Podnikatel uspěchá myšlením mimo schránku

Pokud jde o pravdu v reklamě, jméno Marty Metro společnosti říká to všechno: UsedCardBoardBoxes.com (UCB).

Společnost Metro nakupuje z velkých firem použité kartonové krabice. Když krabice dorazí do jedné z devíti zařízení společnosti v celé zemi, jsou kontrolovány, tříděny a připraveny k dalšímu prodeji a dodávkám dalším firmám. Říká tomu "záchranný box".

Obchodní model funguje, protože poskytuje službu pro společnosti na obou koncích transakce. Společnosti, které kupují použité krabice, šetří peníze kupováním namísto nového produktu. A oni jsou stejně šťastní na straně likvidace, protože společnost UCB platí více za své použité krabice než společnosti zabývající se recyklací.

"Zaručujeme, že platíme více než recyklační společnosti," uvedl Metro, zakladatel a generální ředitel společnosti Metro MobbyBusiness . "Slyšeli jsme, že zákazníci ušetří od 10 do 50 procent pomocí našich krabic."

Kartonové krabice jsou ve Spojených státech velkými obchody, které představují částku hrubého domácího produktu ve výši 49 miliard dolarů. Většina krabic se obvykle používá jen jednou a poté se vyhodí nebo se recyklují. To má těžké na stromech; to vyžaduje 17 stromů, aby se vyrobila tuna krabic, podle UCB.

Existuje také environmentální dopad výroby a přepravy nových krabic a odesílání starých do recyklátorů, často do vzdálených destinací, jako je Čína. Umístěním distribučních zařízení v celé zemi pomáhá společnost UCB snížit svou uhlíkovou stopu.

"Tento koncept je silný," řekl Metro. "Společnosti mohou být odpovědné za životní prostředí a získávají více peněz."

UCB rovněž slouží spotřebitelskému trhu s pohyblivými soupravami, které zahrnují použité krabice a obalové materiály, ale to představuje pouze asi 10 procent podnikání společnosti. Duše společnosti UCB je prodávány mezi podniky.

UsedCardboardBoxes.com má však nepatrné počátky.

Stejně jako mnozí podnikatelé Metro prodělal zuby v podnikání se stint v poradenství, podepisuje se s Andersen Consulting po získal MBA z Arizonské univerzity. Další koncerty s technologickými a poradenskými firmami následovaly, dokud se po následku havárie dot.com nedostavil z práce s legií dalších konzultantů.

Havárie dot.com také způsobily, že se řada lidí přestěhovala do nových příležitostí. Metro si všimlo příležitosti pro podnikání, aby spojil lidi s produktem, který potřebovali.

Většina lidí skroutovala použité krabice z supermarketů nebo obchodů s alkoholem, řekl Metro. Jiní lidé platili za nové balení krabice a vytvářeli tak lukrativní trh pro firmy, jako je U-Haul, která ročně odhaduje 150 milionů dolarů z prodeje obalových materiálů. Ať tak či onak, na konci byly krabice odhodeny nebo recyklovány.

Metro viděla příležitost k prodeji. Začal podnikat v roce 2002 s názvem Boomerang Boxes, který měl čtyři maloobchodní prodejny, které používaly použité krabice a prodával je lidem, kteří se pohybují.

"Dozvěděli jsme se, že to byl skvělý obchodní model, ale velmi náročný logistický model," řekl "Byla to logistická noční můra. Měli jsme lidi, kteří se ocitli u dveří. "

Ale podnikání bylo hemorrhaging hotovosti, a Metro vypnout maloobchodní operaci po třech letech.

" Moje první společnost selhala nešťastně, "vzpomněl. , ale ne. Přehodnotil svůj podnikatelský plán, aby se soustředil na podnikatelský model a vytvořil software pro sledování logistiky. Zanechal také maloobchodní prodejny a spolupracoval se skladovými a distribučními zařízeními v devíti lokalitách. A ten nápad se znovu zrodil jako UsedCardboardBoxes.com

"Udělali jsme s krabicemi to, co 1-800-Květiny dělalo pro květiny," řekl.

Dnes Metro vede štíhlou operaci se základním týmem 10 zaměstnanců a druhým 100 smluvních pracovníků v oboru. Je to mnohem lepší run.

"Řídíme ziskovou zelenou operaci a výrazně investujeme do expanze," řekl. "Je to nejvýhodnější věc, že ​​dělám něco dobrého pro životní prostředí. Je to skvělé místo. "

Danger Ahead: Majitelé malých firem varují před běžnými chybami

• Nejsou viděni v televizi! Podnikatelský guru poraduje vynálezcům
• Podnikatelský duch vládne nejvyšší v Americe

---



7 Osvědčená marketingová taktika pro získávání zákazníků

Pokud jde o získávání zákazníků, mnoho podniků si není jisté, jaké marketingové taktiky by měly využít k vyplnění prodejní cesty. Úspěšná taktika generování olova musí splňovat několik kritérií: Vytváří velké množství kvalifikovaných zákazníků pro vaši společnost; Pomáhá oslovit konkrétní cílové zákazníky; Sleduje počet vedoucích, které dostanete; a měří náklady a návratnost investic.

(Obchodní)



Maloobchod s rozpočtem: 7 alternativ z cihel a malty

Když chcete začít obchodovat s maloobchodem, přichází s skvělým produktem, který zákazníci budou chtít koupit, je jen polovina bitvy. Druhou částí rovnice je hledání způsobu, jak dostat své výrobky před zákazníky - a pokud nemáte pár stovek tisíc dolarů ležících kolem, může být tradiční obchodní prodejna mimo otázku.

(Obchodní)