Síťové č.: 4 způsoby budování lepších obchodních vztahů
Mnoho profesionálů a majitelů podniků jde o vytváření sítí a budování obchodních vztahů nesprávným způsobem. Vydávání vizitek a slepé vyvržení věcí nebo požádání o laskavost od lidí, se kterými jste se setkali jen jednou, je frustrující, neosobní a neúčinné. Pokud jste vinni jenom proto, že je čas na vybudování lepší sítě obchodních kontaktů.
Podle Robe Begga, viceprezidenta relativní analytické platformy Introhive, jedna z největších chyb profesionálů v obchodních vztazích, do kontaktů, jen když potřebují něco.
Tak, jak si vybudujete lepší obchodní vztahy? Begg sdílel tyto čtyři tipy.
Požádejte o výhodu správnou cestou
Při oslovení obchodního spojení je důležité, aby to bylo osobní. Ujistěte se, že jim řeknete, proč k nim přicházíte speciálně, řekl Begg. Například prohlášení, jako je "Chápu, že víte hodně o tomto tématu a přemýšlel jsem, jestli mi může pomoci," může fungovat dobře, protože lidé rádi uznávají své odborné znalosti a znalosti a pomohou více pokud tak učiníte, řekl Begg. Jinak dodal, že lidé se cítí zvyklí.
Dát lidem mimo.
Za to, co říkáte obchodní spojení, o co žádáte a proč se jim konkrétně oslovujete, je důležité jim nabídnout, "
" Dávám jim to, než aby to naznačovalo, odvlhčuje lidi a dává jim pohodlí, "řekl Begg.
Jinými slovy, nebuďte příliš nároční a dejte jim šanci předat buck někomu jinému, řekl Begg. Nalétání někoho, kdo reaguje nebo následuje s laskavostí, vás nikam nedostane.
Získejte zvyk
"Opravdu úspěšní prodejci se cvičí, aby se zvykli spojit a kontaktovat lidi, kteří nemají okamžitý "Buďte opravdu dobrým kurátorem obsahu, upřednostněte lidi a vztahy na základě vašeho posledního data kontaktu," řekl Begg.
Beggův tip na pobyt v kontaktu? Sociální média dělají celý proces mnohem jednodušší a rychlejší, takže sledujte své kontakty na Twitteru a LinkedIn. Krátký komentář může skutečně déle znamenat, řekl Begg a lidé si to uvědomují, protože jim dává příležitost zapojit se.
Reciprocate
Jedna z nejvíce frustrujících věcí pro prodejce, řekl Begg, je mrtvé ticho. Jinými slovy, když oslovíte kontakt a nedostanete odpověď. To je pravděpodobné, protože nemáte příslušnou žádost ve vhodnou dobu.
I kdybyste neměli čas reagovat na něco, nebo se s nimi okamžitě zabývat, ujistěte se, že najdete nějaké způsob, jak se vrátit, řekl Begg. Je důležité, poznamenal, že ať už jste dárce nebo přijímač v konkrétním případě, který si pamatujete, jaké to je být na druhé straně.
"Znovu se přemýšlejte o tom pravidelně, než o tom přemýšlet když potřebujete něco, "řekl Begg.
Původně publikováno dne Denní zprávy o obchodních zprávách
Business Brainstorming: Part Art, Part Science
Zatímco brainstorming může být skutečně užitečný v reálném podnikovém prostředí, proces může být zkratován, pokud vedoucí týmů vstoupí do brainstormingových setkání s předsudky Studie uvedla 21 specifických osvědčených postupů, které přispívají k úspěšnému úsilí o brainstorming. Jsou rozděleny do tří hlavních kategorií: Účast na zasedáních a komunikacích; Struktura a časování brainstormingu; a Týmové úsilí Některé z osvědčených postupů zahrnují: Zahrnout odborníky na předměty na zasedání, otevřené pro vstup ze všech členů, dělat domácí úkol tím, že se seznámíte s problémy před schůzkami brainstormingu, pořádáte více než jednu sezení , a pokud jste vůdce, nastavte ten správný tón.
Podniky si berou obezřetný přístup k inovacím
Nová studie společnosti Accenture ukázala, že téměř polovina vedoucích pracovníků má pocit, že jejich podnikání se při zvažování nových nápadů stává rizikovějším. Namísto vynalézání nových produktů a služeb se 64 procent firem více zaměřuje na rozšíření produktových řad. I když více než 90 procent dotazovaných manažerů uvedlo, že dlouhodobý úspěch strategie organizace závisí na jejich schopnosti rozvíjet nové nápady, vedoucí představitelé zaznamenali v uplynulých třech letech pokles spokojenosti s inovačními výsledky.
Populární Příspěvky