ÚSpěch digitální reklamy je stoupajícím cílem
Nicméně, ne pouze nějaký pohyb bude dělat. Spotřebitelé, kteří vidí reklamy online, kde se prodávaný produkt mění směrem při pohybu po obrazovce, pravděpodobně vnímá produkt jako inovativní, podle studie, která bude zveřejněna v nadcházejícím vydání Journal of Marketing.
Toto vnímání je kritický, protože výzkumy ukazují, že výrobky, které jsou považovány za inovativní, jsou spotřebiteli rychleji přijímány a vytvářejí vyšší zisky. " Psychologicky neočekáváme, že neživé objekty budou schopny změnit směr, "uvedl Arun Lakshmanan, jeden z výzkumných pracovníků -autorů a odborného profesora marketingu na University of Buffalo's School of Management, uvedl ve svém prohlášení. "V důsledku toho, když vidíme něco v reklamě, to vypadá jako atypické a způsobuje, abychom se okamžitě rozhodovali o novinkách produktu, aniž bychom o tom přemýšleli."
740 spotřebitelů zobrazuje fiktivní online reklamy pro různé produkty, včetně tablet, smartphonů a fotoaparátů. Autoři studie sledovali jejich pozornost a hodnotili, jak inovativní věřili, že výrobek byl.
Výsledky ukázaly, že reklamy, ve kterých produkt změnil směr, definovaný v reklamě jako kinetická vlastnost, ovlivnil vnímání inovací více než statické reklamy nebo reklamy s jinými pohyblivými částmi.
"Bylo zjištěno, že dynamické reklamy jsou více pozorné než statické reklamy," říká Lakshmanan. "Avšak s cílem ovlivnit vnímání spotřebitelů novinkou produktu, přilákání pozornosti nestačí."
Autoři studie zjistili, že účinek reklam s položkami, které mění směr, je největší u výrobků, kde došlo k malým zlepšením, na rozdíl od radikálních změn , a ty, které se nacházejí v rychle se rozvíjejících průmyslových odvětvích, jako je technologie a móda.
"Většina nových produktů je rozšíření značky nebo produkty s přírůstkovými změnami od předchozích verzí," říká Lakshmanan. "U obchodníků, zejména těch, kteří pracují s menšími společnostmi a značkami s nízkým rozpočtem, nabízí kinetická vlastnost robustní, jemný a výkonný mechanismus, který sděluje inovace produktů a ovlivňuje postoje spotřebitelů."
Marketeři musí být opatrní, kde a kdy používají typy reklam, nicméně. Autoři studie zjistili, že dopad online reklam zaměřených na změnu směru se zmenšuje, když spotřebitelé sledovali více animovaných reklam v řadě nebo viděli reklamu s příliš mnoha pohyblivými prvky.
Výzkumníci radí inzerentům, aby používali cílení na chování, aby zjistili, kdy a kde k umístění animovaných reklam, aby se maximalizovala jejich účinnost.
Studie byla spoluautorem Junghan Kim, doktorského studijního programu University of Buffalo.
Small Business Snapshot: Jedna řecká škola umění + design
Naše série Small Business Snapshot obsahuje fotografie, které představují pouze jeden obrázek, co malé firmy, o. Matt Ross, zakladatel a generální ředitel společnosti One River School of Art + Design, vysvětluje, jak tento obrázek představuje jeho podnikání. Jako rodiče, umělec nadšenec a bývalý generální ředitel celostátní hudební školy, viděl jsem z první ruky kolik šťastnější a produktivnější lidé jsou, když jsou v kontaktu s jejich tvůrčími stranami.
Small Business Snapshot: La Bonne Cuisine
Kubiak vysvětluje ... La Bonne Cuisine je plnohodnotná cateringová společnost se sídlem v Oaklandu, CA. Byli jsme v podnikání již více než 20 let. Spousta podniků se po tak dlouhé době uspokojuje, ale motorem našeho úspěchu byla vždy naše kreativita. Stravování je všechno o oslavách a my se inspirujeme našimi klienty - ať už se jedná o společnost, která slaví milník, nebo pár, který sdílí svou lásku před 200 nejbližšími přáteli.
Populární Příspěvky