Proč zisk z netěsností z prodeje vedoucích černých děr

Vydává se vám společnost potenciální zisky prostřednictvím prodejní černou dírou? Nedávný průzkum ukazuje, že firmy mezi podniky utrácejí v průměru 65 procent svých marketingových rozpočtů na veletrzích, seminářích o produktech, studených voláních, nákupu databází a telemarketingových aktivitách, jejichž cílem je vytvářet nápady pro vytváření nových zákazníků. Prodejní zástupci se nikdy nedotýkají přibližně 70 procent výsledných nových potenciálních zákazníků.

V červnu roku 2013 vydal časopis American Marketing Association Journal of Marketing údaje z 461 obchodních zástupců ve čtyřech odvětvích, aby pochopil, proč v některých firmách existuje černou díru.

Průzkum zjistil, že protože obchodní zástupci získají zkušenosti a jejich výkony v oblasti nabídky se zlepšují, tráví méně času následováním marketingových potenciálních zákazníků a více času na potenciálních zákaznicích, které generují.

Ale bližší sledování prodeje vedlo následné chování zkušenějších obchodních zástupců není řešením. Užší sledování může ve skutečnosti problém zhoršit. A přesto, že poskytujeme více vedomostí novým prodejním zástupcům, zvyšuje se náskok zákazníků, což dává zkušenějším obchodním zástupcům více vedoucích výsledků, což ve skutečnosti přináší méně následných opatření.

"Zjistili jsme, že obchodní zástupci vysvětlují své chování tím, že zpochybňují kvalitu vedoucích "napsali autoři průzkumu Gaurav Sabnis, Sharmila C. Chatterjee, Rajdeep Grewal a Gary Lilien. "Takže první věci, které firmy musí udělat, je zajistit, aby jejich vedoucí pracovníci byli nejen vysoce kvalitní, ale i to, že obchodní zástupci se shodují na té vysoké kvalitě. Dále jsme se dozvěděli, že většina firem rovnoměrně rozděluje vedoucí pracovníky mezi své obchodní zástupce, bez ohledu na jejich zkušenosti nebo jejich minulé dosažení kvót.Naše výzkumy ukazují, že přidělení potenciálních zákazníků mezi obchodními zástupci na základě zkušeností obchodních zástupců a dosažení kvót v minulosti může významně pomoci zlepšit následné sledování.

Zatímco nemusí být vždy možné eliminovat prodejní náskok Černou díru, průzkum zjistil, firmy, které zajišťují vysokou kvalitu prodeje, oznamují tuto kvalitu svým obchodním zástupcům a rozdělují tyto produkty na rozdíl od méně zkušených prodejních zástupců,

5 Pracovních notebooků s 10 a více hodinami životnosti baterie

Pro některé vlastníky malých firem je dlouhá životnost baterie jednou z nejdůležitějších funkcí, které může mít pracovní laptop. Pokud jste jedním z mnoha podnikatelů, kteří pracují dlouhé dny, často mimo zdroj napájení, a chcete notebook, který pracuje tak dlouho a tvrdě jako vy, tento seznam je pro vás.

(Obchodní)

Gamifikace je nezbytná pro výuku podnikatele

Podnikatel : Kate McKeon Obchodní jméno : Prepwise Roky v podnikání : 1 Adresa internetových stránek : www.Prepwise.com Předběžně nabízí GMAT a SAT prep, stejně jako konzultace v aplikacích obchodních škol a rozhodnutí o kariéře. Umístěný v New Yorku, Prepwise nabízí soukromé a semifinále soukromé lekce místním klientům, stejně jako on-line kurzy pro studenty po celém světě.

(Obchodní)