Jak se B2B obchodníci mohou naučit od B2C

B2C) jsou již dlouho na sociálních médiích, a firmy mezi podniky (B2B) si rychle uvědomují, že používání sociálních médií je zásadní pro nalezení a komunikaci s klienty. Ale společenské není všechno: někdy se B2B musí vrátit k základům marketingu, které B2C už ví.

B2B marketingová komunikační firma Bop Design nedávno zveřejnila řadu lekcí, které se mohou ostatní B2B obchodníci naučit z taktiky a strategií B2C společnosti. První z nich je důležitým pravidlem týkajícím se B2B marketingu: "Kupujícím a prodávajícím je také spotřebitel."

"Předtím, než jsme uváděli na trh firmy, jsme byli prvními spotřebiteli," řekl Jeremy Durant, obchodní ředitel společnosti Bop Design. "Každý z nás má osobní život a část života kupuje zboží a služby a vytváří a udržuje vztahy. Obchodníci s B2B mohou selhat tím, že nezapomínají, že obchodní vyhlídky a zákazníci jsou především spotřebiteli."

že marketingové společnosti B2B se příliš soustředí na vlastnosti svého produktu nebo služby, spíše než na emoční výhody. B2C společnosti, řekl Durant, pochopil, že lidé často nakupují z emocionálních důvodů a ne kvůli vlastnostem uvedeným na ceně.

"Když prodáváte za funkce, kupující jsou obvykle cenově citlivější," řekl Durant. "B2B obchodníci potřebují lidem připomínat klíčové přínosy související s jejich službami, jako je snížení stresu, jasnost, zaměření a úspora času."

Další důležitou lekci, kterou je třeba vzít z B2C, je to, že značka je stále důležitá. Durant připomněl marketingu, že marketing nemůže být vše o výrobě olova, a ne všechno, co firma B2B potřebuje, má za následek potenciální prodej.

"Taktika značky, jako sponzorství akcí, venkovní reklama a grafické reklamy, může pomáhat při dlouhodobém vytváření a budování vztahů, "uvedl.

Marketingové strategie B2C však nemohou být kopírovány pro podniky B2B: delší prodejní cyklus, užší cílový trh a relační marketing (na rozdíl od transakčních ) B2Bs znamená, že tito obchodníci potřebují taktiku, aby odrážely ty aspekty svého podnikání. Použití marketingu B2C jako obecného souboru pokynů může v dlouhodobém výhledu skutečně prospěch B2B.

"B2B obchodník uspěje, pokud si vzpomene, že ... existují spouštěče a strategie, které lze využít a využívat z B2C "marketingu, prodeje a budování vztahů s obchodními profesionály," řekl Durant.

Původně publikován na MobbyBusiness

Chcete být sociálním vlivem? 4 Věci, které potřebujete vědět

Už jste někdy procházeli média v sociálních médiích a všimli jste si velkých následníků, které zdánlivě obyčejné, každodenní lidé mají? Tito jedinci, známí jako sociální vlivní, zainteresovaných následovníků, kteří se zajímají o to, co dělají, co nosí a s kým chodí. Jejich názory na výrobky a místa nesou značnou váhu s těmito následovníky a značky jsou ochotné platit vlivným lidem spoustu peněz na propagaci výrobků kvůli tomu.

(Obchodní)

10 Technických hacků pro obchodní cestující

Mnoho věcí může při vaší cestě pokazit vaše technologie. Váš notebook se zhroutí, nebo vám propadne telefon a rozbije se. V nejhorším případě se zařízení ztratí, ukradnou nebo háknou - a firemní uživatelé se mohou rozloučit s nejdůležitějšími a nejdůležitějšími údaji. Nejlepší postup je připravit před cestou.

(Obchodní)