Odmítnutí odmítnutí: Chytrý návrh se mi dostal do programu urychlovače

Odmítl jsem jeden z nejlepších hardwarových urychlovačů v zemi je to, co mě dostalo dovnitř. Dovolte mi vysvětlit.

Chvíli jsem konceptuoval Switcheroo a začal pracující na projektu na plný úvazek před rokem. Switcheroo je jednoduché řešení plug-and-play k překonfigurování světla v domě s existujícími přepínači, bez připojení WiFi nebo Bluetooth a bez nutnosti použití aplikace.

Protože byl program Switcheroo hardwarovým projektem, jsem byl nadšen, že jeden z nejlepších (a nejprve) hardwarových akcelerátorů v zemi, AlphaLab Gear, byl v mém rodném městě Pittsburgh. Dychtivě jsem se ucházel a dostal jsem rozhovor (ve formátu hřiště) a myslel jsem si, že jsem se docela dobře. Pak jsem dostal obávaný: "V letošním roce bylo spousta opravdu fantastických uchazečů ..." e-mail. Nemusel jsem číst zbytek, abych věděl, že nejsem jedna ze společností, které provedly řez. Ale s odmítnutím je příležitost se učit, a tak jsem upustil své ego a okamžitě naplánoval pracovní dobu s lidmi na zařízení. Naučil jsem se, že se obávají faktu, že jsem neměl vlastní inženýrství a že můj podnik byl spíše malým podnikem, který se tehdy zaměřoval pouze na jeden výrobek.

Obě body byly spravedlivé a Viděla jsem, odkud přicházejí, takže můj další krok nebyl zřetelným odmítnutím vidět jejich body. Spíše jsem se pokoušel o své vyjednávací schopnosti a zeptal se: "Jak najdeme způsob, jak dostat to, co chceme?"

Učinit "ne" do "ano"

AlphaLab Gear nechtěl investovat peníze v mé společnosti. To mi bylo dobře; V tu chvíli jsem dostal dostatek peněz, abych se dostal na chvíli. Nechtěl jsem nechat ujít fantastické programování, publicitu a mentorství, které přicházely s programem Gear. Nešlo o vzájemně se vylučující cíle, tak jsem navrhl. Dala jsem dohromady představu o tom, jak jsem si myslel, že program Gear by pro mě mohl pracovat - bez investic a specializované kanceláře, ale s přístupem k prostoru a všemi výhodami, které by zahrnovaly program.

na končetině, velkou dobu, ale neměl jsem co ztratit.

O několik týdnů později jsem dostal telefonní hovor: "Mike, máme rád tvůj návrh. Vím, že je to krátké, ale dokážeš to udělat oběd zakladatelů v úterý pro začátek cyklu převodovek? "

Ano. Ano mohl bych. Ředitelka programů neviděla moje pěstní pumpa telefonem, ale myslím, že to dokázala.

Jak se ukázalo, se mi líbilo můj návrh, do té míry, že pozvali Switcheroo a dvě další společnosti, aby se připojili tento pilotní program - firmy, které by jinak nechtěly snížit.

Kdybych byl zcela přihlášen do AlphaLab Gear, nerozuměl bych výhodám, které přinesl inženýrství v domě, a já bych byl hodně dál za designem produktu než jsem teď. Místo toho dokončuji detaily návrhu, připravuji se na hromadnou výrobu a uvedu konečné dotazy na kampaň Kickstarter

Aby bylo jasné, je správný čas na to, abys vzal odpověď "ne" - hodně času, opravdu. Ale často není žádná újma při pečlivém poslechu toho "ne", pochopení, proč to slyšíte, a snažíte se zjistit, jestli existuje způsob, jak uzavřít dohodu, která bude prospěšná pro obě strany. Slovo "ne" může často sloužit jako vstupní bod pro získání některé z nejlepších informací, které si můžete představit.

O autorovi:

Mike Neilson je zakladatelem společnosti Switcheroo, která vyrábí hardware pro automatizaci domácího světla.

Zabezpečení BYOD: 5 Strategie prevence rizik

Pohyb BYOD (přineste si vlastní zařízení) je silný a neprojeví se brzy žádné známky zmizení. Ale pro mnoho podniků, které váhavě přijmou BYOD, není to myšlenka nebo proces přenášení osobních zařízení do práce, která jim brání v účasti - je to bezpečnostní riziko, které společnost BYOD přirozeně přináší společnosti.

(Obchodní)

6 Příznaků Je čas najít novou účetní společnost (Op-Ed)

Glenn Společnost Van Etten je jedním ze zakládajících členů a vlastníků společnosti Brighton Cromwell, která nakupuje a dodává součásti na celém světě pro obranný průmysl, a GovBuy.com, platformu pro nákup e-commerce pro vládní a osvobozené od daně. Je také členem Podnikatelské organizace (EO) v New Jersey.

(Obchodní)