3 Tipy pro Big Box Marketing pro malé maloobchodníky
Malí maloobchodníci se nemusí omezovat na malé spotřebitele, pokud mají správnou marketingovou taktiku na jejich straně.
Majitelé podniků, kteří chtějí na trhu širší publikum a rozšířit své zákaznické základny se mohou hodně naučit od velkých obchodů a národních řetězců. Metody, které velcí prodejci používají k řízení prodeje, nejsou pro malé podniky omezené; dokonce i maloobchodníci, kteří právě začínají, mohou tyto techniky zahrnout do svých obchodních strategií.
Michael Garrity, generální ředitel a spoluzakladatel platformy pro financování spotřebitelů Financet, nabízí tyto tři tipy pro malé maloobchodníky, kteří chtějí růst a zvýšit svůj prodej. > 1. Nabídka finančních plánů pro drahé zboží
Zde je taktika pro malé a středně velké maloobchodní podniky, jejichž průměrný prodej přesahuje 500 dolarů a kteří prodávají zboží jako nábytek, šperky nebo elektroniku: Nabídněte měsíční platební plán, jako jsou velké boxy, Garrity řekl. Výstavní prostory a prodejní podlaží, které nabízejí financování, obvykle dosahují o 20% vyšší sazby za zavření a o 30% vyšší nákupní částky, vysvětluje Garrity. Díky nabídce více spravovatelných platebních možností na dražší zboží rozšíříte své publikum spotřebitelů.
"Nejenže bylo známo, že financování omezuje celkový marketingový rozpočet společnosti, ale nová technologie znamená, že tyto nástroje jsou cenově dostupné než kdy jindy," dodává Garrity řekl. "Převedení velkých nákupů na zvládnutelné měsíční platby rozšiřuje publikum spotřebitelů, kteří si mohou dovolit luxusní výrobek, a to vše s malými nebo žádnými náklady prodejci."
2. Využití měsíčních plateb za účelem modernizace vozidel
Nabídkou měsíčních finančních plánů mohou prodejci také takové platební možnosti využít k prodeji produktů, jak to dělají velké krabice. Zákazníci pravděpodobně kupují, když je k dispozici financování, takže je to příležitost uzavřít upgrady do prodeje, řekl Garrity. Zrušení upgradů na menší, individuální ceny činí zákazníky mnohem pravděpodobnější, že budou nakupovat. Dodal, že mnoho firem vidí tuto prodejní strategii dvojnásobek průměrné kupní ceny pro zákazníky, kteří používají měsíční platební plán.
3. Slevy na úhradu, nikoliv na ceny
"Když se prodeje uskutečnily v relativně beztechnologickém prostředí, obchodníci přirozeně gravitovali k pobídkám" 25 procent "nebo" bez daně ", které pomohly uzavřít prodeje. podniky nevědí, že nabízení platebních odkladů je výrazně levnější způsob, jak poskytnout svým zákazníkům stejné úspory nákladů, "uvedl Garrity.
Maloobchodníci, kteří přijmou kreditní karty, obvykle musí platit 2procentní obchodní poplatek, zatímco zákazníci zaplatili 19procentní úroky za meziměsíční zůstatky podle společnosti Garrity. Dodal, že maloobchodníci mohou tyto náklady využít ve svůj prospěch tím, že nabízejí půjčky na splátky, které jsou zdarma pro maloobchodníka a přinášejí mnohem nižší úrokové sazby než kreditní karty.
Financování spotřebitelů může také pomoci snížit náklady na platby. Podle společnosti Garrity to umožňuje maloobchodníkovi ušetřit na propagačních nákladech, protože místo toho, aby se snížila základní cena, mohou prodejci využít současných marketingových programů, aby nabízeli odklad platby. Firemní obchody se na tomto triku dlouho spoléhaly na to, aby výrobky přesunuly z police, aniž by zasáhly maloobchodní cenu, uvedla Garrity
Sociální média je hracím hráčem
"Začalo to stejně jako přirozená způsobilost inzerovat sociální média, ale teď je to opravdu první místo, kam se vydáme na všechno," řekl Griner manažer digitálního obsahu pro Luckie a Co., marketingovou agenturu založenou v Birminghamu, Ala. Stejně jako Griner, mnoho malých firem našlo LinkedIn, Facebook, Twitter a firemní blogy cenné náborové nástroje.
V rámci našeho celoročního projektu "Stav malého podnikání", ve kterém Mobby Business hlásí o prostředí malého podnikání v každém americkém státě, jsme se zeptali několika Texasu "2.4 milionů plus majitelů malých podniků o výzvách a příležitostech provozu ve svém stavu. Tady je to, co musejí říci.
Populární Příspěvky