Jak výkon ovlivňuje rozhodování

opravdu myslet jinak. Nové výzkumy ukazují, že lidé v pozicích s vysokou mocí a jiní v pozicích s nízkým výkonem mají velmi odlišné postupy při prezentaci se stejným scénářem.

Výzkumní pracovníci to zjistili prostřednictvím řady experimentů, které zkoumaly, jak lidé reagují na hypotetická nabídka ve výši 120 dolarů nebo možnost čekat a získat více peněz za jeden rok. Celkově se většina lidí vzdává větší odměny a jednoduše vezme částku 120 dolarů, když je nabízena, což vědci nazývají dočasné diskontování.

Nicméně, poté co účastníci studie byli rozděleni do skupin, kde byli náhodně přiřazeni různé úrovně moci, trendy. Bylo zjištěno, že účastníci, kteří byli přiděleni k roli s nízkým příjmem, jako například člen týmu, byli ochotni vzít odměnu pouze tehdy, kdyby byl o 88 dolarů vyšší než okamžitá nabídka (120 dolarů) na stole. Na druhou stranu, účastníci vysoce výkonných rolí, jako je například manažer, měli větší pravděpodobnost, že by dostali nabídku, kdyby to bylo o 52 dolarů vyšší než okamžitá nabídka.

Výzkumní pracovníci Priyanka Joshi a Nathanael Fast z University of Southern California říkají, že lidé v mocenských pozicích byli ochotni čekat na větší odměnu, protože se cítí více propojeni s budoucí verzí sebe. Joshi a Fast říkají, že je to proto, že lidé v mocenských pozicích mají pravděpodobnost nejistoty ohledně jejich budoucnosti a schopnosti vidět velký obraz. Lidé, kteří jsou v moci, mají proto větší šanci, že ušetří peníze a budou zodpovědní se svými financemi.

"Je důležité zvýšit povědomí o veškerých účinkách moci, jinak může mít mocník příliš riskantní - i když dobře zamýšlený - rozhodnutí jménem jejich budoucího sebe, "řekl Joshi a Fast z Marshallské školy podnikání na univerzitě v jižní Kalifornii.

Výzkum byl publikován v časopise Psychological Science, časopis Asociace psychologických věd.

Když loajalita zákazníků není dostatečná, přejděte na slovo

Není pochyb o tom, že záleží na věrnosti zákazníků. Podle nedávného průzkumu provedeného poskytovatelem digitálních obchodních řešení Huzzah Media jsou opakovaní zákazníci a doporučení typu word-of-mouth nejlepší příjmy pro 80 procent malých podniků. Ale zaměřujete se na to, abyste udrželi růst podniku?

(Vedení lidí)

Jak každý správce může vytvořit kulturu, která funguje

Pokud chcete provozovat vysoce výkonnou společnost, nemůžete si dovolit zaměstnance, kteří jsou právě na cestě. Od rohové kanceláře až po cubby musí být vaše pracovní síla plně zapojena. Jinými slovy, musí být "vše v," podle Adrian Gostick a Chester Elton, spoluautory bestselleru "Princip mrkve" a "Oranžová revoluce.

(Vedení lidí)