4 Věci, které investoři skutečně chtějí vědět

Jako začínající podnikatel, který tvrdě usiloval o nalezení skvělého podnikatelského nápadu, pravděpodobně nemůžete čekat, až řekne investorům o svém úžasném produktu nebo servis. Předtím, než začnete, budete možná chtít znovu zaměřit své hřiště: Produkt nebo služba, kterou prodáváte, nebude zajímat investory o financování vašeho spuštění. Místo toho jsou ingredience, které opravdu učiní, aby věřili ve vaší firmě, jsou vaši zákazníci, jejich ziskové problémy, rock-solid pitch - a vy.

Zde jsou čtyři důležité věci, které je třeba mít na paměti, když se snažíte investovat .

Pokud si myslíte, že se vaši potenciální investoři starají nejvíce o to, co váš nový obchod prodává, jste mrtví, říká Randy Thompson, zakládající zakladatel a generální ředitel angelské investorské firmy VA Angels. "Zákazníci jsou nejlepším způsobem, jak potvrdit, že jste na něčem," řekl Thompson. "To platí pro všechny průmyslové odvětví."

Thompson řekl, že pro něho je nejdůležitější jako potenciální investor zákazník a věnuje velkou pozornost informacím, které zakladatelé založení startu mají o tom, proč zákazníci budou chtít tento konkrétní produkt nebo službu

"V ideálním případě vědí přesně, proč zákazník umírá mít [výrobek nebo službu], a není jen mírně zajímá," řekl Thompson.

Jako investor chce také vidět, že podnikatelé provedli svůj výzkum a vytvořili komplexní profil zákazníků, včetně co nejpodrobnějšího popisu.

Problémy mohou ukazovat na zisk

Investoři také chtějí vědět, zda produkt spouštěcího softwaru řeší problém, který je třeba vyřešit. [řešení] je mnohem méně důležité, protože řešení se často mění, když obíháte kolem problému, "řekl Sean Johnson, partner Digital Intent a profesor marketingu na Northwestern University. "Víme, že zákazník má" úkoly, které je třeba udělat "?"

"Práce, které je třeba udělat", odkazuje na rámec motivace zákazníka, který vytvořil Harvardský obchodní profesor Clayton Christensen. potřeba zákazníků "tím, že se zaměřuje na specifické úkoly nebo úkoly, které se zákazníci pokoušejí dosáhnout, spíše než na konkrétní řešení, funkce, specifikace atd." Johnson řekl Mobby Business

. jsou extrémně kritické a nedostatečné a poskytují dobrý rámec pro zjištění, zda je to problém, který stojí za to.

Vaše strategie pro odchod do záchodu

V závislosti na firmách, s nimiž se setkáváte, možná budete muset uvěřit, že větší společnost vás bude chtít koupit v budoucnu - a musíte to oznámit během vašeho hřiště.

"Jako investor v angličtině nejčastější způsob, jak se nové společnosti pokouší mě přemýšlet o investování do nich, je přes hřiště, "Říká Thompson.

Každé hřiště obsahuje šest kritik Thompson pokračoval: produkt, zákazník, oddaný zakladatel, způsob, jak ochránit váš nápad před konkurencí, strukturovat obchod a strategii ukončení.

"Body pět a šest jsou ty, na kterých se opravdu zaměřujeme, protože nezapomeňte, že produkt nezáleží na tom, "uvedl Thompson.

Johnson a jeho tým hledají startovací charakteristiky, které ukazují na úspěšnou strategii ukončení. Některé z otázek, na něž se podíváme při hodnocení spuštění, jsou: Máme jasné potenciální nabyvatelé? Víme, v jaké velikosti jsme se zajímali? Máme dobrý smysl pro to, co by získali kupující z nákupu takové společnosti - data, seznamy klientů, talent atd.? Oni také zvažují, zda je zakladatel na palubě s nápadem akvizice versus "jít na domácí běh."

Investoři chtějí silné, odhodlané zakladatele a solidní startup podporu

Investoři také hledají zaujatého a nadšeného zakladatele s vášnivý spouštěcí tým.

"Musí existovat přesvědčivý příběh a vášně," řekl Thompson. "Chci se spojit se zakladateli a" proč ", který je zajímavější než produkt."

Johnson také řekl, že pečlivě zvažuje postoj, odhodlání a nadšení zakladatelů. zakladatel má "cokoliv potřebuje" postoj k tomu, aby se dělali studené volání, zasáhli dlažbu a dělali cokoli, aby mohli každý den pohybovat jehlou? " Řekl Thompson. "Jsou vášniví při řešení tohoto problému?"

Kromě charismatického, oddaného a vášnivého zakladatele potřebují nové podniky také startovní podpůrné týmy.

"Myslím, že bychom měli začít učit začínající firmy, které [potřebují] poradní sdružení a že jako osoby, které staví týmy, poznáte lidi, se kterými se setkáváte, a to se stává důležitým faktorem, "říká Thompson.

Původně publikováno dne

Malý podnikový snímek: Curvy Couture

Lau vysvětluje ... byl natočen na nedávném snímku Curvy Couture v Los Angeles, kde sídlí naše společnost. Milujeme tento výstřel, protože náš model, Jennifer Maitland z modelů Wilhelmina, vždy vysvětluje, jak moc má rád Curvy Couture a jak to tvaruje její křivky. Její výraz ztělesňuje mnoho pocitů našich zákazníků o značce.

(Obchodní)

Měli byste být franchisingem? 5 Otázky k dotazu

Mnozí majitelé firem prosperují při založení vlastního podnikání, ale každý podnikatel nemusí začít od začátku. To je místo, kde franchising přichází. Franchising může být dobrou příležitostí pro ty, kteří chtějí spravovat podnikání, ale nechtějí přijít s obchodním nápadem a budovat společnost od základů.

(Obchodní)