Proč zisk z netěsností z prodeje vedoucích černých děr
Vydává se vám společnost potenciální zisky prostřednictvím prodejní černou dírou? Nedávný průzkum ukazuje, že firmy mezi podniky utrácejí v průměru 65 procent svých marketingových rozpočtů na veletrzích, seminářích o produktech, studených voláních, nákupu databází a telemarketingových aktivitách, jejichž cílem je vytvářet nápady pro vytváření nových zákazníků. Prodejní zástupci se nikdy nedotýkají přibližně 70 procent výsledných nových potenciálních zákazníků.
V červnu roku 2013 vydal časopis American Marketing Association Journal of Marketing údaje z 461 obchodních zástupců ve čtyřech odvětvích, aby pochopil, proč v některých firmách existuje černou díru.
Průzkum zjistil, že protože obchodní zástupci získají zkušenosti a jejich výkony v oblasti nabídky se zlepšují, tráví méně času následováním marketingových potenciálních zákazníků a více času na potenciálních zákaznicích, které generují.
Ale bližší sledování prodeje vedlo následné chování zkušenějších obchodních zástupců není řešením. Užší sledování může ve skutečnosti problém zhoršit. A přesto, že poskytujeme více vedomostí novým prodejním zástupcům, zvyšuje se náskok zákazníků, což dává zkušenějším obchodním zástupcům více vedoucích výsledků, což ve skutečnosti přináší méně následných opatření.
"Zjistili jsme, že obchodní zástupci vysvětlují své chování tím, že zpochybňují kvalitu vedoucích "napsali autoři průzkumu Gaurav Sabnis, Sharmila C. Chatterjee, Rajdeep Grewal a Gary Lilien. "Takže první věci, které firmy musí udělat, je zajistit, aby jejich vedoucí pracovníci byli nejen vysoce kvalitní, ale i to, že obchodní zástupci se shodují na té vysoké kvalitě. Dále jsme se dozvěděli, že většina firem rovnoměrně rozděluje vedoucí pracovníky mezi své obchodní zástupce, bez ohledu na jejich zkušenosti nebo jejich minulé dosažení kvót.Naše výzkumy ukazují, že přidělení potenciálních zákazníků mezi obchodními zástupci na základě zkušeností obchodních zástupců a dosažení kvót v minulosti může významně pomoci zlepšit následné sledování.
Zatímco nemusí být vždy možné eliminovat prodejní náskok Černou díru, průzkum zjistil, firmy, které zajišťují vysokou kvalitu prodeje, oznamují tuto kvalitu svým obchodním zástupcům a rozdělují tyto produkty na rozdíl od méně zkušených prodejních zástupců,
Motorola Moto X: Klady a zápory pro podnikové uživatele
ČTyři měsíce po jejím uvolnění Moto X i nadále zapůsobí. Nejde o největší nebo nejrychlejší smartphone na trhu, ale vlajková loď Motorola je vybavena jedinečnými funkcemi, které jsou pro podnikové uživatele skutečně důležité. To zahrnuje vynikající životnost baterie a zvyšující produktivitu hlasových ovládacích prvků, které podobně jako ostatní mobilní zařízení nenajdete.
Jak bezdrátově tisknout z vašeho smartphonu nebo tabletu
Svět se stává stále bezpapírován a mobilní, ale čas od času je potřeba tisknout. Ale ne každý přesně ví, jak připojit svůj smartphone k tiskárně. Podívejte se na náš podrobný průvodce bezdrátovým tiskem z vašeho zařízení iPhone, Android nebo Windows 10. Android Google Cloud Print je na většině zařízení Android předinstalován, ale můžete jej stáhnout ručně.
Populární Příspěvky