Přepnout zpět: Stratégie spouštění, která může být pro vás vhodná
Při spouštění nové technologie nebo produktu se podnikatelé mohou obvykle rozhodnout, že je uvedou na trh samostatně, nebo partnerství s ostatními, kteří mají více odborných znalostí v oboru. Nový výzkum však naznačuje, že nejlepším přístupem může být kombinace obou.
Místo toho, aby se rozhodovalo mezi strategií samoobchodu nebo partnerství / licencí, když se připravují na uvedení svého nového vytvoření na trh, měli by podnikatelé uvažovat "změna přístupu", která jim umožňuje přejít z jednoho na druhého, podle studie nedávno publikované v časopise Research Policy.
"Mnozí začínající podnikatelé se snaží konkurovat přímo na trhu produktů, ale postrádají potřebné prostředky tak účinně a jiní chtějí spolupracovat s partnery při uvádění svých produktů na trh, ale najdou překážky pro kooperativní přístup, "řekl Matt Marx, jeden z autorů studie a docent na MIT Sloan School of Management ve svém prohlášení "Ukázalo se, že nejlepší strategická volba může být méně přímá, než jsme si mysleli - a zahrnují postupnost dvou přístupů."
Vědci porovnávají tuto strategii s tou, kterou mnohí horolezci berou slepice se mění na horu. Místo toho, aby se pokoušeli jít rovně, někteří horolezci staví přechod, který jim umožňuje pohybovat se po stranách ve sklonu. Marx říká, že s tímto přístupem existují časy, kdy se horolezci dokonce musí vrátit zpět nebo opustit opačným směrem dříve, než začnou kopci znovu.
"Podobně navrhujeme, aby se podnikatelé usilovali o určitou strategii komercializace, ale čelili překážkám realizace jejich ideální strategie může stavět "strategickou změnu", napsali autoři studie. "V tomto přístupu zpočátku usilují o neideální strategii - ale pouze dočasně - aby nakonec umožnili jejich ideální strategii."
autoři poznamenávají, že se to liší od strategie pivotu, kde začínající podniky zkoušejí různé přístupy v testovacím a chybovém módu, protože když používáte strategii přepínání, měníte směry kvůli vašemu úspěchu, ne neúspěchu.
" že se obě strategie plánují jako posloupnost a pozdější strategie kriticky závisí na tom, že byla implementována dříve, "napsali autoři studie.
Reálným příkladem této strategie je spuštění FINsix, který vyvinul "bezkamennou" nabíječku pro notebooky. Autoři studie uvedli, že ačkoli se tento produkt zdál být ideální pro partnerskou strategii s výrobci notebooků, FINsix postrádal vyjednávací sílu a patenty, které by mohly vyjednávat s většími společnostmi. Takže místo toho se společnost rozhodla vyrábět samotnou nabíječku s plány na potenciální přechod na kooperativní strategii, jakmile si vybudovala reputaci.
Naopak vědci uvedli, že začínající farmaceutická společnost Genentech začala s kooperačním licenčním přístupem a později přešla na strategii vlastní komercializace po získání doplňkových aktiv potřebných k tomu, aby se stala integrovanou lékovou společností.
"[Přepnutí] se stalo možným až později, když firma vyvinula zkušenosti s navigací v procesu klinických zkoušek a dovedností v marketingu a prodeji, "napsali autoři studie.
Při zvažování přístupu ke změně, existuje několik faktorů, na které se podnikatelé musí dívat předtím, než se rozhodnou, kterou cestou je třeba podniknout, říká Marx. Startup musí nejprve určit, jak obtížné bude vyrábět a uvádět na trh svůj produkt. Marx uvedl, že pokud spuštění nebude mít všechny potřebné doplňkové prostředky, jako jsou platformové technologie nebo odborné znalosti v oblasti distribuce nebo schválení regulačních orgánů, pak společnost bude možná muset v počáteční fázi usilovat o přístup k partnerství
Ti podnikatelé, kteří uvažují o zahájení licenčního přístupu, musí zvážit, zda mají podle výzkumu dostatek vyjednávací síly k získání atraktivní dohody. Pokud se tak nestane, možná bude muset začít samostatně.
Marx věří, že výzkumy ukazují, že strategie rozběhu nemusí být ani jeden z návrhů, protože neexistuje jediný plán, který by zaručil úspěch.
"Namísto toho, aby tyto výzvy byly považovány za neměnné překážky, které určují stálou strategii, podnikatelé by měli podniknout kroky, které mohou změnit vnější omezení a umožnit ideální strategii v budoucnu," řekl Marx. "Schématický přístup je méně přímý, ale může poskytnout největší šanci na dlouhodobý úspěch."
Studie byla spoluautorem Davida Hsuho, profesora na Whartonské univerzitě v Pensylvánii.
Všichni jsme tam byli. V přesném okamžiku bychom mohli říct správnou věc, místo toho - otevřete ústa a vložte nohu. To může být obzvláště problematické, když osoba, s níž mluvíte, je vaším zákazníkem. Dianna Booher, generální ředitel společnosti Booher Consultants a autor nadcházející knihy "Vytváření osobní přítomnosti: Podívejte, promluvte, myslete a kona jako vůdce" (Vydavatelé společnosti Berrett-Koehler, říjen 2011) nám říká pět věcí, které by zákazník nikdy neměl říkat.
5 Obchodních aplikací pro pobyt organizovaných v roce 2018
Jako vlastník firmy víte, jak je důležité rozhodnout, že zůstanete na vrcholu všech úkolů a termínů. Ale to může být komplikované, zvláště když současně vyvažujete více to-dos. Nicméně existují nástroje, které vám pomohou. Od skenování dokumentů až po zvýšení produktivity pomohou tyto sedm aplikací v novém roce organizovat a produkovat vlastníky malých firem.
Populární Příspěvky