Jak se B2B obchodníci mohou naučit od B2C

B2C) jsou již dlouho na sociálních médiích, a firmy mezi podniky (B2B) si rychle uvědomují, že používání sociálních médií je zásadní pro nalezení a komunikaci s klienty. Ale společenské není všechno: někdy se B2B musí vrátit k základům marketingu, které B2C už ví.

B2B marketingová komunikační firma Bop Design nedávno zveřejnila řadu lekcí, které se mohou ostatní B2B obchodníci naučit z taktiky a strategií B2C společnosti. První z nich je důležitým pravidlem týkajícím se B2B marketingu: "Kupujícím a prodávajícím je také spotřebitel."

"Předtím, než jsme uváděli na trh firmy, jsme byli prvními spotřebiteli," řekl Jeremy Durant, obchodní ředitel společnosti Bop Design. "Každý z nás má osobní život a část života kupuje zboží a služby a vytváří a udržuje vztahy. Obchodníci s B2B mohou selhat tím, že nezapomínají, že obchodní vyhlídky a zákazníci jsou především spotřebiteli."

že marketingové společnosti B2B se příliš soustředí na vlastnosti svého produktu nebo služby, spíše než na emoční výhody. B2C společnosti, řekl Durant, pochopil, že lidé často nakupují z emocionálních důvodů a ne kvůli vlastnostem uvedeným na ceně.

"Když prodáváte za funkce, kupující jsou obvykle cenově citlivější," řekl Durant. "B2B obchodníci potřebují lidem připomínat klíčové přínosy související s jejich službami, jako je snížení stresu, jasnost, zaměření a úspora času."

Další důležitou lekci, kterou je třeba vzít z B2C, je to, že značka je stále důležitá. Durant připomněl marketingu, že marketing nemůže být vše o výrobě olova, a ne všechno, co firma B2B potřebuje, má za následek potenciální prodej.

"Taktika značky, jako sponzorství akcí, venkovní reklama a grafické reklamy, může pomáhat při dlouhodobém vytváření a budování vztahů, "uvedl.

Marketingové strategie B2C však nemohou být kopírovány pro podniky B2B: delší prodejní cyklus, užší cílový trh a relační marketing (na rozdíl od transakčních ) B2Bs znamená, že tito obchodníci potřebují taktiku, aby odrážely ty aspekty svého podnikání. Použití marketingu B2C jako obecného souboru pokynů může v dlouhodobém výhledu skutečně prospěch B2B.

"B2B obchodník uspěje, pokud si vzpomene, že ... existují spouštěče a strategie, které lze využít a využívat z B2C "marketingu, prodeje a budování vztahů s obchodními profesionály," řekl Durant.

Původně publikován na MobbyBusiness

Podnikatel používá technologii k tomu, aby svatba plánovala více transparentní

Tina Hoang-To Obchodní jméno: Wedding Spot, Inc. Roky podnikání: 1 Adresa internetových stránek: www.wedding-spot.com Tina Hoang - Získala myšlenku postavit svatební místo po naplánování své vlastní svatby na konci roku 2012. Cítila se rychle ohromena hromadami svatebních balíčků převzala její konferenční stolek a myšlenka na zkoumání stovek svatebních míst byla vyčerpávající.

(Obchodní)

B2B obchodníci nejsou přesvědčeni o výhodách v sociálních médiích

Obchodní partneři prodávají sociální média jako klíčový marketingový nástroj, i když si nejsou přesně jisti, jak pomáhá jejich podnikání. Nový výzkum od eMarketeru zjistil, že 47% respondentů tvrdí, že využití sociálních médií je nyní plně integrováno nebo velmi zapojeno jako ústřední místo jejich marketingových strategií.

(Obchodní)