Využijte své smysly, abyste vytvořili efektivnější reklamy
Inzerenti se již dlouho snažili využít smyslů spotřebitelů k prodeji svých produktů a služeb. Nový výzkum však ukazuje, že specifické smysly, které se pokoušejí oslovit, mají různé účinky na skutečné nákupy.
Studie, která byla nedávno zveřejněna v časopise Journal of Consumer Research, zjistila, že reklamy, které vyzdvihují dotek a chuť "Inzerenti si stále více uvědomují vliv, který smyslové vtipy mohou hrát," uvedl Ryan Elder, jeden z autorů studie a docent na univerzitě Brigham Young v prohlášení. "Naše výzkumy se zaměřují na to, které specifické smyslové zkušenosti budou v reklamě nejúčinnější a proč."
Autoři dospěli k závěrům poté, co provedli čtyři laboratorní studie a pilotní studii zahrnující více než 1 100 subjektů. V jednom experimentu čtenáři četli jeden ze dvou recenzí v restauraci. Jedna z recenzí byla zaměřena na chuť a dotek, zatímco druhá zdůraznila pohled a zvuk. Účastníci byli poté požádáni, aby provedli rezervaci v restauraci během následujících šesti měsíců.
Autoři studie zjistili, že osoby, které si přečetly recenzi se zaměřením na chuť a dotek, byly mnohem pravděpodobnější, V dalším experimentu si účastníci přečetli reklamu na letní festival, který se koná během nadcházejícího víkendu nebo víkendu v příštím roce. Byly zde dvě verze reklamy. Jedna zdůraznila chuť a druhý zvuk.
Když byli účastníci požádáni, kdy se chtějí zúčastnit, ti, kteří si přečetli reklamu o vkusu, měli větší zájem o návštěvu festivalu v nadcházejícím víkendu. Ti, kteří četli reklamy s důrazem na zvuky, měli větší pravděpodobnost, že budou mít zájem navštívit festival v příštím roce.
Celkově se ve všech studiích zjistilo, že účastníci, kteří byli vystaveni chuti nebo nádeji na výrobek nebo událost, "
" Pokud se brzy objeví reklamní událost, bylo by lepší zvýraznit bližší smysly chuti nebo dotyku - například jídlo podávané na akci - než vzdálenější smysly zvuku a zrak, "říká Ann Schlosser, jeden z autorů studie a profesor na Washingtonské univerzitě. "Toto zjištění má významné důsledky pro obchodníky, zejména pro výrobky, které jsou multi-senzorické."
Ve věku, kdy je senzorický marketing stále důležitější, výzkumníci věří, že inzerenti by měli věnovat velkou pozornost jejich výsledkům. výzkum naznačuje nové způsoby, jak mohou obchodníci rozlišovat své výrobky a služby a nakonec ovlivňují chování spotřebitelů, "řekl Elder. "Obchodníci potřebují věnovat větší pozornost tomu, které smyslové zážitky, ať už jsou představované i skutečné, jsou využívány."
Studie byla spoluautorem Morgan Poor, pomocného profesora na státní univerzitě v San Diegu a doktoranda Lidana Xu student na univerzitě v Illinois.
3 Slova, která prodávají: vyrobené v Americe
USA podniky, které vyrábějí své výrobky na domácím trhu a propagují je jako "vyráběné v USA", mají větší šanci na zvýšení prodeje, uvádí nový výzkum. Studie společnosti Research Perception Research Services (PRS) zjistila, že nakupující jsou motivováni "Made in the USA "tvrdí na obalech, přičemž většina zákazníků tvrdí, že je pravděpodobné, že si koupí výrobek poté, co si všimne štítku" Vyrobeno v USA ".
Provedení změn: 5 klíčových zásad inovací, které používám v mém podnikání
Miluju slovo inovace. Pokoušel jsem se číst každou knihu, která byla k tomuto tématu napsána vůbec. Když se podíváte na definici, je to: "učinit změny v něčem zavedeném zavedením nových metod, nápadů nebo produktů." Je to tak dobré slovo ve srovnání s vynálezem. Invent je jiný: "vytvořit nebo navrhnout něco, co předtím neexistovalo.
Populární Příspěvky