Síťové č.: 4 způsoby budování lepších obchodních vztahů
Mnoho profesionálů a majitelů podniků jde o vytváření sítí a budování obchodních vztahů nesprávným způsobem. Vydávání vizitek a slepé vyvržení věcí nebo požádání o laskavost od lidí, se kterými jste se setkali jen jednou, je frustrující, neosobní a neúčinné. Pokud jste vinni jenom proto, že je čas na vybudování lepší sítě obchodních kontaktů.
Podle Robe Begga, viceprezidenta relativní analytické platformy Introhive, jedna z největších chyb profesionálů v obchodních vztazích, do kontaktů, jen když potřebují něco.
Tak, jak si vybudujete lepší obchodní vztahy? Begg sdílel tyto čtyři tipy.
Požádejte o výhodu správnou cestou
Při oslovení obchodního spojení je důležité, aby to bylo osobní. Ujistěte se, že jim řeknete, proč k nim přicházíte speciálně, řekl Begg. Například prohlášení, jako je "Chápu, že víte hodně o tomto tématu a přemýšlel jsem, jestli mi může pomoci," může fungovat dobře, protože lidé rádi uznávají své odborné znalosti a znalosti a pomohou více pokud tak učiníte, řekl Begg. Jinak dodal, že lidé se cítí zvyklí.
Dát lidem mimo.
Za to, co říkáte obchodní spojení, o co žádáte a proč se jim konkrétně oslovujete, je důležité jim nabídnout, "
" Dávám jim to, než aby to naznačovalo, odvlhčuje lidi a dává jim pohodlí, "řekl Begg.
Jinými slovy, nebuďte příliš nároční a dejte jim šanci předat buck někomu jinému, řekl Begg. Nalétání někoho, kdo reaguje nebo následuje s laskavostí, vás nikam nedostane.
Získejte zvyk
"Opravdu úspěšní prodejci se cvičí, aby se zvykli spojit a kontaktovat lidi, kteří nemají okamžitý "Buďte opravdu dobrým kurátorem obsahu, upřednostněte lidi a vztahy na základě vašeho posledního data kontaktu," řekl Begg.
Beggův tip na pobyt v kontaktu? Sociální média dělají celý proces mnohem jednodušší a rychlejší, takže sledujte své kontakty na Twitteru a LinkedIn. Krátký komentář může skutečně déle znamenat, řekl Begg a lidé si to uvědomují, protože jim dává příležitost zapojit se.
Reciprocate
Jedna z nejvíce frustrujících věcí pro prodejce, řekl Begg, je mrtvé ticho. Jinými slovy, když oslovíte kontakt a nedostanete odpověď. To je pravděpodobné, protože nemáte příslušnou žádost ve vhodnou dobu.
I kdybyste neměli čas reagovat na něco, nebo se s nimi okamžitě zabývat, ujistěte se, že najdete nějaké způsob, jak se vrátit, řekl Begg. Je důležité, poznamenal, že ať už jste dárce nebo přijímač v konkrétním případě, který si pamatujete, jaké to je být na druhé straně.
"Znovu se přemýšlejte o tom pravidelně, než o tom přemýšlet když potřebujete něco, "řekl Begg.
Původně publikováno dne Denní zprávy o obchodních zprávách
Chcete být lepší vyjednávačem? Získejte emocionální
Užívání příležitostného přístupu není vždy nejlepší cesta aby se dostalo to, co chceš při vyjednávání, objeví nový výzkum. Přinášení emocí do jednání často vyvolává soucit od druhé strany, což činí z této osoby větší pravděpodobnost rozvoje sympatií a zase ochotnější kompromitovat a najít kreativní řešení, najde studie, která by měla být publikována v časopise Organizační chování a procesy rozhodování člověka "Sympatie je emoce, která odpovídá dobré vůli," řekla Laura Krayová, jedna z autorů studie a profesorka na Kalifornské univerzitě, Berkeley's Haas School of Business, řekl ve svém prohlášení.
Vše v rodině: Jak se vypořádat s 5 velkými rodinnými obchodními výzvami
Když Frederick Brown, generální ředitel společnosti Brown Safe, před několika lety měl transplantaci srdce, jeho 36letá rodinná firma neunikla. Jeho dcera Lynel spolu se svým bratrem a švagrem vzala kormidla výrobce amerických trezorů a trezorů. "I když to byla výzva, která žongluje odpovědnost a každodenní potřeby společnosti s lékařskou péčí mého otce, rodina se spojila a pracovala jako bezproblémový tým, "vzpomíná Lynel Brown, který vyrůstal ve společnosti a nyní pracuje jako viceprezident.
Populární Příspěvky