Síťové č.: 4 způsoby budování lepších obchodních vztahů

Mnoho profesionálů a majitelů podniků jde o vytváření sítí a budování obchodních vztahů nesprávným způsobem. Vydávání vizitek a slepé vyvržení věcí nebo požádání o laskavost od lidí, se kterými jste se setkali jen jednou, je frustrující, neosobní a neúčinné. Pokud jste vinni jenom proto, že je čas na vybudování lepší sítě obchodních kontaktů.

Podle Robe Begga, viceprezidenta relativní analytické platformy Introhive, jedna z největších chyb profesionálů v obchodních vztazích, do kontaktů, jen když potřebují něco.

Tak, jak si vybudujete lepší obchodní vztahy? Begg sdílel tyto čtyři tipy.

Požádejte o výhodu správnou cestou

Při oslovení obchodního spojení je důležité, aby to bylo osobní. Ujistěte se, že jim řeknete, proč k nim přicházíte speciálně, řekl Begg. Například prohlášení, jako je "Chápu, že víte hodně o tomto tématu a přemýšlel jsem, jestli mi může pomoci," může fungovat dobře, protože lidé rádi uznávají své odborné znalosti a znalosti a pomohou více pokud tak učiníte, řekl Begg. Jinak dodal, že lidé se cítí zvyklí.

Dát lidem mimo.

Za to, co říkáte obchodní spojení, o co žádáte a proč se jim konkrétně oslovujete, je důležité jim nabídnout, "

" Dávám jim to, než aby to naznačovalo, odvlhčuje lidi a dává jim pohodlí, "řekl Begg.

Jinými slovy, nebuďte příliš nároční a dejte jim šanci předat buck někomu jinému, řekl Begg. Nalétání někoho, kdo reaguje nebo následuje s laskavostí, vás nikam nedostane.

Získejte zvyk

"Opravdu úspěšní prodejci se cvičí, aby se zvykli spojit a kontaktovat lidi, kteří nemají okamžitý "Buďte opravdu dobrým kurátorem obsahu, upřednostněte lidi a vztahy na základě vašeho posledního data kontaktu," řekl Begg.

Beggův tip na pobyt v kontaktu? Sociální média dělají celý proces mnohem jednodušší a rychlejší, takže sledujte své kontakty na Twitteru a LinkedIn. Krátký komentář může skutečně déle znamenat, řekl Begg a lidé si to uvědomují, protože jim dává příležitost zapojit se.

Reciprocate

Jedna z nejvíce frustrujících věcí pro prodejce, řekl Begg, je mrtvé ticho. Jinými slovy, když oslovíte kontakt a nedostanete odpověď. To je pravděpodobné, protože nemáte příslušnou žádost ve vhodnou dobu.

I kdybyste neměli čas reagovat na něco, nebo se s nimi okamžitě zabývat, ujistěte se, že najdete nějaké způsob, jak se vrátit, řekl Begg. Je důležité, poznamenal, že ať už jste dárce nebo přijímač v konkrétním případě, který si pamatujete, jaké to je být na druhé straně.

"Znovu se přemýšlejte o tom pravidelně, než o tom přemýšlet když potřebujete něco, "řekl Begg.

Původně publikováno dne Denní zprávy o obchodních zprávách

Chcete zvýšit produktivitu? Pošlete své zaměstnance na dovolenou

Chcete-li zvýšit produktivitu kolem byste nejlépe sloužili tím, že vyzvete své zaměstnance k tomu, aby si někdy vybírali několik dní, říká nový výzkum. Šéfové, kteří proaktivně udržují pozitivní vztahy se svými zaměstnanci a povzbuzují je, aby si užívali dovolenou, zvýšit morálku společnosti, snížit obrat a zvýšit produktivitu, podle studie společnosti Randstad USA.

(Vedení lidí)

5 Důležitých otázek Všichni vůdci by se měli zeptat

Jsou vůdci narozeni nebo vytvořeni? To je otázka, kterou si mnozí jednotlivci kladli na své cestě k tomu, aby se identifikovali nebo se stali účinnými vůdci, a většina z nich dospěla k závěru, že odpověď leží někde uprostřed. Julia Tang Petersová, autorka "Pivot Points: Five Decisions (Wiley, 2014) se domnívá, že skutečné vedení nezačíná žádnými vrozenými vlastnostmi nebo dokonce formálním tréninkem, ale s volbou.

(Vedení lidí)