Využijte své smysly, abyste vytvořili efektivnější reklamy

Inzerenti se již dlouho snažili využít smyslů spotřebitelů k prodeji svých produktů a služeb. Nový výzkum však ukazuje, že specifické smysly, které se pokoušejí oslovit, mají různé účinky na skutečné nákupy.

Studie, která byla nedávno zveřejněna v časopise Journal of Consumer Research, zjistila, že reklamy, které vyzdvihují dotek a chuť "Inzerenti si stále více uvědomují vliv, který smyslové vtipy mohou hrát," uvedl Ryan Elder, jeden z autorů studie a docent na univerzitě Brigham Young v prohlášení. "Naše výzkumy se zaměřují na to, které specifické smyslové zkušenosti budou v reklamě nejúčinnější a proč."

Autoři dospěli k závěrům poté, co provedli čtyři laboratorní studie a pilotní studii zahrnující více než 1 100 subjektů. V jednom experimentu čtenáři četli jeden ze dvou recenzí v restauraci. Jedna z recenzí byla zaměřena na chuť a dotek, zatímco druhá zdůraznila pohled a zvuk. Účastníci byli poté požádáni, aby provedli rezervaci v restauraci během následujících šesti měsíců.

Autoři studie zjistili, že osoby, které si přečetly recenzi se zaměřením na chuť a dotek, byly mnohem pravděpodobnější, V dalším experimentu si účastníci přečetli reklamu na letní festival, který se koná během nadcházejícího víkendu nebo víkendu v příštím roce. Byly zde dvě verze reklamy. Jedna zdůraznila chuť a druhý zvuk.

Když byli účastníci požádáni, kdy se chtějí zúčastnit, ti, kteří si přečetli reklamu o vkusu, měli větší zájem o návštěvu festivalu v nadcházejícím víkendu. Ti, kteří četli reklamy s důrazem na zvuky, měli větší pravděpodobnost, že budou mít zájem navštívit festival v příštím roce.

Celkově se ve všech studiích zjistilo, že účastníci, kteří byli vystaveni chuti nebo nádeji na výrobek nebo událost, "

" Pokud se brzy objeví reklamní událost, bylo by lepší zvýraznit bližší smysly chuti nebo dotyku - například jídlo podávané na akci - než vzdálenější smysly zvuku a zrak, "říká Ann Schlosser, jeden z autorů studie a profesor na Washingtonské univerzitě. "Toto zjištění má významné důsledky pro obchodníky, zejména pro výrobky, které jsou multi-senzorické."

Ve věku, kdy je senzorický marketing stále důležitější, výzkumníci věří, že inzerenti by měli věnovat velkou pozornost jejich výsledkům. výzkum naznačuje nové způsoby, jak mohou obchodníci rozlišovat své výrobky a služby a nakonec ovlivňují chování spotřebitelů, "řekl Elder. "Obchodníci potřebují věnovat větší pozornost tomu, které smyslové zážitky, ať už jsou představované i skutečné, jsou využívány."

Studie byla spoluautorem Morgan Poor, pomocného profesora na státní univerzitě v San Diegu a doktoranda Lidana Xu student na univerzitě v Illinois.

Snímky pro malé firmy: Svatební sbírka White Magnolia

Naše řady Small Business Snapshot nabízí fotografie, které představují pouze jeden obrázek, o čem se jedná o malých firmách. Svatební kolekce White Magnolia Wedding Collection Mallory Thorburnová, jejíž butik pomáhá při hledání svatebních šatů vysvětluje, jak tento obrázek představuje její podnikání.

(Obchodní)

IOS 8: 5 Aktualizace aplikací, které zvýší produktivitu

Nový mobilní operační systém Apple je vybaven novými funkcemi. Ale co dělá iOS 8a velkým obchodem, jsou aktualizované aplikace. Vedle vylepšení rozhraní, vylepšeného zabezpečení a nových způsobů propojení vašeho iPhone nebo iPadu s MacBookem, iOS 8 obsahuje spoustu aktualizovaných a upgradovaných aplikací, díky kterým budete každý den více produktivní.

(Obchodní)