozí verzi tohoto článku.

Přijímání platebních karet? PCI compliance a concern for Small Business

Poslední nedorozumění proti velkým maloobchodníkům přineslo v centru pozornosti nařízení o platebních kartách (PCI). Nejsou však jen velké společnosti, které se musí obávat dodržování těchto předpisů. Pravidla platí pro každou firmu, která se při transakcích spoléhá na kreditní a debetní karty. I když vaše firma zaměstnává čtyři lidi a provádí jednu transakci kreditní kartou za měsíc, musí být kompatibilní s PCI.

(Obchodní)

5 Způsobů, jak pomoci zlepšit svůj prodej

David Mattson, generální ředitel společnosti Sandler Training, jedna z největších světových prodejců, nabízí tyto tipy pro firmy, Zaměřte se na to, co lze ovládat Pohled na velký obrázek může být ohromující. Rozdělit větší cíle na zvládnutelné kusy. Rozhodněte se, že budete dělat konkrétní věci: každý den uskutečněte pět telefonátů, najděte dvě nové obchodní vyhlídky a udělejte novou schůzku.

(Obchodní)