Odmítnutí odmítnutí: Chytrý návrh se mi dostal do programu urychlovače
Odmítl jsem jeden z nejlepších hardwarových urychlovačů v zemi je to, co mě dostalo dovnitř. Dovolte mi vysvětlit.
Chvíli jsem konceptuoval Switcheroo a začal pracující na projektu na plný úvazek před rokem. Switcheroo je jednoduché řešení plug-and-play k překonfigurování světla v domě s existujícími přepínači, bez připojení WiFi nebo Bluetooth a bez nutnosti použití aplikace.
Protože byl program Switcheroo hardwarovým projektem, jsem byl nadšen, že jeden z nejlepších (a nejprve) hardwarových akcelerátorů v zemi, AlphaLab Gear, byl v mém rodném městě Pittsburgh. Dychtivě jsem se ucházel a dostal jsem rozhovor (ve formátu hřiště) a myslel jsem si, že jsem se docela dobře. Pak jsem dostal obávaný: "V letošním roce bylo spousta opravdu fantastických uchazečů ..." e-mail. Nemusel jsem číst zbytek, abych věděl, že nejsem jedna ze společností, které provedly řez. Ale s odmítnutím je příležitost se učit, a tak jsem upustil své ego a okamžitě naplánoval pracovní dobu s lidmi na zařízení. Naučil jsem se, že se obávají faktu, že jsem neměl vlastní inženýrství a že můj podnik byl spíše malým podnikem, který se tehdy zaměřoval pouze na jeden výrobek.
Obě body byly spravedlivé a Viděla jsem, odkud přicházejí, takže můj další krok nebyl zřetelným odmítnutím vidět jejich body. Spíše jsem se pokoušel o své vyjednávací schopnosti a zeptal se: "Jak najdeme způsob, jak dostat to, co chceme?"
Učinit "ne" do "ano"
AlphaLab Gear nechtěl investovat peníze v mé společnosti. To mi bylo dobře; V tu chvíli jsem dostal dostatek peněz, abych se dostal na chvíli. Nechtěl jsem nechat ujít fantastické programování, publicitu a mentorství, které přicházely s programem Gear. Nešlo o vzájemně se vylučující cíle, tak jsem navrhl. Dala jsem dohromady představu o tom, jak jsem si myslel, že program Gear by pro mě mohl pracovat - bez investic a specializované kanceláře, ale s přístupem k prostoru a všemi výhodami, které by zahrnovaly program.
na končetině, velkou dobu, ale neměl jsem co ztratit.
O několik týdnů později jsem dostal telefonní hovor: "Mike, máme rád tvůj návrh. Vím, že je to krátké, ale dokážeš to udělat oběd zakladatelů v úterý pro začátek cyklu převodovek? "
Ano. Ano mohl bych. Ředitelka programů neviděla moje pěstní pumpa telefonem, ale myslím, že to dokázala.
Jak se ukázalo, se mi líbilo můj návrh, do té míry, že pozvali Switcheroo a dvě další společnosti, aby se připojili tento pilotní program - firmy, které by jinak nechtěly snížit.
Kdybych byl zcela přihlášen do AlphaLab Gear, nerozuměl bych výhodám, které přinesl inženýrství v domě, a já bych byl hodně dál za designem produktu než jsem teď. Místo toho dokončuji detaily návrhu, připravuji se na hromadnou výrobu a uvedu konečné dotazy na kampaň Kickstarter
Aby bylo jasné, je správný čas na to, abys vzal odpověď "ne" - hodně času, opravdu. Ale často není žádná újma při pečlivém poslechu toho "ne", pochopení, proč to slyšíte, a snažíte se zjistit, jestli existuje způsob, jak uzavřít dohodu, která bude prospěšná pro obě strany. Slovo "ne" může často sloužit jako vstupní bod pro získání některé z nejlepších informací, které si můžete představit.
O autorovi:
Mike Neilson je zakladatelem společnosti Switcheroo, která vyrábí hardware pro automatizaci domácího světla.
Podnikání je na mysli nejmladších pracovníků světa, ale co je drží zpět?
> Podnikání je na mysli nejmladších pracovníků světa. Ale to neznamená, že se jejich spouštěcí sny stanou skutečností. Podle zprávy o globálním podnikání (GEM) z července 2015 o podnikání mladých lidí jsou mladší lidé v pěti globálních regionech 1,6krát častěji chtějí začít podnikat než jejich starší náprotivky.
10 Nejlepších států pro ženy podnikatele
Nová studie od společnosti Fundera zjistila, že pro podnikatele v Severní Dakotě a Jižní Dakotě poskytuje nejlepší prostředí pro provozování podniku. Tyto dva státy jsou na vrcholu letošního žebříčku z části, protože oba mají mezi nejvyšším pětročním růstem průměrných příjmů podniků ve vlastnictví žen v zemi.
Populární Příspěvky