3 Jednoduché kroky k dosažení dobrého prvního dojmu

Ať už máte pohovor pro práci, dáváte prodejní hřiště nebo se setkáte s průmyslovým kontaktem, první dojmy skutečně záleží. Směr vašeho profesního vztahu s člověkem - a v některých případech i vaší kariérou - může těžko záviset na tom, co si o vás myslí ten člověk při vašem prvním setkání a špatné dojmy jsou obtížné vrátit zpět.

interakce s potenciálním klientem může znamenat rozdíl mezi uzavřením lukrativní dohody a trvalým ztrátou nových obchodů. Larry Caretsky, předseda poskytovatele softwaru pro správu vztahů se zákazníky začíná, se domnívá, že tajemství dobrých prvních dojmů má špičkové dovednosti v budování vztahů.

"V podstatě se prodej týká pouze budování a řízení vztahů," řekl Caretsky Mobby Business. "Profesionální prodejce, který je odstupující a pověstný, může mít přirozenou náskok, ale je také možné, že lidé bez této vrozené schopnosti vylepšují své dovednosti v oblasti řízení vztahů."

Pokud chcete v každé situaci udělat velký první dojem, Caretsky doporučujeme tyto tři kroky:

• Šaty pro úspěch a důvěru v projekt. Než někdo slyší slovo, které říkáte, zaznamená vaši dojem na základě vašeho vzhledu. Ujistěte se, že vypadáte profesionálně a dobře upraveně, jako někdo, s kým by si chtěl zaměstnat nebo podnikat. Projeďte úspěšný snímek a budete pravděpodobněji úspěšní. Důvěra je také klíčová: Pokud se zdá jistá, lidé předpokládají, že máte důvod být.
  
• Vytvořit vztah s úsměvem, handshake a řeč těla. Když dáte někomu teplý, pravý úsměv, posíláte zpráva, že jste přátelští a přístupní. Pevný handshake, doprovázený očním kontaktem, také vytváří pozitivní dojem a pomáhá budovat důvěru. Při rozhovorech s tazatelemi nebo potenciálními zákazníky respektujte jejich prostor, ale lehce se naklánějte, abyste naznačili, že máte zájem o to, co říkají.
  
• Udržujte tempo rozhovoru bez povšimnutí. Mnoho prodejců omylem myslí, mají jen pár okamžiků, aby si dali své hřiště, musí mluvit rychle a zaplnit co nejvíce slov do každé minuty. To vedlo k výrazu "rychlý obchodník", který téměř nikdy nemá pozitivní konotaci. Lidé, kteří narazí na prodejce, který mluví rychle, rozvinou pocit nedůvěry, takže mluví pomalu a artikulárně. Totéž platí pro pracovní pohovor: Běh vaše kvalifikace nebo odpovědi na otázky příliš rychle mohou vyvolat nervozitu nebo neklid.

Původně publikováno na Mobby Business

Smrtelný důvod, proč nehnul do předčasného odchodu do důchodu

Možná budete chtít přemýšlet o předčasném odchodu do důchodu. To je proto, že nový výzkum ukázal souvislost mezi předčasným odchodem do důchodu a předčasnou smrtí. Výzkum Andreas Kuhn, Jean-Philippe Wuellrich a Josef Zweimüller zjistil, že zejména muži mají vyšší riziko úmrtí před dosažením věku 67 let, brzy.

(Vedení lidí)

Nejlepší výkonný ředitel ve světě je ...

Počítačový génius, který zemřel v říjnu 2011, stojí před nejnovějším hodnocením 100 nejlepších generálních ředitelů Harvard Business Review na světě. Pořadí zkoumá celou dobu působení generálního ředitele a zahrnuje pouze ty, kteří ve svých pozicích začali pracovat v letech 1995 až 2010 a sloužili více než dva roky.

(Vedení lidí)