Za obchodním plánem: Sugru

Po šesti letech práce na vynalezu Sugru, tvářecího lepidla, které se vytvrzuje do gumy, Jane ni Dhulchaointigh představila svůj výrobek do světa. Nyní je Sugru používán více než milionem lidí po celém světě. Ní Dhulchaointigh řekl Mobby Business o vývoji jejího produktu a společnosti a jejím cílem poskytovat užitečný produkt, který by lidem pomohl vrátit se k upevnění a přípravě věcí, které potřebují.

Jane ní Dhulchaointigh : Sugru je tvarovatelné lepidlo. Je to nový a jedinečný materiál, který jsem vynalezl, aby inspiroval a umožnil lidem užívat si fixaci a opětovnou výrobu. Cítí se a vypadá jako hratelné těsto, když ho vytáhnete z balíčku a přilepíte se téměř ke všem ostatním materiálům a přeměňujete přes silnou, pružnou gumu přes noc. Existuje více než jeden milion lidí ve více než 160 zemích světa, kteří je používají k opravě a vylepšování svých věcí. Obchodní zprávy denně: Stručně řečeno, jakou službu poskytuje vaše podnikání? Sugru z praktických důvodů, protože to může udělat mnohem víc než pravidelné lepidlo nebo dokonce pásové pásky. Ale je to tvořivá licence, kterou Sugru dává k řešení každodenních problémů pro sebe, které se stávají stejně důležité jako samotný výrobek. Pokud něco nefunguje tak dobře, jako by to mělo, lidé mohou Sugru použít v 101 různých způsobech, jak jej opravit a vylepšit.

MB :

Jak dlouho jste byl v podnikání? ni Dhulchaointigh:

Poprvé jsem přišel s nápadem pro Sugru v roce 2003, zatímco jsem studoval design na Royal College of Art v Londýně. Tehdy začalo dobrodružství a od té doby jsem se neohlédla. MB :

Začal jste s formálním obchodním plánem? Pokud ne, jak jste položil základy pro vaše podnikání? ei Dhulchaointigh:

Ne, začalo to jako experiment a velký nápad. Trvalo to mnohem déle, než jsme vyvinuli technologii a našli obchodní model Sugru, než jsme si mysleli. Když recese zasáhla v roce 2008, strávili jsme veškeré naše finanční prostředky a bylo velmi obtížné nalézt investory, které by podnikali na další krok. Strávili jsme měsíce vkládáním investorů a nikam jsme se nedostali. Měnící se místo pro mě byla jednoduchá rada od přítele - "Začněte malý a udělejte to dobře." To mě všechno změnilo a bylo to, že jsme získali důvěru, abychom sami zahráli Sugru a spustili se on-line. Náš den zahájení na konci roku 2009 změnil vše. Trvalo nám téměř tři měsíce, než jsme v našich laboratořích vyrobili 1000 balení a díky úžasné recenzi na technologickém blogu v našem zahajovacím dni se vše vyprodalo za šest hodin! Nadšení lidí z celého světa v tom, co děláme, bylo ohromující. Po šesti letech v laboratořích a nikdo o nás nevěděl, byl to neuvěřitelný pocit.

MB :

Jak jste financoval své snahy, a to jak zpočátku, tak i když vaše podnikání rostlo? ei Dhulchaointigh:

V první fázi jsem spolupracoval se svým spoluzakladatelem Rogerem Ashbym a společnost NESTA nám od 25. listopadu 2015 poskytla částku 35 000 liber dolarů (52 946,25 USD), aby mohla společnost začít v roce 2005. Odtud jsem byl schopen začít pracovat s lékárnami a brzy, jak jsme měli formulace, které vypadaly, že by mohly fungovat, jsme v roce 2006 získali investiční finanční prostředky od společnosti Lacomp PLC ve výši 250 000 liber ($ 378 325 USD). Následně jsme zvýšili investice na několik milníků, abychom Sugru uvedli na trh a změřili společnost tam, kde je dnes. V poslední době jsme použili akciové fondy, které umožňují našim investorům, aby se stali obrovskými obhájci značky a připojili se k komunitě Sugru. Naše poslední kolo bylo v červenci 2015 uzavřeno na 3,5 milionu dolarů (kolem 5,3 milionu dolarů).

Kapitálové fondy jsou pro lidi, moc a skutečnost, že máme lásku a podporu na celém světě, je fantastická. Neměli bychom stejný posílený smysl pro poslání a komunitu, kdybychom usilovali o tradiční způsoby financování.

MB :

Kolik jste osobně investovali? ei Dhulchaointigh:

Více než 10 let práce lásky. Na začátku a na různých místech mezi lety existovaly období, kdy jsme se nemohli platit, ale to je v pořádku, najdete cestu vpřed. Kromě toho jsem neměl peníze investovat; Konec konců, když jsme se pustili do podnikání, jsem byl do značné míry student! MB :

Je vaše podnikání dnes to, co jste původně představil na počátku nebo se v průběhu času výrazně změnil? ni Dhulchaointigh:

Nikdy jsem si nemohl představit, že budeme mít takový fantastický tým a dobrodružství. Moje vize pro Sugru jako produkt je víceméně stejná jako vždy, ale cesta, jak se sem dostat, a naše cesta do budoucnosti pro rozvoj celého potenciálu značky je pro mě stále nepředstavitelná. Náš svět se mění tak rychle - kdo si před deseti lety představoval věk sociálních médií a demokratický podnikatelský ekosystém, kterému dnes máme rádi? Vize je důležitá, ale pro nás je flexibilita, jak se tam dostat. MB :

Jaké jsou některé lekce, které jste se naučili? Existuje něco, co byste udělali jinak? ei Dhulchaointigh:

Není mnoho, co bych udělal jinak, jak se učíte, jak postupujete a obchod se vyvíjí. Nyní vím, že neexistuje výhoda, pokud jde o outsourcing výroby brzy, což jsme původně vyzkoušeli. Nebylo to pro nás správné - řízení zbrojení, s menší flexibilitou, než jsme si přáli, a odpojením týmu R & D od výrobního týmu. Rozhodli jsme se tak učinit našimi cestami a najali velkého výrobního manažera. Jsme nyní hrdým výrobcem a součástí třetí průmyslové revoluce místní, lehké, vysoce hodnotné výroby. MB :

Jaké byly nejdůležitější faktory, které přispěly k vašemu úspěchu? ní Dhulchaointigh:

Myslím, že část našeho rychlého úspěchu v USA byla kvůli tomu, že se Sugru cítí jako z budoucnosti, a to je před časem. Jako společnost se stáváme čím dál víc šetrným k životnímu prostředí a snažíme se o to, abychom se vypořádávali, upřednostňovali, nebo dělali spíše než vyhazovat věci. Lidé vypínají zbytečnou spotřebu. Existuje pocit, že jsme víc chytřejší; a na americkém trhu existuje silná skupina, která to opravdu splní. Byla zásobována velkým maloobchodníkem, jako je Target, že jsme ve více než 3.500 obchodech celostátně, což je pro nás obrovské. Cílový cíl zejména otevírá Sugru novému publiku, protože zde nejsou jen obchodníci, kteří tam nakupují. Inaugurační úspěch našeho zavedení v USA nejen prokázal, že má Sugru hodnotu díky objemům prodeje, ale také nám pomohl založit značku jako klíčového hráče na trhu s lepidly a výrobním hnutím.

MB :

Co jsou další kroky, které chcete podniknout jako vlastníka firmy? Jak se domníváte, že jste dosáhli těchto cílů? ni Dhulchaointigh:

Rozšiřujeme se stále na nové trhy. Se zákazníky po celém světě se chceme v letošním roce zaměřit na budování naší globální komunity. Pokud jde o firmu Sugru, pracujeme na nové verzi Sugru, kterou doufáme, že spustíme v prostoru hraček, protože bude bezpečná pro děti. Náš snem je, aby byl Sugru ve všech domácnostech po celém světě; musíte mít produkt pro celou rodinu, takže pokud máte nějaký problém, lidé budou říkat: "Sugru it!" MB :

Jaká je vaše nejlepší rada pro někoho s velkým obchodním nápadem, který je připraven abych jí dala výstřel? ní Dhulchaointigh:

Pokud bych mohl dát nějakou radu všem začínajícím vynálezcům venku, bylo by jisté, že váš nápad je ten, který vás opravdu nadchne a ten, změnit svět. Cesta bude plná vzestupů a pádů a výzvy, které si ani nemůžete představit, když začínáte, a to je ten pocit změny, kterou chcete udělat ve světě, který vás přenese.

---