Jak výkon ovlivňuje rozhodování
opravdu myslet jinak. Nové výzkumy ukazují, že lidé v pozicích s vysokou mocí a jiní v pozicích s nízkým výkonem mají velmi odlišné postupy při prezentaci se stejným scénářem.
Výzkumní pracovníci to zjistili prostřednictvím řady experimentů, které zkoumaly, jak lidé reagují na hypotetická nabídka ve výši 120 dolarů nebo možnost čekat a získat více peněz za jeden rok. Celkově se většina lidí vzdává větší odměny a jednoduše vezme částku 120 dolarů, když je nabízena, což vědci nazývají dočasné diskontování.
Nicméně, poté co účastníci studie byli rozděleni do skupin, kde byli náhodně přiřazeni různé úrovně moci, trendy. Bylo zjištěno, že účastníci, kteří byli přiděleni k roli s nízkým příjmem, jako například člen týmu, byli ochotni vzít odměnu pouze tehdy, kdyby byl o 88 dolarů vyšší než okamžitá nabídka (120 dolarů) na stole. Na druhou stranu, účastníci vysoce výkonných rolí, jako je například manažer, měli větší pravděpodobnost, že by dostali nabídku, kdyby to bylo o 52 dolarů vyšší než okamžitá nabídka.
Výzkumní pracovníci Priyanka Joshi a Nathanael Fast z University of Southern California říkají, že lidé v mocenských pozicích byli ochotni čekat na větší odměnu, protože se cítí více propojeni s budoucí verzí sebe. Joshi a Fast říkají, že je to proto, že lidé v mocenských pozicích mají pravděpodobnost nejistoty ohledně jejich budoucnosti a schopnosti vidět velký obraz. Lidé, kteří jsou v moci, mají proto větší šanci, že ušetří peníze a budou zodpovědní se svými financemi.
"Je důležité zvýšit povědomí o veškerých účinkách moci, jinak může mít mocník příliš riskantní - i když dobře zamýšlený - rozhodnutí jménem jejich budoucího sebe, "řekl Joshi a Fast z Marshallské školy podnikání na univerzitě v jižní Kalifornii.
Výzkum byl publikován v časopise Psychological Science, časopis Asociace psychologických věd.
Tři kroky, jak se stát lepším vůdcem
Jen proto, že jste šéf, neznamená, že jste dobrým vůdcem. Jen se zeptáte svých zaměstnanců. Být vůdcem není snadné a není to vždycky něco, co přichází přirozeně. Ritch K. Eich, majitel společnosti Eich Associated, vedoucí pozice v oblasti marketingu a komunikace v Kalifornii, má několik tipů, které vám pomohou stát se lepší vůdce.
Psychologie hraje klíčovou úlohu v platových jednáních žen
Zkoumání výzkumu na univerzitách Harvard a Carnegie Mellon ukazuje, že ženy mohou úspěšně vyjednat vyšší platy. Ale na rozdíl od mužů musí věnovat pozornost přístupu, který používají k tomu, aby se vyhnuli sociálním reakcím. "Předvídání sociální diskriminace nebo diskriminace v platu zdanění žen a podkopávání jejich lidského potenciálu," uvedli autoři studie, Harvardova Hannahová Riley Bowlesová a Linda Babcocková z Carnegie Mellonové.
Populární Příspěvky